精选留言 | 来自行业精英升级版华东班首期面授学员的真实心声

2019年入司三个月后，在转正班上发现自己生病了，大病后在家修养了大半年后回到这个行业的时候就有幸遇见了TOP课程，毫不犹豫的选择加入了30个高端专题，第一期课题也是成为一名国际行业精英，那时候我还算是一名新人，听了那次的课程让我明白绩效=件均✖件数，因为身体原因，我做不到像别人那样勤奋努力，那我只能通过提升件均提升自己的业绩，今天再次来学习《让自己成为一名行业精英》，我由衷的感谢博士和我们的团队长，因为一直追随博士，我做到了在兼顾身体修养的前提下，我做到了业绩稳步提升，从最初的件均8470元每年都在提升，到今年已经达到件均317705元，真正成为了一名脑力工作者，也有拥有了与之匹配的收入！

自己跟随博士线下课4年了，在这个高度自由又极度自律的行业，学习也是需要高度的自律，虽然我的业绩有了很大的成长，但其实每次课后并没有做很好的刻意练习，这次升级版课程一公布，我就觉得是为我量身定制的，通过定期的追踪，我相信我可以有更大的突破！

我现在服务更多的客户群体还是中高端客户，真正意义上的超高净值客户，因为只认识他们的形，而不知道该如何了解他们的魂，所以走不进超高净值的身边！

从这次的升级课程开启了新篇章，从此以后回家好好刻意练习，也期待第二个课题认识高端客户的形与魂，让我能更丝滑的走进超高净值客户群体，让自己再上一个台阶，感恩博士带领中领的每一位工作者创办了这个学习平台，也感恩每位讲师的无私分享！衷心的向你们道一声“感谢”。

2

吾日三省吾身，今日自省：我是体力劳动者还是专业工作者。

我本身入行一年，985双学士毕业做过律师，始终觉得该行业不趁手，考完公务员抱着混一份年货的心态，进入了寿险行业。

前三个月感觉是妥妥的体力劳动者，按照老前辈的方式打电话约访见客户，为了证明自己能行而开单，过程就是按照模式去做，不知道自己做的到底有没有用，也看不见终点在哪。直到我第一单第二单接连出现。原来签单早就藏在我来时路上的每一步脚印。

在这不想比别人差的“垂死挣扎”的心态中，也感悟到了颇多，最重要的能让我沉淀下这一年的初心就是我不想辜负我的签单客户对我的信任。因此虽然没有挣到很多钱，我还是选择在这个行业待下去。

于是乎我进行过深刻的思考，怎样能在这个行业做好。

我开始沉下心整理客户名单，分层分类经营，从羞于讲保险到自然的切进保险，以客户不反感的方式介绍保险等等…

经过一天的培训，我自认为我是专业工作者，但是再对照着专业工作者的特征反思了一下，我貌似只是运气比较好的体力劳动者。

我们团队长说的很对，希望我们年轻人多出来看看，不要局限于团队，应该站在更大的舞台，有更高的格局。这也是我此次报名培训的目的。

能跟行业前辈坐在一起，听前辈走过的弯路的总结，取前辈点拨的精华汲取，我很开心，很幸运当时自己在一念之间选择来学习并且没有被学费劝退。

希望在后续的学习里，能让自己成功的从一个运气好的体力劳动者蜕变成一位专业工作者。

感谢top论坛的老师辛苦备课，让我看到这个行业是如此光明；感谢我的领导逼了我一把，来回督促我一定要来听听；也感谢坚持至今的，单枪匹马独自启程的我自己，未来可期。

3

每次听博士的课程，感受都不一样，我的成长和突破源于2019年的青岛班TOP论坛，认知的提升，和刻意练习，2020年达成青分保费王，截止2024年6月，件均保费翻十倍，一直在走进中高端市场的路上，这次报名学习，毫无犹豫，更重要的是带着问题和期待来的。博士的精英论，不仅仅是让自己有了明确定位和努力方向，和客户也增加了很多谈资。博士的自尊，自信，自爱，看似简单，实际上贯穿和客户面谈的各个环节，不断的实践，复盘，突破一点点，才能把这几个字找回来，本次学习课程与时俱进，博士同时也渗透了增额终身寿的功能，还需刻意练习，还有大保单的三个功能，又让我认知提升，还有抓住机遇和跨越周期的功能，我相信在认知提升和技能突破的过程下，一定会有结果的呈现，结合开门红回机构落地突破的8个流程，坚持16字方针，期待2025年能突破保费1000万，本次学习升级的部分，甯霞老师带领我们再次回顾梳理课程，并且布置课后作业，让学习的伙伴深度思考，也有落地执行的理由，感恩博士和老师们的付出！

4

第一次线下来听TOP论坛的课程，现场出席了将近800人，被如此庞大的场面震撼了。另外现场还有50多位前辈，再次现场2刷、3刷TOP论坛的课程。他们说是重走来时路，我虽然线下是第一次，但在去年刚刚入行的时候，线上学习了《卓越新人班》的课程，也可以说是重走来时路。当时线上学习的时候，就被博士的认知震撼到。

