市场分析的作用主是要基于市场分析输出自己产品战略、产品规划。
如果你是产品负责人，至少一年要做1-2次市场分析。
如果你只是一个普通产品经理，那么每年更要做1-2次市场分析，可以不是为了公司、为了产品，而是为了自己的成长。
机会不会等你，是你已经具备某些能力或者做过准备后，机会才可能被逮住。
如果还没有开始做市场分析的产品人，从今年就开始打卡吧，每年做一次，先坚持做7年，没什么借口，肯定很多困难和情况，但是，干就对了！
市场分析怎么做，网上各种市场分析模板、文章、案例，看完后总是感觉不完整，帮助很有限，自己真要搞的时候还是一头雾水，无从下手，手忙脚乱。
我整理了一个基础模型，理论上直接按模型套出来，一份可用的市场分析报告就做好了。
产品分析基础模型和方法
定义目标和范围
确定分析的目的：明确你希望通过市场分析达成的目标，这点很重要，不是乱分析的，这样非常耽误时间。例如，了解市场规模、识别目标客户群、了解竞争对手，或评估进入新市场的可行性。
定义分析的范围：确定市场分析的范围，包括地理区域（全球、国家、地区）、行业（如教育软件、财务软件）、产品类型（SaaS、移动应用、本地化软件）等。
市场环境分析
市场规模和增长率：研究市场的总体规模和增长率。可以参考行业报告、市场调研公司的数据，以及公开的政府统计数据。
市场趋势：识别当前的市场趋势和未来发展方向。例如，云计算、人工智能、大数据等新技术在市场上的应用情况和增长趋势。
政策情况：国家、地方政府的政策、规划，扶持力度等。
市场需求和痛点：了解目标市场中客户的主要需求和痛点，明确你的软件产品如何满足这些需求或解决这些痛点。
竞争分析/竞争格局
主要竞争对手：识别市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手（提供类似软件的公司）和间接竞争对手（提供替代解决方案的公司）。
竞争对手的产品和服务：分析竞争对手的产品特性、定价策略、市场定位、客户群体、以及他们的优势和劣势。
竞争对手的市场份额：了解主要竞争对手在市场中的份额和表现。可以通过行业报告、新闻报道、公司财报等获取这些信息。
竞争对手的市场策略：分析竞争对手的市场营销策略、客户获取策略、渠道策略、品牌策略等。
客户分析/消费者需求
目标客户群体：确定你的软件产品的目标客户群体，包括行业、公司规模、地理位置等。
客户细分：根据客户的不同需求和行为特点进行细分。例如，根据购买决策者的职位、公司IT基础架构、预算等进行分类。
客户需求和偏好：深入了解客户对软件产品的具体需求和偏好，包括功能需求、价格敏感度、用户体验、技术支持需求等。
客户购买决策过程：研究客户在购买软件时的决策过程，包括决策时间、决策因素、影响者和决策者角色等。
SWOT分析
进行SWOT分析可以帮助你了解产品的优势、劣势、机会和威胁：
优势（Strengths）：你的软件产品在功能、性能、用户体验、品牌、技术支持等方面的优势。
劣势（Weaknesses）：你的软件产品在市场竞争中可能存在的劣势，如价格较高、市场覆盖不够广、技术落后等。
机会（Opportunities）：市场中可能存在的机会，如新兴市场的需求增长、新技术的发展、政策支持等。
威胁（Threats）：市场中可能存在的威胁，如竞争加剧、客户需求变化、技术替代等。
风险分析和应对措施
市场风险：识别潜在的市场风险，如市场需求下降、政策变化等。
竞争风险：识别竞争对手的可能反应和市场策略变化。
技术风险：考虑技术发展和创新的风险，确保产品能够持续创新和升级。
应对措施：为每种风险制定相应的应对策略，确保在不确定的市场环境中能够灵活调整。
市场分析最难的部分
