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第236篇原创
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“青春没有售价，硬座直达拉萨；青春没有售价，泰山就在脚下；青春没有售价，夜骑开封拿下；青春没有售价，疯狂就在当下……”而我们要说的是“青春没有售价，抓住这波流量”。
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这个梗起源于抖音短视频，一位新疆大叔坐硬座火车前往拉萨。他在车厢内看到大部分乘客都是大学生，于是有感而发：“青春没有售价，硬座直达拉萨”。这句话瞬间点燃了全国大学生们的旅游热情，他们秉承着口号先行的原则，开启了大学生特种兵式的旅游。自此，大学生这一文旅消费群体彻底登上历史舞台，任何城市、绝大多数景区都应该重视大学生群体，因为他们具备如下特点。![]()
当代大学生的父母是60末、70后、80初这代人，赶上了改革开放的红利，家里往往有一定的积累，比之他们的父母辈一穷二白的踏入大学，他们至少是“含着铜钥匙出生”的一代，所以大部分大学生都是天生消费与享受的一代；同时当代大学生心态更加开放，赚钱机会也更多，自己能够进行一定的勤工俭学或者校外兼职，能够靠自己获得一定的收入。所以当代大学生比之他们的父母，是有一定物质基础的，具备了一定的消费能力。加之由于大学课程安排的缘故，到大三之后，一般会有三天以上的空闲时间，大一大二也是能够保证周末有空闲时间。所以，当代大学生有闲且略有财，可以独立消费。而且是从特种兵式旅游的这一代大学生开始，大学生真正成为了普通消费的一份子，因为以往的大学生消费，往往集中在寒假与暑假，但是从大学生特种兵式旅游开始，大学生的消费时段不仅仅体现在寒暑假，而且体现在周末及平时了，这与消费资金或者消费时间都不受自己掌控的小学、初高中学生是截然不同的。而且，大学生正式成为独立消费者，他们是具有长尾效应的，他的消费习惯会带到他的中年、老年，这是一个美好而漫长的持续过程，放在文旅中，大学时代曾经去过的文旅地，他们还有无数次机会去重复它。大学生具备的第二个优势就是，在自媒体发展的背景下，大学生是自媒体传播的起始人群。因为自媒体需要新鲜内容，更需要兴趣使然的创作。大学生群体能够具有较多的时间进行自媒体创作，也有非常大的热情向世界分享自己的作品，自媒体上有许多大学生发起和引导的话题与活动。大学生的自媒体传播也具备长尾效应，在自媒体上，话题与活动由大学生发起后，被其他年轻人所模仿，然后传递到中年人，最后传递到老年人。在所有人群中，大学生的话题发起与内容策划是最没有功利性的，是最能够为兴趣付出时间与精力的。一旦进入社会，就会有所算计，内容与话题就越具有目的性。而人到中年之后，每一分付出，每一分时间，都透露着精致的计算，所以中年人的内容总是带着浓烈的目的性。而到老年人群，最大的问题就是创意性与鲜活度不足，大量的视频内容大部分仅有老年人群体在内部循环播放，难以出圈如果说大学生的自媒体传播时起始端的话，那么老人们的自媒体传播就是末端，中年人的结语二者之间。正因为大学生在自媒体传播上具备长尾效应，所以各地才应该将它们重视起来。3.大学生心态更开放，更愿意打破枷锁创新尝试，更容易聚合成群大学生本身就是社会上受到教育更高的群体，大学的教育让他们能够视野更加宽广、心态更加开放，他们处于人生中的最最恣意的时间，能够接受更多的新事物，也愿意尝试更多的新体验，同时也更加愿意尝试创新，不走老路与套路，打破枷锁。所以不论是在生活中，还是在自媒体中，大学生总是不走套路，没有班味、没有爹味，用于探索的一群人。另外，大学生群体也是更容易聚合成群的人。一旦有新鲜的事物，立马就能够吸引一大群大学生及年轻人共同参与，这种不带利益关系、能够迅速聚集的现象在中年人、老年人群体中比较难以实现。对世界的好奇、无私的参与、打破枷锁的勇气、网络话题与活动的发起……这些是大学生们作为独立消费者所展现，却是其他群体比较难实现的。
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流量的爆发可能会比较随机，但是流量的引导却是套路化和程式化的。但是要抓住这波流量，就必须与大学生、与年轻人同行。Tony Ma说他是如何错过snapchat的，只是因为他太老了，不能理解年轻人的行为，但年轻人的商业却一直是长尾的，是优质的。所以即使你不能理解年轻人，也有两种方式可以做，一是不做理解，直接加入。少一点爹味、妈味、班味，少一点“我为你好”的语重心长，多去直接参与其中，年轻不仅是年龄也是一种心态，参与他们会让自己直接处于年轻人的流量商业中，会让你抓住大学生带来的商业机会。二是多招点年轻人，让他们参与商业。许多商业试图用四十、五十、六十的心态去打造十几、二十几岁的需求产品，就会让产品充满说教，满眼油腻，如何解决？找年轻人、找大学生，让他们来出创意，做主导，让他们迸发的创意为项目增彩。唯有如此，实现项目的活力感与参与性，才能够抓住大学生流量，抓住年轻人客群。![]()
青春没有售价，年轻人在奔放。青春没有售价，请抓住这波流量，一起见证大学生作为独立消费者迈入消费领域的历史时刻，理解大学生作为独立消费者的特性，积极参与加入大学生及年轻人的商业，与年轻同行，与流量同行。
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