上周,老袁去谈一个BIM活,12万平米的一个商场,五家BIM单位报价,最高的每平米5元,最低的一家BIM公司报价1.8元。
总包对BIM的要求∶项目前期至少保证一名BIM人员驻场半年,方便现场沟通交流,其他BIM人员由BIM公司自行调配,交付成果做到LOD400,要申报北京市BIM应用示范工程奖,至于其它的BIM应用一个也不能少,包括支吊架计算,并且要出具计算书。
虽然地方上有BIM政策;BIM收费有指导依据,但现实却无法形容BIM咨询市场的卷!
同样的产品比价格,同样的价格比质量,同样的质量比服务。其实BIM公司都心知肚明,自己报的这个价根本就做不下来,总包其实也知道BIM公司报的价也做不下来。
后来我得知,总包最后还是选了那家BIM报价最低的。
这简直是BIM界的一大耻辱啊!
在这种饥不择食、恶性竟争的环境下,BIM公司先是放弃了价格,然后是质量,最后连服务都不要了,把BIM业务硬生生的做成了一次性买卖,能骗一个是一个,能蒙一个是一个,到头来,业主发现,二十元一平的BIM和两元一平的BIM没啥区别,所以现在的BIM采购价,低至一、两元一平米也就不足为奇了。
在BIM咨询市场,做死自己的不是市场,而是BIM咨询公司自己。
从一开始就抱着一个骗业主的心态进去做BIM,最终丢掉的是自己的名声和口碑。于是BIM卖方市场就进入一个恶性循环,为了抢单只能靠拼命降价来吸引业主,低价中标还想有利润怎么办?找几个1500元一个月的实习生对付一下算了,最后就是业主觉得BIM没用,值不了这个价,觉得连两块钱都值不了。
这样的BIM谁会买单?
价值就是检验价格的唯一标准。俗话说:一分价钱一分货,现如今BIM市场一平米都低至两、三元了,这活能好得了?
所以现在BIM越做越烂,越做越虚也就不足为怪了。
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