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不寒而栗！一个地方电台夹缝求生的1095天

科技 2024-10-21 11:50 湖南

三十年前，我们提及央视，是中国经济的晴雨表，无人质疑。

在电视媒体为王的中心化时代，曾经的广告标王——秦池酒厂长姬长孔大放豪言：只要在央视投广，开桑塔纳进去，奥迪出来。

二十年前，主流报纸媒体的头版黄金广告位要提前一个月预订，订晚了，甚至要领一箱茅台走媒体高层的后门。

十年前，2014年私家车总量超过1.05亿辆，新注册登记的汽车达2188万辆,保有量净增1707万辆,为历史最高水平。

这一数据，让各地方电台的广告创收水涨船高，因为，驾驶场景之下，听广播是用户固化的触媒习惯。

然而时过境迁。

网络媒体和新媒体逐步侵蚀了电视、报纸、电台的主流地位，用户的注意力发生迁移。传统媒介江河日下，尤其是地方性电台。

你想啊，房地产的天都变了，地方电台的天能不变吗？

2001-2003年，舵主曾在媒体工作，所以啊，对传媒单位的运营机制烂熟于胸。

比如‌长沙广电集团旗下拥有四个独立运作的电台，分别是新闻广播、交通广播、城市之声和音乐广播。

地方电台虽有体制色彩，但从运行机制上，是纯粹的市场化公司，称之为“内容公司+广告公司”的传媒集团也不为过。

所以，你作为甲方，去电台投放广告。

前台会引荐你广告部的某某总、策划部的某某总，还有大BOSS——电台总监兼传媒公司董事长某某总。

叫总的头衔一多，你办完事就会一阵恍惚，全身上下，头肿脚肿的。

经济上行周期，地方电台不愁广告主资源，同时运营成本比电视和报纸要低很多，仅靠广告收入就能达到较高的利润水平，主持人和广告经营团队的小日子是很滋润的，单位停车坪里大部分是宝马奔驰。

然而进入到经济下行周期，地方电台的经营也举步维艰。主要受4个因素影响。

1、电台的份额被短视频平台和社交媒体逐步稀释；

2、经济增长放缓，广告主把压缩费用和降本增效放在首位，广告投放预算锐减；

3、过于依赖于广告创收的传统经营模式；

4、随着新能源车的普及，车载的丰富影音娱乐内容让收听广播的需求萎缩。

各位，怎么样，脑洞大开吧。

理想、蔚来、小鹏、比亚迪、小米.......这些主流车企的高层万万没想到,无形中给了地方电台一闷棍,让电台本就惨淡的经营雪上加霜。

我前天和某地方电台刚离职的高管老徐交流了一番，他说老东家在经济寒冬之下自救了三年，也就是挣扎了1095天。

2022年上半年，高层领导和第三方服务商，联手推出了一款代驾APP，在电台高频次宣发，按理说，场景和需求都吻合吧？

但，APP就是没火。

下半年，试水电台主持人走抖YIN的直播带货路线，但发现基因不匹配，颗粒无收。

2023-2024年，多管齐下，开发新的盈利点。

1、依托电台内容资源和主持人资源，成立线下的少儿演讲与口才培训机构。

2、策划海外研学项目，在电台大力招生推广。

3、测试基于电台场景的直播带货。

可谓，在经济寒冬之下，夹缝求生。

“经济效益如何呢？”我问老徐。

老徐的眼神闪过一丝忧伤。“半年前，有影响力的电台主持走了近一半，你说，能好到哪里去啊。”

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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头，加我微信，多个高能量朋友。备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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