作为一个保险经纪人，整合了140多家保司，我为什么这么努力的做自媒体，写文章、拍视频呢？原因很简单：我的性格是相对内向的，身边也没有太多资源，主动获客这个途径不适合我，被动获客，更适合。努力通过分享专业知识吸引潜在的客户，从来没有去强求别人，劝人买保险。努力做到，只要客户需要，我就在，提升专业能力，做好服务，长期在这个行业深耕发展。
目前基本所有的客户都是自己找上门的，当他们有需求了，可能从朋友圈了解我做得不错，可能从自媒体看到了我分享的内容。当客户有需求时，会客观全面的分析需求，提供服务，找到合适的产品方案，至于最后是否成交，我也不会强求。全面做好我能做的，耐心讲解，及时服务。最后客户是否规划，也看个人的需求，也看一定的缘分。
今天聊下，为什么我不“劝”人买保险？
核心从以下三个方面分享：
1、始终将客户需求置于首位
2、保险本质上是一种工具
3、我的价值体现在哪些方面
始终将客户需求置于首位
很多人对保险有偏见，觉得保险业务员就是硬推销。可现在呢，其实越来越多的人卖保险的方式都挺让人舒服的。
我很认可保险，而会努力在各种平台分享，争取让更多的人看到。对于身边的人，要是现在没啥需求，我也不拿保险去烦亲朋好友。但如果你真有需求，不管是想买个小意外险、医疗险，还是想理理以前的保单啥的，我都会给你讲明白，让你自己综合判断。
我会把把客户的需求和利益放在头等位置，根据客户的具体情况，给他们推荐最适合的保险方案。平时得多站在客户的角度想想，换位思考一下，这样才能发现客户真正想要什么，或者他们遇到的难题是什么。只有这样，才能根据客户的实际情况，给出专业的建议。只有真正站在客户的角度，提供他们真正需要的保险方案，才能赢得客户的信任和认可。
在我眼里，保险就是我的工作，生活的一部分。所以，朋友就是朋友，家人就是家人，要是你们不主动问，我也不会想着跟你们聊工作。因为我希望跟大家都是真心有需求，以你们的需求为主，来给你们规划。
保险本质上是一个工具
在搞资产规划这事儿上，我挺认可保险的。为啥呢？因为得先把大的风险给管好了，再琢磨别的，像投资金融产品、买房啥的。我自己也一直投基金股票呢，有攻有守。
要是你不认可保险这工具，也不了解它的优缺点，可能就会对它有误解，或者对它期望太高。
就比如常有人买了保险，自己也不清楚买的是啥产品，一住院就想着能不能报销。可它本质上是个商业行为，所有的权益、除外责任啥的都写在合同里，它就是一个工具，不是万能的。
从感性角度看，很多人对保险期望值挺高的，想靠一个险种解决一堆问题。但从理性角度看，咱得把合同条款看懂了，再规划才合理。
所以，我跟客户交流的时候，主要是看他们现在最担心啥问题，想解决啥风险。比如担心将来养老，我就分析养老年金，也分析将来医疗成本涨的问题，还会涉及到医疗险。要是客户担心生病，我就分析治病得花多少钱，万一失业收入少了咋办，万一人没了又会面临啥问题。
核心就是，客户可能就担心一个点，有了规划的念头，那我就从这个点出发，给他们分享一个全面的情况，把需求梳理清楚，真正把他们担心的那个点全面解决好。
我的价值体现在哪些方面
作为从业者，我的价值体现在哪些方面？
1、最重要的价值是，能引导客户把需求聊清楚，真正的找到客户的痛点，也可以解决其担忧；规划好风险，是为了更好的生活；
2、解决行业信息差，利他的心始终都有，明亚并不是所有产品汇总了，而汇总了100多家保司，选择范围广。比如体况，可以找到好的核保结果，性价比，有不错的产品；我给客户选择的时候，始终结合他们的体况、需求、预算等去选择，那就是如果我是她的情况，我会怎么选择，以客户利益为先。
3、过往保单梳理和委托，作为服务者，其实也希望客户过往保障得到妥善的管理，所以客户过往的保单，我一般都会去梳理，提供建议；
4、资源整合。在这个社会、这个行业，链接了很多资源，医生、律师、金融等相关的资源，我一般也会协助给到客户。比如客户家人手术，我这边联系某个专科医生，客户遇到法律问题，我推荐了某个律师，客户遇到了金融权益类的疑问，我这边会链接专业人士给到解答。
所谓的价值，其实是我能为大家多提供什么服务，除了保险，我们还可以交流其他的，从长期来看，我希望，大家都是朋友，一起前行，一起发展。
写到最后
半夏从事金融地产行业近10年，来到保险行业第4年，定居在杭州，面向全国客户，在未来，也会更全面去发展，提供更多元化的服务。在保险行业发展，真心希望让这个工具真正的帮助大家解决问题，做好基础保障规划，也可以做好财富增值，储蓄养老等规划。
今天分享我为何不劝人买保险，也是让大家不用担心我作为保险从业者会不会给你强推销，我的答案是不会。这个时代，营销方式方法更多了，我更喜欢选择双方都舒服的方式。大家是否规划保险，可以理性全面去考虑资产规划这件事，让这个工具发挥它应该发挥的作用。
最后，如果你对基础保障规划或者储蓄存钱养老感兴趣，可在评论区留言或私信“666”，并添加我的vx：banxiaguihua（半夏规划的拼音），可以结合需求，一对一详细分析，也可以提供当前产品榜单的资料包，供参考。另外，加的时候请做一下备注哦，私人微信，不备注来意的话，可能不会通过。
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