“BIM公司越来越难做了。”
BIM十年，现在唱衰的声音不绝于耳，大家都在说这个行业的红利期已经彻底结束了。
即便在众人言难的时候，还是有许多BIM创业者披上荣光上阵。BIM已经度过了粗放的野蛮生长阶段，未来越来越需要有思考、有深度的BIM。
我们深信：优秀的BIM公司永远会有红利。
一、BIM现状分析
Ⅲ、苟延残喘，生不如死。具体表现为：
1） 没有项目，没有收款，无法支持公司生存；
2） 拿了项目，利润极低，劳动到最后无价值；
3） 回款拖延，活活拖死，苟延残喘生不如死；
Ⅳ、市场需求、企业技术实力、人才配位，这三者远远不到位。
总包、设计方忽悠业主，BIM咨询公司忽悠总包，先拿到BIM项目再说，最终就是在BIM应用过程中并没有解决多少工程需求，导致大家对BIM失去信心，不再信任，市场越做越窄。
总结BIM公司现状：卷死自己，饿死同行。
二、风险因素
经过测算，BIM公司人均年产值大约为25-30万。以一年新签500万合同，至年底回款到达到50%已属难得的“回款及时”。但履约500万-800万BIM合同至少需要20-25名BIM工程师，加上总部财务、行政、管理人员，公司规模将达到30人左右。
所以，现在BIM公司生存最大的痛点及难点是：新签合同增加了，就要扩张BIM人员数量，但回款却不见好转。垫资越来越多，加速了公司现金断流的风险。
建筑行业是一个受经济周期波动影响很明显的一个行业，BIM作为产业链中的一环同样影响也不小。项目停工、工程烂尾时有发生，BIM公司前期投入就打了水漂。还有就是总包付款拖延，导致BIM公司资金链断裂无法正常运营。
在这个现金为王的时代，企业的现金流每一分钱都显得弥足珍贵。
三、BIM公司生存发展建议
BIM公司的利润直接创造主要来自于一线BIM工程师的履约。总部人员除去必要的财务、行政人事（合并成一人）、高级管理人员（兼市场工作和业务管理工作），其余人员均为冗员，为管理成本。其中高级管理人员的责权第一是保证业务来源，第二是业务管理，且人数不宜过多，2-3名足够。以一家30人的BIM公司为例，建议总部人员应小于5人最多不超过5人，其余25人均为一线作战人员。
Ⅱ、加强内部企业文化建设
管理是手段，但目的是激发狼性。有奖就要有罚，大功就要有大奖，大错就要有大罚。奖励兑现要及时，公司制度小事上可留有弹性管理的余地，原则上大是大非的大事情必须有唯一标准，且不能朝令夕改，一天三变。管理最终要达到人性化，恩威并施，让员工惧公司，又要爱公司。惧是因为有制度的约束，爱是因为在公司能得到最大的利益。
BIM公司的管理支出95%以上就是人员工资。要对薪酬体系进行改革的目的，就是降低公司在管理过程中每个月的成本支出，放缓现金流的支出。采用低薪酬+重奖励的薪酬体系。
一家30人左右的BIM公司，一个月管理费用（工资成本）原支出为50万，我们可以通过业务承包奖、全民营销奖等方式，保证员工的整体年收益不降甚至还要增加的情况下，可以将承包奖定高一些，如果承包的BIM项目有进度款回收，及时发放承包兑现奖，这样就降低了企业在运行过程中每个月的管理成本支出，资金流安全了，企业才能更好、更远、更安全的生存和发展下去。
这样算下来，有可能企业运行过程中每个月管理成本（工资成本）降为了30万，这样既放缓了公司现金流的支出，又激发了员工的工作积极性，体现了多劳多得，只要努力就能多挣钱的原则。
- END -
【指尖上的BIM】：致力于BIM技术咨询、机电深化设计、机电装配式施工等新技术的普及及应用，旨在建筑行业工程领域掀起一场新的指尖上的技术革命。
