我关注到创业黑马董事长牛文文在其个人社交媒体呼吁过几次，创业者要慎重拿融资，一旦触发回购条款，倾家荡产。
今年是投资机构和被投企业创始人因回购纠纷打官司的历史高峰。
2024年，在我看来，依旧是创业寒冬，据统计，上半年，全国餐企倒闭数量为105万家；咖啡赛道倒闭4万家；奶茶行业更触目惊心，倒闭14万家店......
更有明星公司柔宇科技、花加鲜花电商、熊猫不走蛋糕、钟薛高或破产，或走向颓势。
阵阵寒意里，我回想起纽诺教育创始人王荣辉曾在2022年发的那篇雄文——《创业者，该死吗？》。
王荣辉由于自己一手创办的纽诺教育创业失败，背负了几千万投资款的回购债务。自己不仅被执行了限高，就连医保卡也被投资机构申请冻结。
这家机构甚至还申请对她本人进行拘留，不过法院没有同意执行。
为了咸鱼翻身，王荣辉没有消沉，通过卖课的方式还债，但效果平平。天眼查显示，2017年至2019年期间，广州纽诺教育科技有限公司先后获得过4轮融资。
鼎盛时期，年流水过亿，团队规模500多人，也算是早教行业的领头雁，却换来如此结局，不禁令人唏嘘。
我想表达什么呢？
一、我不存在替深陷回购纠纷的创始人喊冤，当初引进资方的时候，合作是经双方法务、审计和决策者确认后的结果，白纸黑字，至少在签TS那一刻，双方是你情我愿，和颜悦色。
无论创始人，还是投资机构的老大，都具备高认知，谁都不是省油的灯。被投公司在战略、市场影响力、人才梯队和产品服务上一定有诸多优势，否则彼此不会对上眼。
不管争议多大，积怨多深，最终还是要遵循投资协议的法律效力。这一点，投资方和被投方恐怕都绕不开。
二、我认为关键在于，负债的创始人从路径到打法，如何翻身，能否复制罗永浩的“真还传”。债务清了，所有问题迎刃而解。
罗永浩把债还了，还频频亮相综艺，说脱口秀。无债一身轻，脸都笑瓢了，眼睛眯成一条缝。
1、负债的尽头是卖课，本质上是自嗨。
史玉柱、罗永浩欠下巨额债务，为何能翻身？
——因为，他们切入的是刚需、高复购的品类。
史玉柱杀入保健品行业，推出脑白金；罗胖子下场干直播带货，以快消品为主，所以能很快起量。
纽诺教育的王荣辉，还有曾经身价20亿，如今也是负翁的麻辣诱惑创始人韩东，无一例外，都选择了靠知识付费去化债，结果颗粒无收。
背后有一个底层逻辑：经济下行周期，知识付费不是刚需品类，而是痒点，大多数消费者会把钱优先花在生活必需品上。
2、放下清高，忘却过去的高光。
曾获得多轮融资的创始人之前是行业翘楚。如今一地鸡毛，却不愿放下身段，去寻求贵人的帮助。
史玉柱、罗永浩翻身的背后皆有贵人。殊不知，处境越艰难，越需要高人的托举，包括资金、人脉，乃至信心层面的加持。
史玉柱在低谷期，就得到泰山会企业家的各方支持，所谓瘦死的骆驼比马大。
所以，我很费解：为何王荣辉不去链接俞敏洪。为何韩东不去求助西贝的贾国龙，这些同行业的大佬。
一旦和他们绑定，指不定柳暗花明又一村。而不是苦哈哈的单打独斗。
3、个人IP+现象级传播，打组合拳。
王荣辉和韩东，两位负债老板都选择了打造个人IP这条路，方向是对的，但忽略了现象级传播这个抓手，没有泼天流量，个人IP的势能上不去的。
不在头部IP的生态位，商业变现的难度要大很多。
什么叫现象级传播？
——通过制造某个热点话题或事件，达到四两拨千斤的营销效果。
比如茅台和瑞幸联名酱香拿铁；比如一个叫晓华的理发师带火了怀化一座城。
再比如，李子柒出道时，靠一条深度挖掘传统文化和东方美学的视频《兰州拉面》，一鸣惊人。
假如，王荣辉和韩东以及成千上万的负债老板能在以上三点破局。在我看来，化债之路会轻松很多。
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我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。案例有北大青鸟、领沛鲜果等头部。我建了一个付费创始人圈子，指导商业破局，加微备注“入圈”，才能通过。
