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2024上半年，富二代们做IP，人均亏102万。

科技 2024-10-24 17:55 湖南

华灯初上，商业街人声鼎沸，一辆劳斯莱斯缓缓地停在街口。从车下下来一个20岁出头的英俊男生，这身行头，一看，就是富二代。

但，接下来一幕令人瞠目。

他打开尾箱，里面摆放了各种精致烘焙点心，还用彩灯装饰出流光溢彩的效果，然后把直播设备架好，边售卖，边直播，对着镜头，神采飞扬。

眼看场观数据上去了，还有大哥打赏，他笑盈盈的比心。

他可不是普通富二代，而是烘焙行业头部—好利来的公子罗成。在抖音疯狂吸粉 200 多万，收获千万点赞。

作为烘焙业的鼻祖，仅在2022年，好利来的营收高达20多亿元‌。在国内70多个大中型城市开设了上千家直营连锁店，每日能售出30吨生日蛋糕和面包。‌

曲美家居创始人之子赵泽龙，因“公司负债48亿”上演“真还传”走红网络；洁丽雅“毛巾少爷”石展承，上演二叔和侄子争夺家产的戏码，也博得不少眼球。

在我看来，二代们做IP，表面光鲜，张扬个性，但其实掩盖了背后一个残酷真相：一代和二代之间的意识形态博弈。

我首先站在二代的视角来剖析：

1、二代们从小在父辈的羽翼之下成长，压抑已久；

2、在海外留学期间，思想彻底放飞，在事业层面，兴趣和自由排在首位。回国之后，不一定有意愿进入家族企业，在父辈的眼皮下做事，压力和束缚如影随形。

比如王思聪拿了他爹的5个亿，投了熊猫电竞、笑果文化，全是自己感兴趣的产业。

美的集团的何公子也没有选择接班，美的一直都是职业经理人操盘。

刘永好之女刘畅留学归来，并没有直接进入新希望集团，而是自己创立了一个女装品牌，因经营不善，理想破灭，只好作罢，才考虑正式接班。

3、做IP对他们而言，是折中之策。既没有承担家族企业核心业务部门的压力，又变相赋能，还能满足天性的释放。

反过来，他们的父辈，也就是一代们，又如何考量呢？

逻辑我就不展开了，只说最核心的一点：

一代会从商业风控的角度出发，支持二代们折腾IP。

因为，他们清楚经济进入下行周期，时代红利已消退，守江山比打江山更重要。

二代接班，最大的风险莫过于二代的权力过大，瞎折腾，乱投资，德不配位，把家底败光。

做IP，二代带上几个小助理就能试水，成本可以忽略不计。万一，IP出圈了，给家族企业带来了品牌曝光，线上销量提升，那就是幸存者偏差和锦上添花。

怎么都不亏。

在情感层面，还可以把二代带在身边，怎么着，也和家族企业有链接，至少没有玩世不恭。

看出来没？姜还是老的辣，商业江湖的风向标始终是一代掌控的。

我为啥在标题里说，富二代们做IP，大部分人是亏损的呢？

因为，二代圈里也卷啊，也存在跟风效应。

好利来、曲美家居、洁丽雅的二代做IP，有头部家族企业做背书，入局早，能吃到IP的红利。

入局迟的，也就是2023年下半年入场的二梯队只能喝到汤。

他们大多数是中小企业的二代，家族更多是开厂的。比如，酒厂的二代、建材厂的二代、印刷厂的二代......

他们做IP比较盲目，人设包装、内容风格和家族企业的战略定位明显脱节。

咱们用屁股思考，都知道，你像白酒、印刷、建材这些产业，那个不是做中年富裕阶层的生意？

二代们在账号里输出的搞笑、搞怪，嘻哈风，能迎合家族生意的目标人群？

所以，在策略层面，这批二代做IP纯属玩票。

据我了解，有些二代做IP，会和代运营公司合作，各项费用加起来，半年投100个W是业界平均水平。

有个专门研究IP代运营的大佬告诉我，这类公司主要集中在杭州，全国很多二代汇聚到这里，在机构拍视频，一起策划脚本。

他坦言，2024上半年，入局晚的富二代们做IP，人均亏了102万，半年见不到成效，就会放弃。

因为，大多数父辈预设的止损线就是100个W。

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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头，加我微信，多个高能量朋友。备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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