我提出这个观点，肯定一堆人会跳出来嚷嚷：“空手套白狼”就是忽悠、骗术、雕虫小技，都什么时代了，“空手套白狼”这伎俩应该进坟墓了吧。
看出来没？
我们大多数人的思维方式是线性的，非黑即白，钻进牛角尖，绕不出来。
对“空手套白狼”的定性，取决于使用它的人。在大忽悠身上，是江湖骗术。在诸葛亮身上，却是阳谋。
火烧赤壁，大败曹操，诸葛亮功不可没。
他老人家悠哉悠哉的捋着胡须，摇着蒲扇。安排人扎草船，就“忽悠”了曹营10万支箭，借风势，再把10万支点燃的箭一股脑反射向曹营，曹军自焚于火海，于是就有了火烧连营的典故。
试问诸葛亮有建厂、雇人生产10万支箭吗？没有呀。
他从原材料到深加工，都没参与。只不过拿10万支箭周转了一次，改变了“人、货、场”的逻辑关系，却成为利益链上的最大受益者。
历史的视角之下，难道我们把诸葛亮定义成一个“空手套白狼”的？
不会啊，人家反而名垂千古，是公认的智者。
你明白我的意思吗？
从阳谋的维度，“空手套白狼”是一种资源杠杆，一种发散性商业思维。
我们看过很多战争片里有这样的场景，对付敌方坦克，不仅有反坦克炮、穿甲弹，还有一个简单粗暴的工具——汽油瓶。
把汽油装进酒瓶，用布封口，点燃，投掷到坦克的塔台易燃处，就能让火势灌进驾驶舱，不一会，敌方的坦克兵就奄奄一息的爬出来。
汽油瓶，就是资源杠杆。也有“空手套白狼”的属性，不，套的还是坦克。
回过头来，我们来看2024上半年的市场环境，消费降级、内卷严重、品类饱和、增长受阻。尤其是消费行业面临严峻考验，全国总共倒闭了105家餐厅、4万家咖啡馆、14万家茶饮门店。
经济寒冬和失业潮之下，35岁是一道年龄的分水岭，大多数人有可能要选择小微创业的模式，走上灵活就业之路。
既要降低经营风险，避免一夜返贫，还要创造可观收入。那么，“空手套白狼”就是轻资产运营的阳谋。
这种阳谋可被运用于渠道端、营销端和组织架构端。
我列举三个小故事，或许你能醍醐灌顶。
一、口罩之前，很多人在下沉市场闷声发大财，把你看不起的小生意一年干出几千万的销售额。
我认识一位A总，他之前是培训公司的销售副总，擅长打造市场团队，离职后，回到老家（某地级市），拿下了某大牌皮带厂的市级总代。
他发现皮带和男装是天然顺滑的成交场景，让市场人员开发男装店的渠道，把裤子和皮带捆绑销售，和门店分润。
他发挥销售培训的专长，不仅辅导市场骨干，还培训渠道合作的店家。如法炮制，一年就成为该省县域市场最大的皮带经销商，一年净赚千万。
皮带不是他生产的，门店不是他投资的。他做的只是资源要素整合。
二、在营销端也可以“空手套白狼”，我身边有位徐总，他算一个。他也是经销商，代理某槟榔企业的新品牌。
厂家给他了极大的产品让利空间，但要自行负责市场推广，总部没有广告支持。财大气粗的槟榔厂家推新品，一个省会城市至少要进行3个月的广告轰炸。
但他没有足够预算啊。怎么办呢？
我给他出了个点子，正值高温天气，烈日当头，很多占据人流密集地的店家没有安装遮阳帘，影响店里的制冷效果。商家自己花钱制作吧，又舍不得。
但对徐总而言，遮阳帘落地，覆盖整个门面，是最佳的广告营销媒介啊。
“这样吧，徐总，你双管齐下，第一，找遮阳帘厂家去谈战略合作，订1000套，价格要实惠，付少许订金，三个月后结余款；第二、找黄金商铺的店家去谈，免费安装遮阳帘，我们在上面发布广告内容，相当于资源置换。”
同样的逻辑，遮阳帘和门店，也不是徐总的，却一下子拥有了1000个广告位。
三、我最后聊一下组织架构端，怎么嫁接“空手套白狼”的思维。还是讲我身边的例子。B总是我的老友，金融圈的。
他的自有核心业务是企业融资中介，在服务客户的过程中发现，客户不仅有贷款需求，还有股权设计、法务以及投资理财的一站式诉求。
假如养一批高年薪的专家顾问，万一订单不饱和，容易造成经营性亏损。他采取了一个合伙人制度，客户资源共享，不发年薪，按项目分润。
承接了业务，马上立项，组成项目交付团队，形成一个小型阿米巴组织。
这些专家顾问，他一个都不需要养。他做的仅仅是零成本融智和灵活性的利益分配。
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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。案例有北大青鸟、领沛鲜果等头部。我建了一个付费创始人圈子，指导商业破局，加微备注“入圈”，才能通过。
