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最近一段时间，我们和很多工程企业老板沟通，发现大家都有一种感觉：相比于2023年，2024年更加迷茫了，生存更加艰难了。造成这种现象的原因，一方面是行业环境的变化，即所谓“进入空气稀薄地带”，这绝非危言耸听；另一方面是在宏观环境上，我国社会整体正在进入缩表时代。

▌1. 缩表的定义

2008年金融危机后，为刺激经济，促使经济重新回到增长轨道，全球各国政府纷纷采取了宽松政策，包括降低利率、增加赤字、扩大基建等，企业和个人也采取了加杠杆的方式，增加投资和消费。因此，从2008年到2020年，我们进入全球“大放水”时代，也称为全球“加杠杆”时代。在杠杆的刺激下，全球经济欣欣向荣，但花无百日红，任何事物都有周期，杠杆不可能无限加下去。从2020年开始，全球主要经济体陆续进入“缩表”时代。

缩表，即缩减资产负债表，是指企业通过减少资产和负债的方式来降低风险，提高资本充足率。如金融机构通常会通过出售资产、减少贷款等方式来实现缩表。缩表的主要目的是优化资产结构，降低金融风险，提高资本充足率。

▌2. 缩表的表现

对于企业部门，首当其冲的是房地产行业，在行业陷入深度调整的状态之下，房企普遍采取更加谨慎的行事策略，从前期谨慎拿地，到后期调整定价策略，从“冲规模”转为“保利润”。也有房企选择借助母公司的资源，缓解当前的困境，如美的置业就将房地产开发业务产权从上市公司剥离至控股股东，上市平台专注于物管、商管等经营性业务及代建、代销业务等。对于一般企业而言，通常通过优化业务结构、进行部门改革、优化酬薪与员工、强调“提质增效”等方式来应对缩表的压力。

对于个人，缩表同样在进行。在资产配置方面，个人会减少风险资产的配置，如股票、基金等，而增加安全资产的配置，如储蓄存款、国债等；在消费方面，个人会更加注重高性价比的消费，减少不必要的开支，漠视商家营销策略，“消费降级”一度成为社会热词即为该现象的真实写照；此外，缩表时代下，个人更加注重债务管理，会通过提前还款、降低信用卡使用额度等方式来减少债务负担和降低财务风险。

对于政府部门，缩表意味着减少赤字、降低债务，收缩基建、压缩开支。比如过去几年，为了防范化解地方政府债务风险，中央出台了多项政策，要求严控新增隐性债务，化解存量隐性债务，多个省份出台了化债方案，部分区域开始压缩基建，减少投资，号召“过苦日子”等。

显然，以上现象正在发生，有一些现象在前几年已有端倪，但还有很多是今年的新现象。缩表时代，企业、个人和政府对于支出和投资都变得更加谨慎，对于单个部门而言，意义仅限于此，但对整个经济而言，则预示着全民去杠杆时代的来临。

缩表时代，对政府、企业、个人都会产生很大的影响，对于工程企业来说，主要体现在以下几个方面。

一是项目更少了。政府为了降低债务，纷纷压缩基建开支，很多新基建项目、大型公共设施项目、产业园区项目都面临暂停或推迟。在今年年初，12个省市除基本民生工程外的新基建项目被叫停。深圳、成都、南京、杭州、西安等城市地铁规划集体缩水，多条线路被砍，拉开了新一轮地铁大收缩的序幕。房地产行业的下行，也导致大量房建项目停工或取消。对于工程企业来说，最直接的影响就是项目更难找，市场竞争更加激烈。

二是资金更难了。金融机构出于防范风险的考虑，会收紧信贷政策，提高融资门槛和融资成本，而地方政府本就债务缠身，为降低债务，也减少了对城投公司等国企的融资支持。对于工程企业来说，融资变得更加困难，资金成本也变得更加高昂。

三是利润更低了。由于项目减少、竞争加剧、成本上升等因素的影响，工程企业的利润空间被大幅压缩。很多项目为了中标，不得不采取低价竞争的策略，导致项目利润率非常低，甚至亏损，工程企业大都面临过“不干等死，干了找死”的两难困境。垫资施工在工程建设中普遍存在，行业艰难至此，此举进一步增加了资金成本和财务压力。

四是风险更大了。由于项目减少、资金紧张、利润降低等因素的影响，工程企业面临的风险也大幅增加。由于以上的原因，整个行业的生态链显著恶化，风险尤其大，具体可能包括项目停工、合同违约、债务纠纷、诉讼仲裁等各种风险。这些风险不仅会影响企业的正常经营和发展，甚至可能会导致企业倒闭和破产。即便到了审理阶段，审理时间过长而把企业拖垮的案例也不胜枚举，在工程领域，“官司赢了企业垮了”实在不是新鲜事。

坚持“稳”字当头，稳中求变。在缩表时代，其他行业同样面临挑战，不宜盲目搞多元化经营战略，况且如今局势晦暗不明，国内外形势复杂多变，企业需要保持清醒的头脑，坚持自己的核心业务和长期战略，不为短期利益所动摇，明确自己的优势，坚持“稳”字当头，稳中求变，保住自己的竞争力和可持续发展的能力。