这次线下课程又被新的认知所触动，“大突破从一个小领域开始-摘下挂的最低的水果”，“重复听课、深度思考、刻意练习、学以致用”。这些观点的主旨都是要踏踏实实学习，从最基础学习，而且是反复、持续的去学习，要耐得住性子，不要好高骛远，抓住一个点去学透学精，学到最顶级，也就到成为了权威。而现在的人往往都心浮气躁，想着少学习甚至不学习不付出努力，就想着获得。最后一无所获，或者是不可持续的收获。

之前从事十年房地产营销工作，赶上时代红利，行业大发展，让营销工作变得相对简单，也让我们没有太多心思去思考、去学习，尤其对未来房地产的发展没有前瞻的预判。这次培训让我明白了要想让我们的职业生涯穿越周期，唯有持续学习，来应对行业的变化。

一年的保险从业时间，听到最多的是哪个大咖签了一张多大的保单，挣了多少的佣金；哪个绩优面访多少个客户，签了多少张保单。每天被这些讯息充斥着，让人焦躁不安、无助、不知所措。此次培训让我心安下来了，知道该怎么做了，就要像朱伟老师那样，日复一日的，有规划有安排，去把一个点反复去学习，学习到通透。

本次面授六位分享嘉宾的成长路径，就是持续学习，在小领域突破后取得大领域的突破，在保险行业成为佼佼者、少数的优秀，成为专业工作者。

5

从三年前开始接触30个高端课题，今年7月首次听说博士将行业精英的课程进行了升级，当时毫不犹豫的报了三年时期的课程。非常认同博士的课程设计理念，其提供的方法论也是比较独特的，也十分适合我们业务一线的从业者，博士说一个人每个月没有花两天以上的时间做深度思考和学习，一定是一个低品质的勤奋者。过往业绩不好，无法突破是因为长期缺乏指导，如摸着石头过河，现在通过中领的课程设计理念，由博士带领着我们学习探讨行业的迭代，使得我们拥有国际视野，未来标准和中国故事。

博士团队30多年来的精耕细作，有丰厚的实战经验和理论基础。能够带给我们学习的，必然是一些成长的规律，是10年20年不会变化的东西，经得起时间的考验。能够让我们通过行业精英升级版这个课程的项目引领大家具备职业生涯发展当中的专业素质，让我们的职业生命有竞争力，有延续性，用未来的标准引领大家。有理论，有实践，有中国故事，让我们有信心做到非线性成长。

我相信跟什么样的人在一起会不一样，读好书，听好课，我们3年5年之后必然很不一样。认知的升级一定必然带来行为的变化，由此产生绩效的变化，收入的提升，一切都是思想的作用。

希望在有限的生命里，在博士的引导下，我和我团队的小伙伴都能成为有专业素养，被社会高度认可并尊重的行业精英，专业工作者。

6

这次学习除了收获很颇之外，内心也是五味杂陈。

我是在开课前半个月才决定报的课，跟着中领学习两年了，这两年里有认知上的收获也有业绩上的运用的成果，在我看来还是没有突破对自己肯定是不满意。所以当时也是有纠结。

然而我依然决定报课，也是因为心中依然怀揣一个梦想和目标那就是未来成为行业千万精英。

当天报道的时候发现新华占了大部分会场，晚上睡不着，给我们公司团队长发信息说：山东新华要崛起了，他们集体学习这个太厉害了，除了新华好像其他公司也有集体过来的，看上去我和另外两个小伙伴好像是个散客。团队长回复我说：你也是带团队去的，只是目前只有你们仨。我下决心，无论前方多难艰难依然要坚持学习，我未来也可以成为那个具有影响力的人。

今天的课程又再一次又更提升和加深了我的认知：

比如：到底是脑力劳动者还是体力劳动者，两者的区别是什么？为什么高客约不上，因为一小时挣50万的人，见一小时挣50块的代理人，谁吃亏？

这些金句的背后更多的是深度思考，底层逻辑，以及区分的能力。能够在这个行业吃万年饭持续做下去做好的的根本是：认知！知识层面！做个与众不同的代理人！

再比如对于保险的功能今天博士的讲课也是非常刷新我认知的，以前我的认知，我今天才觉察到是多么的浅薄，而从今天的主旨报告当中更加深刻的理解了到底什么是家庭的爱与责任，保单在这个层面的又有什么样的功能性？爱和尊严是无价的，所以当博士举例子讲每年5万20年花100万买20年时间我觉得那太值了。以及讲到对家庭人力资本的保护和传承。这个今天才有感受到这一点。

