首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

微信仅剩23块的花加创始人王珂，为何没被老婆逼去送外卖？

科技 2024-10-31 18:09 湖南

据舵主了解，年营收8亿的鲜花垂直电商——花加出现资金问题，是在2022年底，当时，创始人王珂还没有意识到事态的严重。

时间来到2023年9月25日，王珂发内部信，宣布进入停业整顿阶段。自那时起，供应商、客户、银行和员工的质询，就雪片般开始飞向王柯。

我听一位业界的朋友说，王珂从不抽烟。自运营陷入瘫痪，他每天大约要到凌晨三四点才能睡着，3个小时后又会惊醒，需要抽两包烟来缓解情绪。

他的财务压力可想而知。最惨的时候，他的微信零钱余额只有23块。因为这个噱头，他还被媒体专访。

除此之外，他还传递了另一个关键信息：公司濒临破产，房子、车子都做了抵押贷款，自己一贫如洗，幸好媳妇没有逼着他去送外卖。

我从社会的现实角度来看，俗话说夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞。这几年，经济下行，叠加疫情影响，我身边很多企业家破产、负债，生活质量一夜回到解放前。

家里的女主一下子没有了安全感，对未来预期不足，引发婚姻危机，妻离子散的情况多得去了。

所以，老板圈里流行一句话：企业家啊，企业家，一旦破产，没了企业，又没了家。

话题回到花加和王珂身上。

明明是行业独角兽，怎么就倒下了？

2015年，花加创造了“线上订阅+产地直送+增值服务”的日常鲜花订阅模式；

2015年-2019年，花加先后获得了昆仲资本、真格基金等投资机构的6轮注资，融资金额近2亿元，风光无二；花加曾为上下游产业链创造了1万个工作岗位。

有人把花加和王珂的败局总结为：时代的一粒灰。

对，也不全对。

先看王珂的基本盘。

1、踩中了鲜花垂直电商的风口

2015-2019年不仅是鲜花赛道的投资热，而是整个垂直电商领域都是资本眼中的香饽饽。资本市场有大量的热线，包括美元基金和人民币基金，都要冲进来，分一杯羹。

不仅王珂的花加拿到了融资，他的竞争对手——花点时间，于2017年7月获得了B轮亿元以上融资；花集网和泰笛科技，走向了新三板。

2、连续创业，经验老道

花加是王珂的第三次创业，他算是老炮儿。

从早年创立NOOLABEL私人衣橱、零零狸网拍到花加，王柯的商业愿景很明确：提升购物品质、优化消费体验。

再看花加的营销策略：

贩卖的不是鲜花，而是快乐。

用一杯咖啡的钱，享受一星期的美好。

王珂的营销思路，咱们是不是能联想到农夫山泉钟睒睒的“我们不生产水，只是大自然的搬运工”？

没有运营层面的几把刷子，很多创始人连一句像样的营销传播口号都提炼不出来。

可见，王珂的内功还是比较深厚。

3、抓住了降维打击的机会

物流体系成熟，让鲜花可以通过物流突破空间的限制，覆盖全国。

移动互联网带来的红利，让营销成本下降。

整个鲜花行业终端消费价格很贵，信息不透明，中间环节过多。

从当时的外部环境来看，王珂创立花加，手里握的是一副好牌。

我再谈下花加的颓势。

疫情、经济下行、消费收缩、运营成本过高，几乎是所有倒闭消费企业的死因，从时代的视角，花加倒在经济寒冬，似乎在情理之中。

但我斗胆表明一个观点：王珂不该押注鲜花电商——一个弱势品类！

反过来，什么是强势品类？

—高频消费、复购率高、有成瘾性和国民性刚需、能穿越经济周期。

比如白酒、咖啡、纯净水.......

而弱势品类的定义则是:非刚需,消费频次低，需大量市场教育。比如鲜花订阅。

我看到发短视频、打造IP，试图翻身的破产老板越来越多，但从当下的经济周期和市场环境来看，他们中能咸鱼翻身的不超过20%。

但，王珂应该是二八定律的幸运儿。

为啥？

假如没有了经济基础，那么人格魅力就成为翻身的关键要素。

人格魅力怎么打造？靠信任管理！

信任管理的核心又是什么？——极度务实、极度真诚。

这一点，在王珂身上一览无余。

1、王珂属于不善于打交道、不太会喝酒的性格。花加启动融资时，他和投资人连饭都没怎么吃，直接跟他们讲商业逻辑，钱就来了。

因为，机构恰恰看重他的务实。

2、花加深陷危机后，仅剩10余名员工处理后续工作，他们只拿25%的工资，其中一个法务的小伙，甚至愿意先干着，工资以后再补。都冲着王珂的务实和真诚，值得信任。

3、破产后的王珂面对媒体的采访，笑着说：我很感谢我老婆，在我的所有账户都被查封时，还能给我一些包容，没有逼我去送外卖。

家庭生活的全部负担，目前也都在她身上。

她为何信任丈夫？——因为王珂的实诚，善于信任管理，这一点，能放大人格魅力，即便落入低谷，他也能快速凝聚身边的社会关系，东山再起。

这是宇宙吸引力法则的神奇之处！

还有一点，至关重要，她是一个活得通透、冰雪聪明的女子。老公的基因是一只虎，让他去送外卖，只会挫伤虎威。

她宁愿让此虎韬光养晦，伺机而动。

支持我，就点下【赞+在看】吧。点下方名片，关注本公众号，右上角选择“设为星标”与“置顶”，你能第一时间接收到最新文章。

我是舵主，阳谋天下营销咨询董事长、首席商业顾问，曾任中翰咨询副总裁、新王宁集团CEO。成功案例有北大青鸟、波导手机、领沛鲜果多家行业巨头。限创始人和高管加微，深度链接。备注“公司和职务”，才能通过。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MDM5NTM1MQ==&mid=2651287150&idx=1&sn=4629d1a19442d71eaf173342e78e9ad0