市场分析比较痛苦的就是找数据，根据模型去找数据，然后按模型整理输出内容。至少得给自己预留5天时间专门来处理，前面3天找数据、记录数据、梳理数据、输出初稿，后面2天精简数据、不断完善调整。
那么市场分析最难的是什么呢，就是行动。如果是公司逼着你做，那么肯定是可以完成的，但如果是自己想要改变、想要了解行业和市场，那就更难了，行动的毅力很容易被现实的困难秒杀，比如没有那么多时间、不知道怎么下手、嫌麻烦、冲动找了一下午后没什么成果就直接放弃等等。
找数据大致有如下途径：
AI
相关机构、官方途径发布的统计数据及报告
竞争对手官网
第三方数据统计及分析平台
文库、学术、期刊、论文、文章等资料
市场分析完全依赖数据的三个核心部分：市场环境分析、竞争分析/竞争格局、客户分析/消费者需求。
什么市场规模，行业增长率、市场占有率、消费者群体的分析，就只能找正规机构发布的行业报告和市场报告，通过各种关键字在Google搜索，能找到很多，百度就不要考虑了。
国家、地方单位政策、规划，直接找政府网站查就行了，这个很简单。
竞争对手的资料，找竞品和竞品相关网站去分析就好了，就看自己的分析能力了。
把市场环境、政策、竟对、消费者的数据找出来，基本上市场分析就完成了一大半了，剩下的就是对数据做整理分析，然后输出一份体面的报告。
市场分析基础模型的一些PPT模板
定义目标和范围
确定分析的目的：了解跨境电商、跨境电商SaaS服务ERP软件市场规模、市场趋势、政策情况、了解竞争格局、识别目标客户群，评估进入跨境电商ERP系统的可行性。
定义分析的范围：基于亚马逊平台的跨境电商ERP SaaS软件。
市场环境分析
市场规模和增长率：研究跨境电商市场的总体规模和增长率。
【图一】跨境电商市场规模和增长率
【图二】跨境电商出口规模和增长率
【图三】跨境电商ERP系统市场规模
市场趋势：识别当前的市场趋势和未来发展方向。
【图四】亚马逊电商卖家（ERP系统客户）趋势
【图五】ERP系统的增长潜力
【图六】ERP系统开始被AI技术渗透
政策情况：国家、地方政府的政策、规划，扶持力度等。
【图七】跨境出口电商国内外政策
市场需求和痛点：了解目标市场中客户的主要需求和痛点，明确你的软件产品如何满足这些需求或解决这些痛点。
【图八】市场期望需求
【图九】ERP系统各阶段的需求和痛点
竞争分析/竞争格局
主要竞争对手：识别市场上的主要竞争对手。
【图十】主要竞争对手
竞争对手的市场份额：了解主要竞争对手在市场中的份额和表现。可以通过行业报告、新闻报道、公司财报等获取这些信息。
【图十一】跨境出口电商ERP品牌市场份额
【图十二】亚马逊跨境电商ERP市场份额
竞争对手的产品和服务：分析竞争对手的产品特性、定价策略、市场定位、客户群体、以及他们的优势和劣势。
【图十三】竞争对手的整体分析
【图十四】竞争对手的能力架构
【图十五】竞争对手的定价策略
竞争对手的市场策略：分析竞争对手的市场营销策略、客户获取策略、渠道策略、品牌策略等。
【图十六】竞争对手的市场策略
客户分析/消费者需求
目标客户群体：以亚马逊为主的跨境电商公司。
客户细分：根据客户的不同需求和行为特点进行细分。例如，3C类、办公用品类、制造业、户外用品类、智能家居类等进行分类。
【图十七】客户分类
客户需求和偏好：深入了解客户对软件产品的具体需求和偏好，包括功能需求、价格敏感度、用户体验、技术支持需求等。
【图十八】不同客户的需求、痛点
SWOT分析
进行SWOT分析可以帮助你了解产品的优势、劣势、机会和威胁：
【图十九】不同客户的需求、痛点
风险分析和应对措施
【图二十】风险分析和应对措施
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