私域直播，将会成为农产品下一个大渠道
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2025-01-03 14:11
江西
私域直播崛起和爆发，对整个农产品来说，是一个巨大的红利机会。我为何敢如此断定，这是源于私域直播的用户群体，主要是以中老年消费者为主，他们在食品这一块的消费，将会是一个大头。今天我受邀参加江西第六届农博会，并且代表私域行业人员，为我们江西的企业家们做了一场关于私域的分享，让更多的江西从事农产品的企业家和品牌，能够重视和进入私域渠道，拓宽销售网络，为企业的发展拓展新的可能。此次农博会是江西农业农村厅牵头，江西省非常重视，邀请了全国的一些知名私域直播渠道，如国科优选，山河好物，馨康年华等；另外也邀请了江西各地众多知名头部企业参展，如煌上煌，万年贡米等知名企业，以及各地的地标性农特产品参展，人气鼎沸，很多人特地来到展会选取一些年货，不仅成为了私域对接会议，也成为了当地群众的年货选购节。江西这一次开始重视了电商和私域渠道，作为地地道道的江西人，深知江西有很多优质好的产品，可是一直未走出江西，只是在当地有一定的知名度和市场，除了一些特别知名的地标性产品，让全国人民熟知以外，如赣南脐橙，是一个大的地标性产品。我从私域的角度分享，以及去从业10年的一个经验；分享的主题也是《私域，是农特下一个渠道》。我是希望让更多的品牌通过私域，将产品卖到全国，一是拓展渠道，二是推广江西产品，农产品在私域要想卖的好，必须懂得私域运营技巧，比如配合渠道做溯源，做定制等，比如在包装上面做文章，并且有一件代发，集采的不同价格体系等。今天我们有一个渠道朋友，在逛参展的时候，看中了一款产品，就加了他们工作微信，然后问了一句，你们支持样品吗？他们工作人员直接回答到，他们不支持免费寄样，需要购买。然后我这个朋友就直接将其微信删除。他们也就白白的错过了一个渠道对接的机会。我太了解那些传统品牌或企业，对于一些新兴的渠道，他们是一无所知，不管是哪个行业，或者是哪个圈子，都有一些潜规则，都是要懂得如何配合他们，否则给你一个大渠道，也是无法链接上的。上午我分享结束之后，很多的品牌方加我微信，我下台之后，也有不少品牌方主动找我沟通和对接，其中有一个我们江西的老品牌，半边天，是江西泰和的一个保健品品牌。这个品牌至少也有几十年的历史，就是在我很小的时候，这个品牌就在我们农村很多墙体广告上做过推广，并且在线下的很多药店有销售。可如今，业绩下滑的非常严重，线下卖的一般，他们很想拓展新的渠道，听说私域直播兴起，都是一些中老年用户，他们感觉与其品牌非常的贴切和吻合，就想找到我们，看看有没有合作的机会。江西有不少产品和品牌，历史悠久，品质也非常的好，可是这些年市场份额逐年下降，一年不如一年，我认为主要的原因是没有跟上时代，电商做的也不行，直播也不行，私域也不行，但凡是线上这一块，都严重缺乏。人才的问题是阻碍了江西农产品品牌的发展，人才和思维，这两大核心要求，政府一直想改变，一直想将产品和品牌推出去。就比如，从社群团购，或者是社区团购平台来看，江西的渠道少之又少，能叫的出名字的也非常少，没有大渠道，如何卖好产品。江西人才很多，可大多数都在外地，都不在本省工作，这是一个非常普遍的现象，也是政府头痛的问题。企业要发展，人才是第一位，我知道，在私域这一块，我们行业里还是有不少是江西人。但是当地的一些企业负责人，他们的思想陈旧和保守，以及对新行业的顿挫感，是很影响的。我们江西整体在电商人才这一块，是非常的短缺的，电商氛围也很弱，南昌作为省会城市，都非常的一般，可想而知其他的县市，更是落后。虽然很多地方成立了电商协会什么的，但只是一种形式，没有真正的落到实处。今年我想在江西找一些云仓合作，但是都非常的少，通过各种关系找了几家，但是价格都比其他省份高不少，最大原因还是订单量少，无法支撑起它的一个价格优势。现在全国的农产品都非常重视电商和私域，包括很多地方诞生了一些非遗博主和达人，抖音和快手对于三农，是有流量扶持的，农产品能够卖好，是对于当地的农民创收，经济的拉动，就业的带动，都是直接有效的，这也是为何，各地政府要大力扶持这种新兴的企业。2025年，要想在私域卖好农产品，必须要具备这一点。第一，能够支持溯源，比如有好的基地，背书之类；第二，能够有能力支持给到品牌做定制；第三，能够有足够的利润给到渠道；这三者都是对企业和品牌的一个考量。我们江西的米粉，泰和的乌鸡，赣南的脐橙，九江的茶叶，上饶的茶油，高安的腐竹，万年的贡米，江西的板鸭等等，都是非常好的产品，希望能够借助新的私域直播渠道，将产品卖到全国。我记得远方好物去过江西吉安泰和，为泰和的乌鸡做了一场溯源，包括央视主持人撒贝宁也到过泰和，为泰和的乌鸡代言过，这些都是政府推动的，我希望类似这种活动，能够多一点，我也希望江西的企业，能够在电商和私域的人才，还有私域上，都能够有提升。我在今天的分享快结束的时候，我提出了四点建议，或者说是畅想吧。希望我们大江西，能够在私域这一大赛道里，看到越来越多的品牌涌入，能够吃到这个红利。
柴公子，柴公子创业圈主理人。做创始人付费社群，链接高端人脉，优质卖货渠道资源，我们是通过文字，视频做创始人访谈，旨在认真讲好每一位创始人的故事。拥有十年私域运营操盘经验，华南六少成员之一，也是微商界最早，最知名自媒体联盟，畅销书《微商掘金》作者，操盘过多个过亿级微商品牌，曾拥有上万人微商团队，年销售最高3亿GMV，社群电商悦啦精选操盘手，GMV2亿，私域行业头部平台之一。![]()
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