经历了线下娱乐活动缺乏的三年，以及在学业、就业市场竞争的精神压力下，这届年轻人，爱上了一种很新的线下集体休闲娱乐活动形式——现场音乐，其以音乐为纽带，链接着当下年轻人对生活理念的创意尝试，成为当下青年反日常生活的狂欢“乌托邦”。
由此，汇聚着娱乐、社交等多重属性的音乐节遍地开花，而探索音乐节多元联动玩法、打造符合年轻人情绪价值的消费体验与品牌营销也被提上议程。
近期，一个常与年轻人玩在一起的饮料品牌——脉动，就联动「草莓音乐节」，凭借创新的互动体验与营销策略，趣味出圈，在年轻人的新社交场域内实现入局即领先。
精准洞察年轻人，
脉动链接「现场音乐」场景
疫情之后，现场娱乐、演出市场迎来了回暖，观众规模不断创下新高，年轻人对现场音乐的热情更是空前高涨，呈现出强劲的增长趋势。
由此，抓住年轻人在现场音乐领域的需求，是品牌面临的营销挑战与新机会点。
以音乐节为代表的现场音乐，多在户外举行，数万名观众聚集在一起，炎热的天气、高强度的蹦跳、受现场条件限制而缺乏的遮阳降温设施，凸显了现场需要饮品补水补充状态的必要性。作为维生素饮品，脉动前瞻性地洞察到现场乐迷的隐形需求，瞄准音乐节场景，通过场景与需求的结合分析，找到了加持清爽补水产品力的绝佳阵地。
与此同时，据相关调研，当代年轻人更愿意为“自我治愈”买单，现场音乐就是这样一个情绪释放场景。它为年轻人搭建起一个追求自由与个性表达，释放压力和挥洒激情的出口。借助这一场域，品牌可以与年轻人建立起更深层次的情感沟通，赢得情绪共鸣与价值认同，占领他们的心智。
可见，脉动与头部音乐节「草莓音乐节」联动合作，不仅是为了找到这群年轻人的兴趣所在，为品牌打上潮流的标签，更是在于与他们形成情感链接，从而推动品牌年轻化，也让产品和户外场景补水深度绑定，拓宽脉动的饮用场景。
捕捉真实要求
脉动俘获年轻人喜爱
脉动捕捉真实需求并给出的解决方案，以趣味与贴心的互动举措赢得了年轻人的心。在6月14日与16日刚结束的「长沙草莓音乐节」，脉动的一系列动作，成功击中了年轻人在音乐节的需求痛点与痒点。
1、「状态保安」来“抓补”？脉动是懂音乐节的
借势颜值经济，同时洞察到年轻消费者爱“整活儿”、关注吸睛事件的心理，脉动发起了一波出圈的营销大事件。组建了一队身高185+、 人均颜霸的「状态保安」，深入观众席，找到艳阳高照下蹦不动、随地大小躺、累的像蔫儿了的乐迷，上演了一场花式“大抓补”。
乐迷们在帅气养眼的「状态保安」的护送下，抵达脉动展台「泼天瀑布」下享受扑面而来的清爽降温体验，快乐地恢复到音乐节现场蹦跳「好状态」中，不得不说，脉动确实是很懂怎么“抓住”年轻人。
而这样一波趣味操作下来，“状态保安出现=有脉动，就能终止一切没状态”的核心信息，就非常巧妙地传递到在场的参与者，也让「脉动守护年轻人蹦live泼天好状态」的理念植入人心。
把传播当作游戏去运作，让活动有趣、好玩，是让年轻人主动靠近的第一要义，脉动将音乐节与「状态保安大抓补」的创意概念结合就是很好的体现，不少人都主动求“抓补”，更是自发参与互动并分享到社交媒体。
2、将瀑布搬到音乐节现场，互动展位清爽补水，通过体验赢得好感
对于一向追求感知胜于品牌单向输出的消费者来说，“体验营销”往往是建立认知的杀手锏。
将清爽补水的产品点具像化，脉动带着全新升级的「泼天瀑布」亮眼登场，瀑布从吸睛的巨型脉动饮料瓶内倾泻而出，无疑从视觉上就成为了展台区亮点。在扑面而来的水雾下，真像是置身在瀑布中，瞬间感觉清爽补水，体感温度都降了不少，也让人有了泼天的好状态都在喷涌而来的快感。
为提升展位的互动性，同时加深产品功能点的认知，脉动还准备了更多互动装置——状态哈哈镜，现场乐迷可以对镜自拍，感受从“状态缩水”到“状态大好”的趣味变化，也可以在脉动展台前凹造型，拍爱豆同款照……以沉浸感十足的场景体验，建立与年轻人的认知对话。
与此同时，脉动还精心准备了装有饮品的充水宝、 扇子、野餐垫等互动周边，乐迷们参与互动即可领取，贴心实用又不乏靓丽出彩。现场年轻消费者们参与热情高涨，又被脉动的这波贴心操作圈粉了，提升了对品牌的好感度。
内容共创引爆热度
实现「人传人」传播
活动期间，脉动选择以真实生活体验分享的内容平台——小红书作为传播主阵地，「状态保安大抓补」话题热度持续上涨，在这一“初始创意”下，众多小红书KOL花式分享现场体验被“抓补”的趣味内容 ，不仅局限于音乐节现场，在线上也引起了大规模的“围观”，不少年轻人纷纷表示“音乐节没状态没关系，脉动状态保安会出手”。而真实消费者与KOC也自发上线发布笔记，晒出自己的感受。
玩转新营销，要实现品效合一，最终就指向了「人传人」。圈粉之后如何做足传播阵地的功夫，将活动圈粉进行转化，触发年轻群体的社交属性，愿意去主动分享？脉动不仅从内容创意上为KOL创作提供创作土壤，也精准布局年轻人聚集的社交平台，让更多用户参与进共创中，从而从线下至线上带动起流量自来水效应，也实现了“脉动守护你的蹦live好状态”的品牌角色全面传播。
写在最后
脉动与「草莓音乐节」的深度合作，为入局现场音乐这一年轻的社交场域，带动品牌年轻化营销开辟出一条强有力的支线。
而不仅是近期的「长沙草莓音乐节」，早先五一黄金周，脉动与「草莓音乐节」合作的第一站北京场，一经首发便吸引大批年轻人的围观，甚至还引起了央视的关注；之后的杭州场也是再度引起反响。据了解，和草莓音乐节的合作还将持续全年、走向全国各地，让更多年轻人体验音乐节上的「泼天好状态」。
另外，脉动在今年还同步打响了多项音乐场景营销举措，其冠名头部平台自制音综——《奔赴万人现场》，为新势力音乐人打造舞台，支持年轻人奔赴现场，在水饮销售旺季提升品牌声量和曝光。
同时，脉动也启动了“音浪大篷车”的长线活动，在各个城市快闪出现，载上乐迷去感受现场音乐带来的快乐。用创意的营销形式，拉近与年轻人的距离。
由此可见，脉动正通过打造一系列以现场音乐为介质，贴合年轻人放飞自我、享受当下的惊喜体验，将「找回状态， 脉动回来 」的品牌主张耕植到年轻人的心智中，也真正地与年轻人站在一起，实现同频共振。
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