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博看文旅，文旅升级与场景营造践行者。
刘杰武博士第233篇原创
这个月海南的旅游同仁们可以再一次拉低想象力了，因为酒店的价格已经真实的反映了目前的旅游下跌颓势。
在各个OTA平台上查一查就能发现，在三亚一般的五星级酒店普通房周中价格已经跌到500-1200一间了，诸如丽禾温德姆已经在500元上下，亚龙湾天域度假区在650元左右，亚龙湾万豪酒店800元左右。
三亚的酒店价格一路向下，海口也难以自保，海南全境的酒店价格都在向下而行，缘何会如此呢？尤其是在海南封关在即的时候，整个海南的酒店价格为何难以止跌？
前因后果：各路资本押注酒店业导致供给过剩
在2015年房地产大火之后，地产、金融、网络各类资本大举进入文旅领域，海南由于陆续叠加了“自贸区”等概念，成为了资本的重点押注区域。
在此背景下，资本以文旅酒店的名义进入海南酒店业，建设了大量的度假型酒店，以海棠湾片区为例，根据资料新建的高端酒店就达到了13家之多，其他片区的酒店、民宿更是迅猛增长。这些酒店背后往往有着地产公司为背景，例如亚特兰蒂斯酒店背后的复兴旅文集团，保利瑰丽酒店背后的保利地产，都是资本运作高手。同一时期，即使是北上广深新增的高端度假酒店数量也没有三亚这么多。
三亚海棠湾片区2016年-2020年新增的高端酒店
来源：《2018年中国公共服务信息化行业分析报告-市场运营态势与发展趋势预测》
过度供给、同质化供给的源头早在2020年前就已经埋下。
资本的大量进入，布局高端度假酒店，高端客房数量激增，可以看到下图海棠湾片区的酒店分布，高端酒店密集分布，本来王不见王的格局，已经变成了遍地高奢酒店，任何事物一旦聚集过多，稀缺就变得稀松平常，原有的客户就不够分了。叠加后续的需求不足，竞争必然加剧，降价厮杀就成为必然。
三亚海棠湾豪华酒店集群
雪上加霜：核心吸引力消失、需求被削弱
2015年-2020年，海南的酒店迅猛增加，而海南的旅游需求并没有如此猛增，尤其是在2019年房地产业开始下行后，海南旅游的增速放缓，游客量停滞发展，僧多粥少，成为常态。
（1）免税业务下降，核心吸引力缺失
疫情期间，由于政策原因，赴海外采购难以进行，海南的免税店业务成为了它的吸引力核心，但是疫情结束后，国门开放，日韩以及亚洲周边的购物旅游再次兴起，海南的免税业务急转直下，中国中免的一季度报可以看出，2024年它的营收教2023年还在下降，作为海南的新核心吸引物，它的吸引力下降让海南的旅游数据持续不振。
2020-2024年中国中免一季度报总营收
（2）周边的冬养市场崛起，让海南的冬季被分润
在2015-2018年间，由于北方城市的冬季温度低且雾霾严重，海南的碧海蓝天温度适宜让它成为了冬季疗养的重要目的地。但是随着房地产的兴起，冬季机票价格的上涨，海南冬季疗养的性价比变得较低，海南以北的广东、广西沿海分润了一部分的冬季疗养客群，让海南在冬季市场的地位下降，海南旅游的另一极被严重削弱。
（3）东南亚及日韩的性价比击穿海南，需求进一步被削弱
早在《海南！海南！》一文中，笔者就曾经比较过2021年冬季以及春节期间，北京游客赴东南亚和海南的航班及住宿价格发现，赴东南亚行程的综合性价比超过赴海南的性价比。在疫情结束，国门打开之后，无论是赴东南亚休闲度假，还是赴传统的日韩购物，性价比都胜于海南，赴海南旅游的需求被进一步削弱。
地产下行、背后资本收缩，酒店失去持续创新的不竭动力
从2018年开始，地产开始出现颓势，地产资本率先收紧，2019年后产业资本、金融资本、互联网资本……各路资本也都开始收缩，海南高端酒店背后的各路资本开始威风不再，疫情后，各路资本的日子更加艰难，地产暴雷、金融暴雷、互联网紧缩以往依托资本给高端酒店提供客户就能让高端酒店滋润生存的日子一去不复返，而过剩的高端酒店失去资本的持续供血后，就必需亲自下场厮杀，降价成为了不二选择。
同时，高端酒店失去了背后资本的资金持续支持，甚至诸多资本还要卖酒店回血，这种情况下，指望酒店提升服务、且持续不断创新，是不可能的；降本增效成为这些酒店的不二选择，事实上，多数酒店，降本降质降价就是意料之中的事。
结语
供给过剩、需求削弱、背后资本收缩，海南的酒店业越来越难以维系价格，降价竞争成为了必然的选择，未来海南的高端酒店竞争白热化、中低端酒店出清加速化将会上演，即使是亚特兰蒂斯这样前期的酒店业明珠，也自身难保，难以托底海南的酒店业，未来的出清之路必然艰辛，希望同仁勉励坚持。
参考文献：
最高标价28.8万元/晚的亚特兰蒂斯，复星为什么不要了？https://mp.weixin.qq.com/s/WxBs4DMrYpbw6Y2mZfli7w
THE END
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