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40岁以后，打死不要去“搞定大人物”的小公司

科技 2024-10-10 23:55 湖南

我先说一下：什么是“搞定大人物”的小公司

通俗点讲，就是靠吃关系饭的贸易公司，团队平均十多个人，除了财务和秘书，包括老板在内，都是做业务的，主要负责搞定甲方爸爸，也就是关键人物。

比如医疗器械代理公司，吃透几家大型医院，搞定科室领导，一年就能干几千万的业绩。老板天天开着豪车，应酬各种酒局饭局牌局，小心翼翼的维护着关系。

舵主还记得2001年，刚参加工作那会。

我去应聘某中央空调品牌的市场经理，当时市面上的平均薪资为月薪800块，而这家公司开出底薪3000块的高薪。

我一身西装革履的去面试，应聘的队伍排得老长。

其实，这家公司规模不大，办公面积也就100多个平方，只有一个财务和一名市场人员。

面试官是公司的两位股东，他们开门见山的说：

“我们不是厂商，只是某空调品牌的区域代理，市场经理的职责是开发大型企事业单位客户，搞定甲方负责人。招聘优先本地户口，最好有一定的社会资源。”

这家公司很奇葩。

笔试环节要求填写一份社会资源名单。我扫了其中一个面试者的表格，上面写了一长串：1某书记、2某集团董事长、3某主任......

并备注：以上关系来自他爹的社会关系网。

两位公司股东端着这张表，冲着那人脸都笑瓢了，讳莫如深。

我当时就额头冒汗，后背发凉。

如此强大的资源背景，我自叹不如。识趣的主动离开了面试现场。

出来的时候，我扫了一眼手中的本科学历和厚厚一打荣誉证书，心里默念了一句：

我草，这世道。

在市场经济的舞台上，至少活跃着几百万家靠关系饭的小公司，曾躺在过去的时代红利上，闷声发财。

好吧，话题回到我朋友身上。

他，41岁，之前在沿海城市某设计院工作，任职项目经理。

最近离职了，理由很简单，设计院都快发不出工资了，因为房地产的时代红利消失殆尽，地产项目萎缩，导致设计院的收入严重下滑，开始拖欠工资和裁员。

这是一整副多米诺骨牌的连带效应，他只是时代的一粒灰。

他问我：对他的后续发展有何建议。

我只说了一句话：

打死不要去“搞定大人物”的小公司

他愣了：为啥？

我说出4个理由：

第一、所谓的“大人物”，前一天还在部署工作，今天可能就被带走审查。形势变了，纯粹靠关系网在市场立足的时代已成为过去时；

第二、贸易型小公司的商业模式是中间商赚差价，属于夹心饼干，左边是厂商，右边是甲方单位，任何一边出现变数，都有可能被抛弃。

第三、管理方式很粗放，有业务时忙得鸡飞狗跳，闲时一盘散沙，作风懒散。只会消耗你的能量。

第四、经济下行，最没有竞争壁垒的就是这类关系依赖型公司，很难具备较长的生命周期。

良禽择木而栖，你完全有更多选择。

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我是舵主，阳谋咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。我结合咨询公司的视角，提供商业答疑，诊断战略、商业模式、品牌、营销，加微备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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