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如果一个团队领导人没有信念，那么他就很容易受到外界因素的影响，可能遇到问题就直接放弃了。如果他自己的信念感很强，才有可能感染伙伴，才能形成团队的力量。
其实我们要做的事情很简单，重点在于人。思想建设应该放在重要的位置，通过沟通和交流，和对方产生共鸣。
以前程先生经常和我聊到“事”和“情”，有的人之所以能面对很大的挑战，这与吸引力有很大的关系，也与思想理念有很大的关系。思想理念不正，那也很难获得成功。我们一定要不断地坚定自己的信念和选择，把关注点放在团队建设。
基础直销员在拓展客户的时候，可能会有一些不同。有的人希望一对一沟通，有的人喜欢大家一起吃饭、聊天，每个客户需要什么，我们可以自己把握，这样就形成了一种能够推动业务发展的模式。
可复制、可传承的，一定不是复杂的问题。团队领导人一定要有总结能力，你做事的效果、效率有没有可持续性，将来再做这样的事情就可以去修正。
要推动事业发展，最有效的是复制领导人的培养。但是每个团队在当地市场的活动都有其特殊性，有没有用，我们可以自己去总结，总结了对市场有帮助的做法，就可以去推动。
编辑 | 阿宁
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