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走戈壁：一门“魂不守舍”的神秘生意

科技 2024-10-30 12:20 湖南

我的微信提示音响了，一段文字进入我的视线：

各位好友，我报名了企业家走戈壁活动，决定完成一次重要的生命体验，人来到世上，无非见天地、见众生、见自己，我渴望这份挑战，重塑自我，活动方要求只能通过朋友圈筹款，请支持我，点击链接......

（消息来自我并不熟的H总，参与者清一色是中小企业老板，费用19800块。）

我打开链接，内容显示众筹的进度，还有支持人员的金额排行榜。

第一名：某某总、金额3800

第二名：某某、金额2500

第三名：某某、金额1000

从第四名开始，基本是小额度，88元、108元居多。

为何有这个众筹排行榜？

——因为拿捏了人性：攀比心理、碍于情面。

发起人变相对人脉圈摸了个底：支持金额太少，代表交情浅。走戈壁，从初始报名环节就围绕人性设计，带有神秘色彩。

2019-2023年，国内的走戈壁市场突然井喷。每年至少有上万名企业老板通过各渠道组织前往敦煌戈壁徒步，按人均15000元费用计算，年产值1.5亿以上。

活动发起方有两类：

第一、公益性组织

比如由长江、中欧等顶级商学院内部发起，只限于本院的MBA学员参与，作为管理教育的延伸；

第二、盈利性组织

指的是盈利模式建立在走戈壁活动运营之上的市场化公司，比如上海企途集团发起的千人走戈壁，一年有两届，规模盛大，市场份额占比最高。

还有头部的‌逐西户外敦煌戈壁徒步公司‌、‌任我行沙漠探险有限责任公司。

这几家头部基于走戈壁的交付场景，建立一整套ISO管理体系，比如动员会和总结会流程管控、随团医护、车辆设备、食品物资、志愿者选拔、领队考核。

年营收在几千万的体量，团队平均30-50人。

在运营成本构成上，既无需建厂房和流水线，也没有生产资料，更不像商学院要高薪聘请导师和教授，所以，走戈壁第三方公司属于典型的轻资产，毛利高于80%的行业。

走戈壁在2019以前都属于小众生意，随着上海企途、任我行等头部公司的崛起，发展如火如荼。我统计了一下，仅在2023年，我先后被微信朋友圈的H总、F总、Z总等20余人推送过走戈壁的费用支持链接。

累计支持了一二万，尼玛，够买一台华为最新款的三折叠！

回到正题，为啥走戈壁是魂不守舍的神秘生意？

1、交付价值：找魂

很多走戈壁的老板因为战略方向不清晰，对自身定位不明确，所以，精神内核里缺乏主心骨，谓之“少魂”，面对大漠孤烟，璀璨星河，梳理方向，重新把“魂”找回来。

同时，磨砺了心性，韧性、目标感在短期内会显著提高。

2、营销手段：感召

基于自身人格魅力去感召，众筹走戈壁的费用，属于精神层面的营销，称之为PUA都不为过。传统模式的公司推广不外乎投放广告或品牌公关，或通过销售团队拓客。

而走戈壁公司只需一个抓手：众筹+裂变式分享

就达成了营销目标。

3、商业模式：生态+闭环

我们浮于表象，往往会认为走戈壁公司只是单一的拓展活动运营商，其实，还有几层神秘面纱。以行业龙头的上海企途为例，走戈壁只是业务切口和客户入口。

后端是包括实战商学院、创投、咨询、项目招商在内的全链路和全生态的闭环。

是一个潜伏在水下的独角兽。

我前天和一个43岁的老板朋友在露营基地喝茶，我问他，今年打算走戈壁吗？

他遥望星空，眼神惆怅。“经济下行，我公司的业绩去年开始严重下滑，活下来是首位，肉身都无处安放，何以升华灵魂？”

我收集了一些对于走戈壁公司的市场反馈，褒贬不一，有的认为收获了体验和人脉，超值。有的认为营销方式过于激进，类似拉人头。

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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头。限创始人和高管加微，深度链接。备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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