极为认同保险的我，在没进入保险行业之前就购买了很多保单，此外，我也经常劝自己的亲友买保险，但那时候对保险的认知很懵懂，就是希望困难来时能有个“托底”的。
入行之初的退堂鼓
后来，为了挑战自我，给孩子一个好榜样，2019年，我加入了人人都说最锻炼人的保险行业。
虽然我非常认同保险，但等我真正从事这一行业后，我才发现，保险销售这件事并不容易：
即使现在保险行业发展了这么多年，央视每天都有关于保险的公益广告，很多人还会自发地在互联网上购买保单，但依然有很多人对保险有误解。
我是个心高气傲的人，手头也有好几家早餐连锁店，生意一直蒸蒸日上，还拥有自己的品牌，所以当时的保险销售收入对我来说真的是可有可无。
在遭遇过几次拒绝后，好强的我实在不耐烦去天天说服别人买保险，就这样，2019年7月，入行半年左右的我准备离职了。
没想到天意弄人，这时候发生了一件事情，彻底改变了我的想法。
▲ 长按图片分享给需要的人
改变我人生的事情
那天，我在朋友群里看到了一个“水滴筹”的链接，打开一看发现居然是铁哥们老王发起的。我这才知道他孩子因为骨折引发了白血病，前后已经花了160万了。虽然他家境殷实，但也扛不住这种突如其来的巨额花销，不得不上网求助。
第二天我和另一个朋友一起来到了他办公室，看着这个45岁的、别人眼中的“成功男人”双眼通红、精疲力竭的坐在那里。
都说男儿有泪不轻弹，可在那一刻，我们三个大老爷们的眼泪就都这么不争气的掉了下来。
那一刻，我特别懂他，因为“面子”，他宁可上网发朋友圈也不愿找我们这几个铁哥们借钱；也是因为“面子”，我进入行业半年了，却从未给他说过保险。
那一刻，我特别后悔，手里2万块的慰问金轻飘飘的，却沉沉的在我心口一刀一刀的戳着：
“为什么？为什么我从没劝过他买保险？这两万块有什么用？杯水车薪，既不能解决任何问题还加重他的心理负担。
是的，曹德宏，你明明可以帮他的，你干了保险却没给他说保险。
为了所谓的一文不值的‘面子’，让孩子错过了购买保险的机会。你这做的都叫什么事？！你对得起和老王这些年交情么？”
陷入深深自责的我一整夜没睡着，我想，也许人生有很多遗憾，已经发生的遗憾无法弥补，但我可以做一点事情，让这份遗憾不在未来发生：
我想用自己的能力去帮助周围的人转移风险，不让他们遭受风险的迫害。
我放弃了离职回家继续经营早餐店的想法。
虽然早餐店能给客户带来健康和温暖，但保险却能给一个家庭乃至一个家族带来希望与安宁。
为什么我们需要保险
这件事让我对保险有了更多的认知：
世事无常，风险难料，太多的“突如其来”与“真没想到”才是这个充满不确定性的世界里的常态，而有效的防范未知风险才是对人生与家庭的负责。
生活中，我们人人都有保险意识，只不过我们自己都没意识到：
● 疫情期间，每个人在公共场合都会带着口罩，这个举措不仅为自己，也是为了别人，而不戴口罩的人会被众人指责，因为这种行为是对自己与他人的不负责任。
其实，口罩就是保险，戴口罩就是为了防范病毒被传播、自己被感染的风险。
● 早上起床，我们都会习惯性的看看天气、查查天气预报，如果发现是阴天且预报有雨，很多人都会不自觉的带上雨伞。
其实，雨伞就是保险，带雨伞就是为了防范下雨被淋湿、感冒发烧的风险。
● 每天晚上睡觉前，我们都会定上闹钟，然后安然入眠，因为我们知道第二天闹钟会准时叫醒我们。
其实，闹钟就是保险，定闹钟就是为了防范第二天不能按时起床导致迟到、进而丧失诚信的风险。
