那个玩自媒体的律师现在怎么样了？ | 下午茶
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2024-10-25 17:31
北京
文 / 阚弘博，天同律师事务所重庆办公室；罗文洁，新能源汽车行业品牌运营
引言：当今时代，法律服务市场已趋于饱和，传统获客方式对于“青年律师”来讲或许已不再“行之有效”，而自媒体的蓬勃发展可能为“青年律师获客”打开局面。为此，笔者结合“一年有余的自媒体”经验，就自媒体运营的技巧、误区及感悟简作分享，以供有兴趣的同仁参考。
这一年来利用零碎时间在新媒体平台上分享专业化领域的知识、实务经验、办案记录。作为法律“博主”累计了全网粉丝近1万。虽未实现泼天的流量，但发布的针对性内容让我和有对应法律需求的当事人产生了连接，也结识了许多优秀的同行朋友。不管是分享专业内容帮助当事人还是分享实务经验供同行参考，这个过程都让我感受到极致的利他则是利己。（下面是「我找阚律」账号背后“运营者”，一个每天浸泡在法律从业者家庭，耳濡目染的新媒体人，关于律师自媒体的一些思考和实践经验分享）
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越了解这个行业越发现律师是需要与更多个人/公司产生连接的职业，只有被更多有需求的人看见、认识，了解律师的专业能力，才可能产生信任并建立合作，而“连接”恰恰是新媒体最为显著的特点，所以我和阚律开始尝试“律师+新媒体”的连接之路。
在做自媒体的初期，我和阚律陷入了巨大误区“只想做爆款内容，实现快速涨粉”，为迎合大众的兴趣点，我们发布了大量与社会热点话题有关的内容，但发现这些流量产生不了转化，属于无效的流量。后来我们转变思路，以锁定想要连接的“目标群体”为核心，从自身擅长的专业细分领域出发→分析目标人群的需求和痛点→结合自身办案经验提供解决方案参考，据此路径进行大量“利他”内容的输出。进而实现“将自身专业价值有效传递（有效传递是指将法言法语翻译成客户听得懂的大白话)”的根本目的。经过长达半年的持续内容输出，终于开始陆续产生有效连接。
律师提供法律服务的本质是“运用专业能力，为解决客户痛点，获取报酬”，专业能力是律师的产品，有效连接客户后的“案源转化”取决于律师能否提供超出客户预期的产品。对于案件咨询，要及时提供法律分析，结合过往类案办理经验，以帮助客户综合解决争议为目的，给出系统性解决方案（诉讼并不是争议解决的最优方式，给出多途径解决方案更能赢得客户信任），诚然这些都是需要基于自身已打磨好「服务产品」和服务能力。在法律服务市场高饱和的情形下，自媒体确实是帮助律师快速走向市场，实现自身能力展示及服务「产品」宣传最具性价比的途径。
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去年有提到过关于我做自媒体，起因是女朋友（现在是妻子）多年从事“品牌运营”，想在我身上进行初创，将我孵化为她第一个“KOL”产品。执业的前五年，我一直在专注案件办理，对专业能力的提升投入了全部精力，很少去思考如何走向服务前端、获取案源转化。尝试做自媒体的一年来，虽未实现泼天流量和大额变现转化，但自己在客户及品牌端的能力却得到极大的提升。自媒体获客并非易事，从线上筛选客户到引导客户留资，从公域引导到私域，从线上建立连接到邀约至律所谈案，转化难度会比「朋友推荐」大很多，这一过程实实在在的提升了我谈案能力，更是将自己过去五年积累的专业能力进行有效整合，为客户提供更多维度的解决方案。此外，办案干货的实务分享让我结识了许多优秀的同行朋友，且促成合作，发挥各自专业的优势。更重要的是，日常的视频专业分享，让我的表达能力更进一步得到提升，对自己的专业知识有所沉淀。最后，想说律师不管是通过何种渠道运营自己，最重要的是要提高“不断输出优质内容的能力和坚持长期主义”，共勉。怎么找到阚律师↓
A：初期来说，小某书对新人扶持力度很大，会定期给予新人流量推广，用户年轻化，所以要在视频及图文美化制作上多下功夫；某音流量池很大，因机制完备成熟，对新人基本没有扶持，但用户群体年龄结构完整，转化率很高。我建议小某书和某音都可同步尝试。A：痛点前置→解决路径（简洁）→展示成果→最后提醒联系我（视情况加）
A：坚持每周发布两条及以上的内容，坚持半年左右的时间会有初效。
A：千万不要为了流量去迎合大众喜好，精准才是最重要的。所以放平心态，提升视频质量和内容专业度，慢慢就会有转化。
A：从粉丝到客户再到朋友，我觉得一切都值得。这里想分享三件事：第一件事：今年3月一次行业培训线下活动，有位同行一眼认出了我，并对我输出内容予以肯定，还让他身边同事关注了我的小某书账号。第二件事：在小某书认识杨姐，素未谋面，仅仅电话沟通分析，就对我予以肯定，通过案子成为朋友，远在澳洲还送给我一幅手绘的“我和妻子的婚纱照”。第三件事：在某音刷到我办案视频的张总说：“把你的内容全部看了，虽然年轻但真有点东西”。后来，他从浙江来重庆委托我办案，这种“网络奔现”的感觉很奇妙。最近案子刚开完庭，效果很不错，静待好结果。前几天张总又给我“自媒体制作”提了意见，希望我拍的视频要注意背景（好的张总![]()
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“下午茶”栏目由王晓雨律师主要执笔和主持，好似下午老友相聚，一盏茶、一席话，分享行业创新思考、交流团队管理经验、闲谈执业工作感悟……也欢迎您的留言、投稿。![]()
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