下午的分享嘉宾尤其是程晓奕老师，听完我都想做她的客户。她说的那句话给我留下深刻印象：客观、勇敢、真诚。同时程晓奕老师身上的松弛感，由内而外散发出来的自信，以及对于做人对自我的要求，正确的价值观。让我感受到处处都是这个人内外散发的魂，舒服，可靠，专业，信任。以及感受到老师对待每一位客户都有用心准备，提出的问题也都有深度思考。让我能够重新整理自己，再出发。

7

参加这个线下课程，让我认认真真的回顾了一下来时路，重新审视了一次自己的初心。

2021年年底，我来到这个行业。来这个行业是我的恩师问了我一句，要不要到保险行业试一下，曾总那边缺少一个人。我就说好，第二天就去跟着曾总参加面试，接着就准备入职。

刚来这个行业恩师就跟我交代好好学习专业，争取3年后有独立销售大额保单的能力。我对这个行业完全陌生，怎么学，学什么。

偶然的线上课我知道了TOP论坛，知道了《学习的革命》。我从网上买来了这本书，通过几天的学习，我知道了的确有专业学习的方法，这个学习的内容还挺多，有八大系统，当时觉得有点复杂。还知道，这个课程就是为致力于有专业路线的人员，更快速的成长定制的。

大概学有3期主旨报告，我越发的想知道，普通的业务员，短短的几个月培训就能飞跃的变化，他们当时的课程到底学了什么具体内容，于是就决定买线上课程。

下载了“TOP论坛”APP后，发现课程是分板块的，有卓越新人，还有行业精英，千万精英等等。我看行业精英的课程更丰富。也自认为自己的理解力，学习力没问题，想着给自己往上拔一拔，就报了行业精英。

(后来认为真是有点拔苗助长。）

22年年底的时候，又给自己报名了《30个高端专题》,报名这个是想着要在这个行业里做好，得成交大保单，有大保单得有大客户，想得到大客户的认可，得有跟大客户匹配的认知和视野。当时才做保险1年，也不很坚定能长久发展。

课程交过费后还是挺开心的，为自己的决定开心。

通过高端专题的学习，我发现专注的把下期课程完成的听下来一遍挺累的，也不容易。不过通过课程的学习，还是提升了我的认知，助我成交了标保10万以上的养老年金。我知道自己的成长来自TOP课程的学习。

这次线下课，我是在刚发布课程宣传的时候就报名了。但当时也犹豫了一下，心想要不要省点钱报个5年线上学习班？我还是自认为有学习的自律。

但是又想到博士说同样的课程花几百和花几万效果不一样，同时我也想通过3年的学习，鞭策自己坚定的在这个行业长期发展，不给自己以后的不优秀留后路。所以还是很快就报名了。

实时证明，线下听课效果很好。比如说主旨报告我看了不下5遍了，但是这听课又有了更深刻的理解和感动，感动那句不要怕别人不识货，先让自己成为好货。

听分享嘉宾的讲课也收获满满。比如听程晓奕老师的课，课程还没正式开始她就吸引我的注意力，她对博士和宁老师的感谢，对讲台的敬畏，深深的感染到了我。跟客户面谈，要是能做到这一点也就成了。

两天的课程下来，内容很丰满。整个课程节奏很快，快到不能晃一下神，必须全神贯注，课程真的精炼到没有一句多余的话。

学习的氛围很好，不说800多人一起学，就说随机坐在一起的我左右两边的保险前辈，左边一个部经理，右边一位资深总监从业时间都早我15年，还听的得那么认真，记得那么仔细。我怎敢不努力。

从买书，到自主报线上课，到自愿线下学习。感谢中领的各位老师，让我遇见这么多优秀的人，让我听了这么好的课。

8

这是第二次报了博士的TOP论坛的课程，第一次听的时候我刚入司1年，虽然懵懵懂懂，但是当时听完博士的第一期主旨报告我就给同事说：这2万元，值了！

今天第二次全程现场听博士讲第一期的主旨报告，课程表没有变，核心价值观没有变。

但是博士讲的深度和宽度更好了，因为结合了近几年博士的不断思考和总结，更重要的是，我也变了，我解读课程的能力和思考能力也变了。

今天参加完一天的课程，我依然感觉这个费用又已经值了！

博士说：在职业领域，如果一个人每个月没有花2天时间学习和思考，那么他一定是低品质的勤奋者，深有体会。

又再次听到了：寿险代理人是体力劳动者还是专业工作者的内容，博士今天讲的更加深入浅出，又有了不一样的感悟。

再次听到了精英论，总觉得都比以前听到的讲的更好。

干货满满的一天，到现场学习和线上学习感受完全不同。。

博士说：专业工作者会适应不断变化的世界，成为终身学习者。

程晓奕老师说：终身学习者不光学习，是一边工作一边学习，一边学习一边运作，一边运作一边工作，一边继续专业学习。

TOP论坛的暗号是「自尊自信自爱」，再次听到博士的阐述，依然感动。

成长是认知的升级和技能的突破，成长是非线性的。

干货很多，写的很乱，但是都表达不了我学习后的兴奋！