● 很多企业、甚至很多人家里都会准备灭火器，而消防部门也会隔段时间上门进行消防演习。
其实，灭火器就是保险，当火灾的意外来临时，灭火器能减少一份死亡的威胁，带来一份生的希望。
● 每次我们买回新手机，都会迫不及待地为手机套上手机壳、贴上保护膜。
其实，手机壳、保护膜都是保险，使用它们能防范手机因意外跌落、碰撞而损伤。
我们在生活中，会使用各种方法、工具来保护日常生活的顺利。那为什么不愿意用保险来保护自己，帮助自己在灾难降临的绝望时刻能拥有一笔经济补偿来转移风险呢？
保险的本质就是防范风险，以防万一，未雨绸缪。
它能用制度化的手段来减少可能的人身风险所带来的负面的财务影响，是我们面临风险时，不可替代的、独特的解决方案。
▲ 长按图片分享给需要的人
为什么要让最亲最爱的人都拥有保障
朋友老王的事情让我看到，任何一个坚毅、自尊心很强的男人，为了孩子，也会放下自己的骄傲。
确实，风险发生在孩子的身上，作为父母的我们，应该只会义无反顾的做一件事，筹钱。这时候面子与身外之物又算什么呢？卖房、卖车、卖地，即使是倾其所有，放弃自尊，也想换来孩子的幸福安宁。
那如果风险发生在我们自己的身上呢？
作为家庭支柱的我们，身上肩负着父母的养老、另一半的人生幸福、孩子的教育，我们能够倾其所有，只为自己而将家庭推入债务缠身的经济深渊之中么？这时的我们一定是矛盾而痛苦：
求生的欲望会让我们期望家人尽其所能挽救自己，而责任会让提醒我们要对家人的往后余生负责。
那如果风险发生在我们父母的身上呢？
作为儿女的我们，一定会全力以赴，尽本该属于自己的孝道，但面对伴侣犹豫的眼神、孩子稚嫩的脸庞，我们又不由的瞻前顾后、思虑重重。
没人可以接受“人没了，钱也没了”的结局，但这件大概率会发生的事情会持续拷问我们的灵魂：父母与妻儿，现在与将来，你要怎么选？
请问哪一个人能经得起这种良心上的拷问，良心上的抉择？对于家庭来说，任何一个家庭成员都不可或缺！
家庭中的幸福源于每一名家庭成员的生活都拥有保障，如果家庭某位成员发生风险，不应该是靠存款、车子、房子、基金去解决，而是使用应对风险的工具——保险！
让保险来为风险买单！
▲ 长按图片分享给需要的人
我们短暂的一生，广厦千间，夜眠仅需六尺；家财万贯，日食不过三餐。
一生何求？幸福何谓？无非是三餐茶饭，四季衣裳，让至爱的人们在一个叫家的地方长聚不散，清泰平安。
然而，没人能逃离命运的无常。买不买保险总体不会改变一个人发生风险的概率，但一定会改变人身风险发生后的家庭财务结构和生活方式。
提前让每一位家庭成员都拥有足额的保障，做好这件简单的事情，就是我们对家人最大的爱护与尽责。
人不散，家就在。烟火人间，幸福长存。
本期作者 PROFILE
曹德宏
● 中华遗嘱库义工
● EWIP中国首批高级财富传承管理师
● IOA国际品质奖、IAP国际产能奖获得者
● RFC认证国际理财规划师
● ChRP认证退休规划师
● RFC认证国际理财规划师
● 连续入围IDA、MDRT会员
● 连续达成百万百件
● 担任百万百件俱乐部副理事长
● 累计送出保障超4亿
● 寿险行业精英论坛授权金牌讲师
相关推荐
专题编辑 / 山野
版面编辑 / 杨明雅
欢迎大家在文章下方留言或转发朋友圈，发表您的感悟，让更多人了解保险。
学习本期线上课程
请点击“阅读原文”哦~
