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从公司到分公司，再到团队领导人，都希望业绩增长，所以把注意力都放在末端如何做业绩上，而忽略了团队的建设和发展。
我们的业绩不应该来自于每个伙伴孤零零地创造业绩，而应该是整个团队互相作用，最终产生结果。
我们做一个事情不能仅仅在表面，一定要把这个事情的底层逻辑搞清楚，你的行为才符合规律，才能得到想要的结果。
第一点，我们一切的思考和努力的根本依据是什么，我们学习的目的是什么。所有基层伙伴不要脱离这个基本点，你一切的努力是为了有利于成功。而团队领导人要思考怎么帮助伙伴在完美里取得成功，思考的依据不一样，行为一定是不一样的。
现在大家都盯着业绩，反而业绩增长不利，就是因为我们的方向出了问题。做业绩不是目的，团队领导人创造的环境要有利于基层伙伴有序建立他们的销售网络。
我们在和社会上的朋友介绍完美的时候，他们会有很多奇怪的看法，他们不把完美当做一个正当的生意。而他们的反应与我们的认知行为有关，我们自己就没有把完美当做一个正常的生意去考虑，我们自己把它看得太特殊，所以我们和社会的交流就不通畅。
完美也是一门生意，在经营的过程中还可以为别人创造更大的价值，我们在自己成功的同时，带动更多人美丽、健康，还可以带领很多人一起成功。因为它有很多其他的价值，所以可以上升为是一个事业。
你的认知决定行为，如果不展示出完美最独特的核心价值，只展示完美的附带价值，那我们的经营方向就会有问题。
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所以一开始做完美的时候，你就要知道你的身份是什么。你的目的是建立你的销售网络，形成生意系统，所以每一位伙伴真正的身份是独立经销商，也就是渠道商。
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而企业家就是即使他离开一段时间，这个生意依然可以有效、照常运营。我们做完美就是在做企业家，是在做企业家该做的事，做出企业家的结果，而不只是做生意。
这个生意形成了生意系统，即使离开这个人，也能照常运转。企业家会去考虑如何形成一个有效的商业模式，通过这个模式的有效运营，形成一个收益系统。
如果是做小生意的思维，仅仅盯着终端业绩去做，也不考虑投入和产出，觉得任何能获得客户的方法都是好方法，哪怕付出巨大的成本也要去获得一个客户。
为了一点价值，而消耗大量的资源和能量，这样的运营模式一定会被淘汰。好的商业模式应该是花费相对低的成本，去创造更大的价值，这样才有竞争力。
我们在经营过程中，要去考虑我们的方式是不是能够持续。不可持续就是不可复制的，那就是不值得追求的。如果一个方式只有你能用，大部分伙伴都用不了，那即使能获得客户、获得业绩，也没有意义。
要形成渠道，要建立企业系统，就必须考虑运营模式，而不是仅仅考虑方法。必须要有一个可持续的、可复制的，大量、有效的模式，就不会用方法去代替模式。
作为完美里一个优秀的市场领导人，我们最重要的身份是传承者。不能光在那儿讲自己的东西，要传承这个行业的智慧，要传承完美的根文化，传承大系统的思路。甚至很多人创造出自己都不会用的方法，他自己用都是无效的，却还要教给伙伴。
在完美里一定要说导向的话，应该是需求导向。顾客需要健康，我们就和他探讨健康，追求健康；人家需要美，我们就和他一起追求美；对方需要收入，我们就一起追求事业。
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现在更多的问题出现在我们忽略了传承，为了创新而创新，脱离了行业的本质，一味的在方法上创新。
未来三十年，我个人是很有信心的，但前提是我们必须要纠正这些问题。市场再好，如果我们做得不对，就不可能有正确的结果。如果按照正确的方式去做完美，就会前途无量。
编辑 | 阿宁
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