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你对最贵商业顾问刘润的吸金术一无所知。

科技 2024-10-27 17:06 湖南

25号那天，我在飞机上。所以错过了刘润的年度演讲。

但，此后我的朋友圈就被刘润年度演讲的PPT刷屏了，几乎都是老板和高管在转发，可见，刘润尽管曾深陷年度演讲“翻车门”，但影响力并未减弱。

刘润常把明星公司作为案例，拆解行业头部的商业模式和盈利能力，因为这样，渲染力和打动力都会更强。

在管理咨询界，从二十多年前的余世维、林伟贤的时代开始，大师们开口便是日航、IBM、联想、微软、联合利华，刘润的前辈已经屡试不爽。

在咨询界，刘润号称中国最贵商业顾问。

我们很多人都忽略了刘润及其润米咨询的吸金术。其实，这也是刘润牛逼的地方，我保守估计润米咨询一年纯利五千万以上。

当然，这个数字，只是我斗胆推测。

假如无心插柳，刘润老师的润米咨询确实达到年纯利五千万的水平，意味着超过多家上市公司。

我就拿汽车零部件企业来说吧。

据统计，2023年北交所汽车零部件企业业绩增势较好，八成公司净利润实现正增长，平均实现净利润5161.96万元。

同比增长25.55%，这还是受益于国内乘用车产销数量增长的因素！

假如润米咨询和上市零部件企业的盈利持平，可见，人效高得惊人！毕竟，润米只有不到三十人的团队。（刘润公众号里曾提及）

说到这，我不得不提及中国前十大咨询公司的人效，平均都非常高。

比如上海陆家嘴的四大——华与华、特劳特、里斯、君智。

年营收高达几个亿，团队规模平均100-300人。

平均人效130-180万。超过了以高毛利、高人效著称的互联网大厂。

虽然，规模效应和大厂无法比肩。但，咨询公司的盈利能力胜在少人化，运营成本低。

刘润创立的润米咨询，收入结构比较多元，甚至超出了咨询公司的边界。

比如，基于公众号场景的图文带货业务——润米造物。润总力推的茶叶、管理日历都有不俗销量。

其他的盈利方式：

1、出版

2、进化岛付费社群，会员数量已有几万人，年营收轻轻松松上千万。

3、领教工坊总裁班、游学

4、内训

5、商业顾问咨询案

6、年度演讲的商业赞助和门票销售。

有报道称，刘润线下举办一场时长6个小时的企业内训/总裁班，报价60万元；其他的时长3小时内的论坛演讲、私董会等，报价40万元。

以上所有收入构成，我估摸着怎么也合计一个亿吧，按照咨询公司平均50%净利计算，五千万就是这么毛估出来的。

反过来，我提醒你要思考，凭什么是刘润的润米咨询有如此强的吸金能力？背后的底层逻辑是什么？

第一、‌反者道之动，弱者道之用

创办润米之前，刘润是微软中国的一名中层管理。他预判在微软的体系内，自己不一定能完成职业生涯的三级跳，因为强者如林，会把他的优势稀释。

离开微软，自主创业，进入咨询赛道，顶着微软战略合作总监的光环，反而拓宽了事业的空间，如鱼得水。

所谓：反者道之动。

第二、建立个人强势IP

刘润虽是南大数学系毕业的高材生，但骨子里是个文科才子。他对话题制造和内容输出，乃至事件营销，都信手拈来，形成肌肉记忆。

2006年，他乘坐出租车，无意中听司机聊生意经，说自己怎么成为出租车行业卷王的，他灵感一现，写了篇爆款博文《出租车司机给我上的MBA课》，在企业界广为传阅，一夜之间，刘润的名声不胫而走。

这是他平生第一次，对个人IP的力量有深刻感知。

之后，包括在上海疫情封控期间，他发朋友圈，自称愿意拿咨询的时长换一篮鸡蛋，引发热议。

他发文《求助万能朋友圈，谁认识豪车毒老纪》，也获得一波现象级传播。

乃至年度演讲的翻车门事件，他也巧妙的化危机为关注度。

同时，坚定不移的深耕公众号，把年度演讲办成长期主义。他清楚，这是塑造强势个人IP的肥沃土壤，值得ALL IN。

第三、饱和创新

这个词，是刘润在今年演讲中首次提出。我认为他从自己身上有感而发，因为刘润就是一个彻彻底底的饱和创新者。

在年度演讲的竞争生态里，除了刘润，还有各路大神，比如香帅、吴晓波、罗振宇......

如何让自己保持优势？

——饱和创新，颠覆自我。

2024年度演讲，刘润从策略层面，进行了大刀阔斧的变革。比如以破解难题为主线，从提出一个商业问题，到拆解、剖析，最终给出建议。

从内容到形式，让人耳目一新，更符合经济寒冬之下企业的生存现状：创业者不要听大道理，而是解决问题的一二三四。

为此，刘润先破了自己的局。比如他化身外卖员，感受整个系统的运行效率。

透过现象看本质，这也是他饱和创新的动作之一。

刘润也在变相告诉我们：他的态度和能力，配得上最贵商业顾问的名号。

问题来了。

十年后，刘润还保得住这个光环吗？

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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头。限创始人和高管加微，你多个高能量朋友。备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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