陈舵主说商业

咨询公司董事长，业余时间写作，赋予你更高维度的视角，解读世界、剖析商业，洞悉社会。

最新文章

35岁以后，不会“空手套白狼”，迟早一夜返贫。

我发现创业圈怪象丛生：付不起高薪，自己干的叫主理人；模式难变现的，叫为爱发电；掉坑不反省的，叫不忘初心。

当创始人被投资机构限高、冻结医保卡、甚至被申请拘留。

和泼天富贵有“仇”的人三大特点：1、回微信慢如蜗牛；2、只在乎三瓜两枣；3、盯着碗里，不看锅里。

遍地是半隐半藏、深度隐居的离职大厂高管，打死不“上进”。

2024，我创业以来经济体感最差的一年

我建议李子柒不要找白眼狼型的CEO，“保命”要紧。

极限存钱吧！杭州网红第一楼惊现主播转行潮，苦日子要来！

悬念：叶茂中和华杉两位“狠人”掐过架吗？

被向太钦点的网红理发师晓华，打了“消费降级”一耳光。

年入千万的财富密码：新营销红利

创始人圈子的鄙视链已到令人发指的地步

当一个估值20亿公司的创始人付不起女儿上国际学校的学费。

48岁群演沈凯悲情发言：入行12年，演戏80多部，总共才3分钟；台下明星潸然泪下。他却不知自己是财富掠夺的牺牲品。

青岛博士下班摆摊，月赚3.3万，网友人间清醒：“我穷但不傻”，“摆摊月入1万都难”；我认为博士“自取其辱”，原因竟是......

劳斯莱斯被撞，车损超百万，女车主优雅拍照，货车司机瑟瑟发抖，是什么给了她淡定的资本？几个臭钱吗？

我在某富豪的会所，听到震碎三观的话：10亿资产的人，琢磨长生不老，极度自私；50万以下的人，心忧天下，极度无私。

哈里斯“赢”了！她搞定了硅谷最富寡妇！

全网关注的短剧《天才少女姜萍上位记》杀青！

简直逆天！我认识5个离职投资经理，3个在跑网约车，只“钓”大人物！

铁打的商学院，流水的老板，一张魔幻的经济晴雨表。

微信仅剩23块的花加创始人王珂，为何没被老婆逼去送外卖？

走戈壁：一门“魂不守舍”的神秘生意

负债3亿，昔日富翁落魄到让儿子从国外高中辍学，打零工，卖苦力，却说“我不欠他的！”一句话震碎三观。

40岁之前，存不下100万简直是奇耻大辱。

你对最贵商业顾问刘润的吸金术一无所知。

活久见！是个“鬼”都可以叫“品牌主理人”

瑞士赴死的上海姑娘沙白另一个启示：悦己式消费。

2024上半年，富二代们做IP，人均亏102万。

深度揭秘：高速服务区变身恐龙园、江南水乡，另类出圈，背后释放哪些经济信号？

停更5个月，千万粉丝网红“手工耿”离“北大屠夫”只差一步！

不寒而栗！一个地方电台夹缝求生的1095天

触目惊心！我们都被杨笠和京东“骗”了！

经济下行，遍地都是月薪5000的联合创始人

“不做总统，就做广告人”的魔咒正被打破，大批总监被失业潮吞噬。

一个商业老炮儿的8条赚钱秘籍，打死不要告诉对手。

商业视角下，易建联桃色事件的最大疑点

40岁以后，打死要跟个“心狠手辣”的老板

消费降级，“卖铲人”疯狂吸金。

资本巨鳄林强印尼被捕，揭开魔都富豪圈赤裸裸的鄙视链。

看穿了东北雨姐的暴富和崩塌，赚钱如喝水

35岁以后，还被人拿捏就废了。

年赚千万，泼天富贵砸向你的3个征兆

40岁以后，打死不要去“搞定大人物”的小公司

不涨，就直播吃屎的大蓝消失了；口若悬河的爷叔隐身了；聊聊不炒股，普通人还可以梭哈的3个行业（不带情绪）

二奢、高端烘焙、燕窝......全线崩溃，我第一次被长沙富人区的消费降级震惊了。

我在中国本土的德国小镇上，看到满大街朝气蓬勃的中年人，自媒体博主们不要再瞎吹“遍地绝望的中年人”了！

1亿粉丝大网红被封后，“盯上了”胖东来

90后小伙黄金周在公园抢拾荒老人的饭碗，自诩为还房贷，放下面子才值钱。简直是自欺欺人、智力退化！

姓贾的大佬“鸡同鸭讲”

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