▌1. 短期内，向管理要利润

“稳”字当头意味着工程企业需要保持战略定力，坚持长期发展目标，但“稳”不代表消极应对。行业下行周期内，提高管理水平可为未来做充分准备。因此在短期内，工程企业可以通过构建现代化管理体系来提高管理效率，向管理要利润。具体来说，工程企业应扎实推进“企业管理六化”即“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化、信息数字化、数字智能化”。这是实现管理现代化的重要步骤，有助于提高企业的运营效率和市场竞争力。

管理制度化。管理制度化是基础步骤，要求工程企业建立一套完善的规章制度，规范员工的行为和工作流程。制度化管理能够为企业的运营提供明确的指导和规范，确保各项工作有序进行。

制度流程化。制度流程化是指将管理制度转化为具体的流程和步骤，使制度的执行更加具体化和可操作。制度流程化的核心在于将抽象的管理制度具体化，使员工在实际操作中有章可循。

流程表单化。流程表单化是指将各项管理流程转化为具体的表单，使流程的执行更加规范化和标准化。流程表单化的核心在于通过表单的使用，规范各项管理活动，确保信息的准确性和完整性。

表单信息化。表单信息化是指通过信息化手段，将各类表单转化为电子表单，实现表单的在线填写、审批和管理。表单信息化的核心在于通过信息化手段，提高表单的使用效率和管理水平。

信息数字化。信息数字化是指通过数字化手段，将企业的各类信息转化为数字化数据，实现信息的高效管理和利用。信息数字化的核心在于通过数字化手段，提高信息的管理效率和利用价值。

数字智能化。数字智能化是指通过智能化手段，实现企业管理的智能化和自动化，提高管理的效率和质量。数字智能化的核心在于通过智能化手段，实现管理的自动化和智能化，提高企业的竞争力。

推进“管理制度化、制度流程化、流程表单化、表单信息化、信息数字化、数字智能化”是工程企业实现管理优化和提升的重要途径。通过这一系列步骤的实施，企业可以实现管理的规范化、标准化、信息化和智能化，提高管理的效率和质量，增强企业的竞争力和可持续发展能力。

▌2. 长期内，向新业务突破

《‌晋书·宣帝纪》有言：顺理而举易为力，背时而动难为功。意思是当我们做事的时候顺乎义理，事情就容易见效；若是行动违背了时势，就难以成功。那么工程行业面临的“理”和“势”又是什么呢？从经济层面看，我们的确进入“缩表”时代，但这毕竟是一个周期性的，是暂时的“理”和“势”，迟早有一天，我们会走出阴霾。当下，如果从整个国家的角度，我认为我们进入了一个“全产业链时代”，这意味着从原材料供应、生产制造、产品开发到销售服务的每一个环节，我国都在努力实现自主可控，以增强国家的经济安全和产业竞争力。在这一背景下，国家正在投入巨大的资源和努力，以突破那些尚未掌握的关键核心技术。以今年上半年的数据为例，虽然建筑行业增长乏力，但我国在制造业转型升级方面表现亮眼：建筑业实现增加值同比增长4.8%，但制造业增加值增长6.5%，装备制造业增加值增长7.8%，高技术制造业增加值增长8.7%，这就是我们国家经济发展的大趋势。

那么工程企业如何把握这“大趋势”呢？根据工程企业规模差异，可以把企业划分为三类：大型央企国企（A类）、规模一般的国企和民企（B类）、地方性国企和小型民企（C类）。我们认为不同类型的企业，未来可供选择的道路不同。

对于A类企业，未来会成为我国工程行业的绝对头部，这些企业在工程行业可谓树大根深，是我国工程行业的代表，与我国工程建设领域深度绑定，所以A类企业参与我国“大趋势”的意愿应不强烈，未来应进一步巩固自己在建筑市场的主导地位、优化产业结构、强化技术创新和提升国际化竞争力，依托其在资金、技术、品牌等方面的优势，继续在大型、复杂的工程项目中发挥主导作用，借助“一带一路”等国家战略，加强国际合作，提升全球竞争力。

对于B类企业，应专注于特定细分市场或专业技术，通过专业化提升市场竞争力、依托地域优势，深耕本地市场，提供定制化和差异化服务等方式，但与A类相比，竞争力毕竟不足，因此B类企业可以积极尝试新的领域，参与我国“大趋势”。相比于A类企业，这类企业的规模不算大，业务调整相对灵活；而相比于C类企业，这类企业又具有一定的资源实力，有能力进行新业务的开拓。以攀成德曾服务过的一个客户为例，该客户在建筑领域实力一般，但该公司在某种国内紧缺的工业气体提取方面取得了突破，公司领导敏锐抓住了机会，使该业务成为公司极为重要的增长点，目前正处于积极实施状态，有望推动公司业务的转型。

而对于C类企业，前景可能有些暗淡，对于工程行业而言，行业出清是必然趋势，也是为了实现行业健康发展的必要选择。就目前来看，行业仍处于下行期间，出清究竟以何种方式到来还不得而知，但一定会很惨烈。因此对于C类企业，及时止损可能是较好的选择。行业快速迭代的当下，我们应该有这样的认识：人生之路很长，长到足以穿透数个行业发展的完整周期，保持学习能力，以更好应对市场变化，“即使身处逆境，也应屈身守分，以待天时”。

工程企业如何应对缩表时代的挑战？攀成德“预见2025”为您解答！

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