购买二手房砍价的大原则是往让房东受不了、快哭了的方向去砍，但具体的实操有四步，我来给大家讲解一下。
第一步，一定要全面了解市场。把同样的房源都看完，了解别人的挂牌价格，做到心中有数。比如看了十套同小区九十来平的二手房，若它们的价值差不多，且报价相同，那就可以大胆砍价，往狠的方向砍。但如果这十套房子中有一套是九十万元，而你想砍这个价格，那就要谨慎一些，不能砍得太狠，在7折到8折之间砍比较合适。
第二步，假装房东去了解市场情况。到小区周边的中介门店转一圈，跟中介说自己是后面小区的房东，有套房子想急卖，比如是八号楼十来层左右的边套东头的房子，询问能卖多少钱。中介会查看别人的挂牌价格，并给出建议，比如急卖的话可以挂九十万元，底价八十五万元能成交。这样你就能知道市场急卖的价格是多少，因为现在买二手房就要买这种急卖的，不急卖的就没必要看了。
第三步，了解完市场后，就可以找房东砍价了。一般来说，如果房东的报价正常合理，建议砍到九折。如果房东说不能卖，觉得自己亏了很多，比如利息亏、房价亏，这没关系，此时可以换两个中介继续砍价。跟第二个中介说看中了这套房子，问八八折能不能卖，然后第二个中介会去找房东。房东说不行，前面有人出九折都没卖。
再换个中介跟房东说八六折卖不卖，然后再去找房东。这时房东会有两种心理反应，第一种是觉得市场好像很差，房子越来越便宜，要不就找那个出九折的人谈一谈；第二种是觉得不卖了，留着给女儿当嫁妆，反正已经亏了很多，就扛着。如果是第二种情况不卖，那就没办法，只能换其他房源。
第四步，当房东愿意跟你聊的时候，很多人的策略是找房东的缺点砍价并使劲压价格，但我的策略是知道缺点就好，不要一直抓着缺点喷，而是从自己的个人情况出发，讲讲自己买房的心路历程和奋斗过程，这样就够了。出价谈判的目的是拉近距离，而不是把两人谈崩。要让房东相信你有购房的诚意，并且你出的这个价格是能买的。有时候谈价格房子一毛不让，是因为房东觉得给你降价你也不会买，所以干脆就不放价。这就是谈判的四步骤。你知道了吗？
