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极限存钱吧！杭州网红第一楼惊现主播转行潮，苦日子要来！

科技 2024-11-13 11:39 湖南

舵主有个创始人朋友的公司在长沙的众创空间，我每次去他那，都听见隔壁一家小微直播带货公司的主播在拼命卖酱板鸭，不间断直播。

一年到头，只卖酱板鸭一个单品。酱板鸭呀，酱板鸭，“54321，上链接”，我的耳朵都快炸裂了。出于对商业的研究兴趣，我煞有其事的问这个朋友，隔壁直播公司的经营状况如何？

朋友告诉我，这家公司人员结构很简单，一共三人，老婆镜头感强，负责带货。老公协调供应链和投流，1个助理负责发货和客服。

夫妻二人之前是某民企的中层，加起来年薪约30万。直播带货一年，刨去运营成本，一年仅净赚26万，还不及打工。

直播行业太卷，但优势在于门槛低，轻资产运作，风险小。

转行吧，在经济下行周期不敢投重资产项目，再说了，哪个行业又不卷。还是硬着头皮干下去吧。

在舵主看来，这对夫妻只是直播带货行业的一个缩影。

第53次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年12月，我国电商直播用户规模为5.97亿，占网民整体的54.7%。在网民中，有一半多曾在直播间下单。

直播电商自2016年爆发式增长，尤其是在2019-2021年中间经历鼎盛时期。之后，一年比一年“卷”。

以杭州为例，浙江省商务厅监测数据显示，2023年2月，杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一。

杭州每12个人里就有一人从事直播相关行业。

聊到这，我插句话，直播带货行业为何有虹吸效应，除了移动电商的渗透率不断攀升，短视频崛起之外，还有一个关键因素：

直播带货是为数不多的适合小微创业的模式。

满足两个条件：

1、初始投资20万以下

2、净利50%(相比传统零售1-3%的微利，可谓暴利）

有5种经典商业形态

1、20平米以下的小吃档口店，如炸串、水饺、卤煮、烤鸭。

2、培训咨询公司

3、活动公司，如演出经纪、婚礼策划、商业路演承办等

4、小型直播带货（创始人自己做主播）

5、企业礼品定制（本质是中间商，根据企业需求定制茶叶、生活用品、酱酒等）

回到正题，据我了解，杭州网红第一楼丽晶国际目前已大面积出现主播转行潮，从高峰时期的18000人入住，断崖式跌到8000人，和苦日子有啥关系？

首先，我们要清楚一个逻辑闭环：

全国直播带货看杭州——杭州直播产业的中心在网红第一楼丽晶国际——间接带动了百万人的就业。

杭州网红第一楼的主播批量转行，不仅是直播带货行业，而且是全行业的内卷度触达阈值，突破临界点的一个信号！

这背后是失业、降薪、消费收缩的进一步加剧，难道不是苦日子要来吗？

我把视角切换到丽晶国际和见证直播业大起大落的主播上。

丽晶国际，地处杭州钱江世纪城，是著名的“网红楼”。从外部看过来，有两幢高耸的主楼相连，呈现奇特的“S”形。

2020年，我有个朋友曾一口气“拿下”丽晶国际的五套房产，试水直播电商。但随着各路网红的直播报价坐地起价，自家品牌店播又没有起色，2023年下半年她就偃旗息鼓。

她说，如今看着丽晶国际空荡荡的走廊，回忆起当年盛况，唏嘘不已：各家店都开着门，经常出现“54321，上链接”的声音，都已停留在记忆里。

最令她感到窒息的是，来自同行的恶性竞争。

对手直接抄袭了她们卖出的爆款，以更低的价格给自己刚合作过的主播来卖，而主播也压根不管品牌的死活，就开始播同款。

如果投流，投出去也要主播接得住，有时候，一场直播只卖三件衣服，还退了两件。

直播电商产业的“卷”，未来只会更触目惊心。

1、要么是头部，要么是尾部

直播行业已经将个人发展压缩到了极点，不再像以前每个人都有机会。如果只有内容和流量，没有后续的产品和交付，那么最终是一地鸡毛。

2、门槛大幅提高

董宇辉、辛有志、小杨哥、李佳琦的头部生态位非一日之功，背后是平台倾斜、团队集团军作战以及体系化的运作。尾部主播势单力薄，当行业的内卷程度突破风控点，沦为炮灰的概率就会变大。

因为，门槛在变化，没有商业系统支撑。20万以下的投入，净利50%，赚得盆满钵满的时代已一去不复返。

称之为海市蜃楼，都不为过。

我刚刚说过，直播带货行业的雪崩只是整个经济链条的一张多米诺骨牌，我们再看看2024年餐饮行业的经营数据：

北京统计局数据显示，2024年上半年，北京限额以上餐饮企业利润总额1.8亿元，同比下降88.8%，利润率低至0.37%。倒闭餐企总数突破105万家。

直播带货、餐饮内卷如此残酷，一管可窥全豹，预示着很多人要降低对未来收入的预期，做足应对苦日子的准备。

怎么应对？——从极限存钱开始！

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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头。限创始人和高管加微，深度链接。备注“公司和职务”，才能通过。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MDM5NTM1MQ==&mid=2651287239&idx=1&sn=a5856b44c35e234aed6f009a16bbc69d

陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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