原创：凸显专业的价值（一）
文摘
2025-01-21 17:00
山东
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在2024年5月份的时候．王 P 报名了“浙江大学，药企领航人才研修班”开始了为期一年半的学习。很多人都关心我“你以前不是上过人大 MBA 的课程班吗？为啥还要在浙大读一个？”因为，王P在2024年年初觉得行业真的正在发生翻天覆地的变化，王P出道以来一直在做行业培训工作，万一把那些信任我们的，甚至跟了我们好几年的小伙伴们带沟里，那将是一件多么严重的事。所以我也得去学，去吸收，去思考。那么，什么是引起我们行业这么大变化的因素呢？王P认为：集采，是推动行业变化的第一变量。有数据分析显示，截止到第九批集采，累计节约医保资金5千亿。这压缩的全部是中间流通环节的钱。所以这一“釜底抽薪”式的影响对我们行业是第一变量，随之行业里就有了非常多的反弹的声音。“比如，3分钱一片药靠谱吗”“外企的药，医院开不出来了，咋办”等等这些质疑声，回复这些质疑不是王P重点探讨的，大家有兴趣可以去从《中国医疗保险》这个半官方的公众号去寻找答案，他们不仅专业，而且屁股很正，王P在这里只是想和大家一起思考“现在十批集采在进行了，十一批也在来的路上了，应采尽采，再也不是一句空话了”，我们赖以生存的经济底座出问题了，我们应该如何寻找我们医药代表的生态位？有第一变量，就会有“第二”变量，王P认为推动行业深层次变革的第二变量是“合规反腐”。这轮从2023年中掀起的合规高潮，像一场外科手术式的精准打击，让已经板结的利益格局发生重塑。在过去的一年里，依据国家监委向全国人大常委会作的《关于整治群众身边不正之风和腐败问题工作情况的报告》指出全国医疗体系共立案5.2万人，处分4万人，移送检察机关2634人，其中留置处级以上干部675人．你想医疗体系已经有这么多人进去了，背后一定会牵连更多的医药从业者，所以不合规所带来的风险，当你身边朋友出事时，你就会非常切实的感受到。同时，王P也观察到，国内很多大的企业，外界看来永远不可能合规的企业，今年也真的动起来了。 “P哥，你如何判断他们真正动起来了”，很简单，王 P 培训的方向一直都是“专业化学术推广及队伍建设”。他们今年居然请我给他们新设立的“学术主管队伍”进行系统培训。这放在之前都是不可能发生的，只有他们在“底层生意模式，合规意识，组织架构”都发生转变后，才会想起专门研究“学术推广”的人去培训。而且这样的大企业不止一家，这意味行业风向变了，头部企业都动起来了。而推动行业合规体系升级的法律法规依据也在逐渐形成闭环。其中最核心关联度最高的两部：由国家市监督管理局总局发布的《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》于2025年1月14日正式发布。另外一部就是由国家药监局发布的《医药代表的管理办法》。有了这两步系统性的法规，之前行业里很多抬杠的声音，比如“让我们医药代表，到底什么能做，什么不能做，也没有人明确讲过呀？”你看，这不来了吗，这两部法规给你安排的明明白白的。但，道理很容易讲明白，但行业的每一次波动，对个体来说，都是一座座必须翻过去的大山。年底不论是外企还是内资企业都开始了批量裁员措施。外企总体赔偿还是不错的，基础会给到 n +3，甚至 n +5，对准妈妈来讲甚至王P听到有 n +17的，但听到更多的是，“拿着丰厚的赔偿，自己却一点都高兴不起来，因为外面的好岗位，真的越来越少了”。那内资企业裁吗，也裁，但有明显的“分管线”的特色，越创新的产品线，裁员越少，之前推广模式越不合规的公司，拆折腾越厉害，甚至有代表撕破脸在网上一直爆小料。在行业整体层面上《医药代表管理办法》相比上次的《备案制》征求意见稿，有一处明确的不同：从业门槛从专科升级到了“本科”。很多人一看自己的学历，更焦虑了。 但，我们除了焦虑觉得干点啥吧？未来的希望在哪里呢？
