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编者按：
近日召开的中国共产党河南省第十一届委员会第八次全体会议暨省委经济工作会议强调，要协同推进扩大需求和优化供给，协同推进改造传统产业和发展新质生产力，协同推进优势再造和补短强弱，协同推进用好国家政策和优化营商环境，协同推进保障改善民生和防范化解风险。
这些都给2025年河南经济工作如何开展定了调。
新质之新，沉浸在产业进化中、企业发展中、科技突破里。省实验室的创新成果、技术副总的倾力加入、未来产业的布局等，都在为河南经济的发展擎起创新蓝图。
告别2024，迎来2025。新的一年，河南新质旅程怎么拼？顶端新闻推出年度策划#提问2025：新质之新，该如何拼？邀约带领团队向新而行的河南企业家，共享新质之旅的方法论。
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年销售额突破百亿的电商企业是如何运转的？传统经销商如何转型线上业务？在保持营收增长活力方面，优秀企业又有哪些秘诀？
近日，顶端新闻记者走进海一云商，并与其投融资总经理刘卿展开了对话。
01
电商江湖风起云涌，追风者借势翱翔。
“喜欢的话，可以点击下方小黄车……”走进海一云商位于郑州嵩山大厦的办公区，眼前一片热闹景象，带货主播们熟练地讲解产品的卖点，而不远处，客服们敲击键盘的声音此起彼伏。
海一云商是一家以家电销售为主营业务的销售服务公司，其中，家电的电商业务是这家企业营收来源的主要组成部分，在总营收中占有九成左右份额。目前该企业共拥有线上店铺800余家，直播间800余间，累计为全国超过3000万用户提供产品与服务。
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据该公司相关负责人介绍，国内外许多一线电器品牌，以及姐弟俩、正大集团、思念、三全等知名食品品牌都与海一云商建立了深度合作关系。
外界普遍认为家电销售市场已经处于竞争红海的环境下，海一云商通过从传统家电线下代理商转型线上销售，创新电商模式，以惊人的增长速度，成为了业内不可忽视的一股力量。仅在2020年到2023年间，海一云商的年销售额就从28亿元，增长到120亿元，3年时间销售额增长329%。
海一云商集团副总经理、投融资总经理刘卿在接受顶端新闻记者采访时提到，原计划在公司第四个五年计划(2020年至2024年)期间，完成销售额突破百亿元目标，目前来看已经早早达成目标。
02
在和刘卿交流当中，顶端新闻记者了解到，海一云商能取得当下的成就，离不开两大因素。
第一，经得起诱惑、不盲目拓展不熟悉的领域。
刘卿说，当房地产行业大热的时候，海一云商没有跟风进入，在家电行业下行、面临生产过剩问题的时候，海一云商选择了坚持。
第二，善于创新、不“墨守成规”。
海一云商通过持续的市场拓展和数字化提升，企业在家电领域取得了显著发展，积极发展新质生产力，公司不断加大研发力度，已取得了多项专利成果，帮助公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，通过技术创新引领行业潮流，为企业的长远发展奠定了坚实基础。
“我一直给大家说，如果不变革，海一云商最多能再存活一年，甚至半年时间，只有在不断的创新迭代中，在多样化的变革中，企业的寿命才能一次次被拉长。”
刘卿又以内部架构变革投融资部门举例，过去海一云商并未单独设立这一部门，而是财务部门统管工商、税务、核算、投融资等几乎所有相关业务。
2021年前后，海一云商将投融资业务从原有的业务架构中独立出来，形成了一个专门的部门。这一变革的核心目的，在于通过更加高效的资金整合与配置策略，全面提升公司整体业务的协同运作效率和市场竞争力。
如今的海一云商，旗下已囊括弘毅实业、乐易科技、博海科技等共计15个业务体系，这些体系覆盖了多样化的品牌品类，以及错综复杂的产品结构。面对如此庞大的业务版图，如果没有高度精细化的资金管理能力，很难确保每个业务单元都能健康、高效地运行。
海一云商投融资部门正是在这一背景下设立。它不仅负责资金的筹措，还通过一系列管理手段，如利润考核、周转效率评估等指标，对各业务体系进行深度优化。具体而言，投融资部门会根据各业务体系的目标达成情况，灵活调整资金分配策略，确保资金能够流向最具潜力和效益的业务领域。同时，密切监控各业务体系的运营状况，及时发现并解决潜在的资金和效率问题，从而推动公司整体业务的持续优化。
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03
将时针拨回到2005年，彼时的海一云商还只是郑州家电市场中一家面积仅有70平方米，进货要依赖上级经销商的“伞下店”。
此后，经过多年沉淀积累，海一云商先后经历了从“伞下店”向“社区店”转型，从“多元化”向“平台化”迈进等多个阶段，实现了从线下渠道为生，向多渠道多维度生态品牌转型谋存，在数字经济浪潮中抢占了先机。
历时19载，海一云商不仅完成了年销售额百亿元的目标，还将通过将组织做小，流程做简，机制做活，以更灵活姿态应对市场变化。
当前的中国家电市场，拥有世界上最多元化、最复杂的渠道业态，市场的竞争早已不是最初的下游通路主导的竞争形态，渠道布局逐渐走向多业态的动态平衡，这样意味着单一渠道对于家电零售的话语权在下降。渠道零售额架构变化趋势为流量电商持续扩张，货架电商稳定发展。
深知背靠单一平台、单一品牌发展风险更大，海一云商寻求与品牌之间全渠道、全业务模式合作，持续深耕消电、家装、家居、食品、生鲜、运动户外等垂直行业，在京东、天猫、淘宝、拼多多、唯品会、抖音、快手小红书等传统电商和兴趣电商渠道持续发力，做出了骄人业绩。
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提到海一云商未来发展前景，刘卿信心满满。
她认为，下一个五年，海一云商将迈向数字智能阶段，AI与大数据将更为深入地融入并驱动企业的发展。
同时，海一云商就将秉持开放心态，通过百川电商学苑向外界分享海一云商在其在电商领域的丰富经验和专业知识。除了为更多家电头部品牌提供服务，海一云商也将助力更多质量过硬的二三线家电品牌搭上互联网快车，让更多优秀本土制造走进千家万户。
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