定量预测法。是指在能够掌握分析所需的完整资料时，围绕相关因素，用一定的数学方法加以计算，并将计算结果作为预测依据的一种方法。定量预测方法具体来讲包括趋势分析法、线性规划法、相关分析法等。
销售预测的简述
销售预测是指针对产品在未来特定时间内的售量与售价进行的估计，这种估计应以市场现状及既往销售经验为基础，同时权衡能够影响销售的各类因素，综合提出客观上能够实现的销售目标。
（1）确定预测目标。产品销售是多个变量相互作用的系统，围绕产品销售这个中心，相关的变量主要有产品售价、供需关系、市场份额等。要对这个复杂的系统进行预测，根据预测期的长短不同，所需资料与分析方法都各有不同，因此，预测目标的确定是进行销售预测的首要问题。
（1）通过销售预测，可使企业更好地规划生产，避免库存冗余。
销售预测的定性分析法
高级经理意见法的预测依据是销售部门经理的经验判断。销售经理等管理者在岗位磨砺多年，对销售状况有一套自身的逻辑与直觉，因此可以将参与销售的一位或多位高级经理的意见综合，形成对销售情况的预测。
销售人员意见法的预测依据来源于一线的销售人员。先根据销售人员身处其中得到的一手资料对销售情况做出判断，再根据市场区域的划分对各地销售人员的意见进行汇总，形成预测结果。
购买者期望法的预测依据是购买者的消费意愿。通过对购买者进行意见征集，收集其购买需求和潜在意向，据此预测未来市场的需求。尽管购买者人数较多，无法一一收集意见，但如果存在少量购买者支撑大部分销量的情况，这一方法就很适用。
德尔菲法又称专家意见法，做出销售预测的依据为专家的意见。具体操作过程为：由企业选取领域内的权威人士召开会议，进行不记名表决。会议分多轮进行，后一阶段的会议在前一阶段会议的基础上进行，最终得出大多数专家都认同的预测意见。这一方法虽然能够得出大部分专家都认可的结果，但其预测范围较大，通常为整个行业的销售预测，若细化到具体地区和具体存在差异的产品则效果不佳。
销售预测的定量分析法
时间序列分析法，是按照时间顺序对以往的数据进行排列，分析得出二者之间的相关关系。进行预测时，通过观察得出数据未来的变化趋势，并作出判断。这种方法是目前的销售预测中较为常用的一种方法，具体有以下细分方法：
在销售活动中，销售量会随着某些变量的变化而改变。当销售量与时间存在关系时，可以用时间序列法进行销售预测；当销售量与时间之外的影响因素具有相关性时，则可运用回归分析法进行销售预测。
转自：财务管理研究
