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看穿了东北雨姐的暴富和崩塌，赚钱如喝水

科技 2024-10-14 11:50 湖南

这两天，东北雨姐因在直播间涉嫌虚假宣传被查，又一个大网红陨落。

从商业维度，我有一个核心思考点，因为赶飞机，就简单聊两句。

首先，我们要清楚，在东北雨姐商业盘的顶层设计里，雨姐只是演员，负责取悦受众，也就是消费者。

幕后还有导演，负责雨姐的人设包装和内容生产。投资人负责出钱投流。

他们才是做局的人，本质是一台戏。

虽然东北雨姐塌房，运营逻辑上依然有一个巨大的差异化亮点，堪称对同行的降维打击。

是啥呢？

——商业的戏剧性。

怎么理解？

一流的商业如话剧，从场景营造到观感体验、打卡属性，具备超强的交互性，让用户参与进来，深度互动。

也是就是雷军提到的用户参与感。

某品牌主理人把一栋废旧厂房，改造成重金属、朋克风的咖啡馆，仿佛穿越到变形金刚的科幻电影中，吸引了大量消费者前来打卡。

消费的是咖啡吗？NO！

消费的是差异化、戏剧性场景，人家是看戏来的。假如冲着喝咖啡，从便利性和性价比而言，楼下就有瑞幸和星巴克。

去年，LV做了一个惊人之举。

制作了一个房子大小的LV限量款包包，放在渡轮上，缓缓的来回在黄埔江上驶过，把整个上海滩震惊了，宣传效果至少值一个亿。

从艺术角度，类似街头艺术家的行为艺术。

从商业的角度，LV通过放大这种戏剧元素，把商业和艺术完美结合，达到四两拨千斤、润物细无声的品宣效果。

从武侠的角度，叫心中有剑，无敌天下。

我再举个例吧，各位就彻底明白了。

零食很忙和赵一鸣在资本的撮合下合并，成为国内最大的零食量贩品牌。也悟到了商业戏剧性的策略价值。

在网红城市长沙的CBD打造了一家旗舰店，策略就是一个字——大！

1、面积超大，2000多平，增加了游戏区、打卡区互动场景，突出网红属性；

2、包装超大，一个薯片的包装盒可以把人装进去，需要两人扛着走。

大——是为了凸显戏剧性，让顾客参与，形成自传播。这是一种极其高明的商业策略。

我们经常讲，品牌要出圈，产品要出圈，问题是怎么做？

放大商业的戏剧性！明白不？

我再把视角切回到东北雨姐身上。她和幕后操盘手又是怎样设计戏剧性的呢？

答案：极致的反差

东北雨姐的人设形象和内容调性是一个粗线条、阳刚的农村妇女，力大无穷，可以扛起老公，背起一头猪。

假如走传统窈窕淑女的路线，没有戏剧性，没有极致反差，东北雨姐想出圈，门都不知道开在哪，除了每天怼老公，她啥都做不了。

在顶层设计突出商业戏剧性——创造泼天流量——直播带货——资金回笼，持续投流—内容端强化戏剧性

东北雨姐的商业闭环就跑通了。

只可惜，她和幕后团队过不了人性的贪嗔痴这一关，把一手好牌打得稀烂。

呵呵，这本身也是一种戏剧性。

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我是舵主，阳谋咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。我结合咨询公司的视角，提供商业答疑，诊断战略、商业模式、品牌、营销，加微备注“公司和职务”，才能通过。

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陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

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