强制执行律师的真心话大冒险 | 下午茶
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2024-11-08 17:33
北京
文 /杨富轩，北京市东卫（重庆）律师事务所
引言：诉讼业务太卷，法律顾问不赚钱，我想做执行，该做哪些准备工作？需要锻炼哪些技能？执行听说要有关系才行，我没关系能做执行吗？有什么特殊的查找财产线索的渠道吗？我们转型做执行以来，被问到最多的就是上面这些问题。今天，我们就来聊聊律师的强制执行之路。所言不一定对，但绝对是真心话。关键词：诉讼律师、转型、执行律师、财产线索、执行法官
律师行业的“内卷”似乎没有尽头，起码到2025年不会有尽头（2025年，按照司法的规划，律师人数预计将达到75万）。经济形势的不景气，使得法律服务的“蛋糕”日益缩小，而分食这块蛋糕的人却越来越多，这样的市场环境，自然哀鸿遍野。
回想十年前，我们刚踏入律师行业时，律师的最低收费标准就是6000元，那时的房价一平也不过六七千元。而如今，十年过去了，房价翻了两三番，律师的最低收费标准仍然还是6000元。甚至有些诉讼业务，有同行报出一两千元的价格。法律服务领域竞争之激烈可见一斑。我们中的多数人，性格并非外向张扬，酒量亦属平常，面对竞争如此激烈的生存环境，是否还存在一个领域，能让我们挺直腰杆、站着把钱挣了呢？或许，强制执行领域可以算是一个答案。![]()
强制执行领域无疑是一片尚待深耕的蓝海，竞争之稀少，以至于你可以挑案件来做。然而，一个不容忽视的现实是，客户在经历了漫长的诉讼阶段后，已经承担了律师费、案件受理费、鉴定费等多项开支。胜诉本应带来喜悦与回报，现在却因执行不能面临尴尬。因而在强制执行阶段，大部分客户已经不打算再额外支付律师费了。全风险代理模式似乎成为了强制执行领域的常态选择，甚至客户会主动提议，哪怕风险比例高点都没问题，但是不能有前期费用 。所以，强制执行领域有自己的江湖规矩，能否取得高收益尚难定论，但伴随着前期的调查投入的时间、人力、物力，高风险确凿无疑。这么看来，大多数律师不愿意代理执行案件，不是没有原因的。![]()
人们常说，要想拥有更高更好的发展与成长，你一定得勇敢走出自己的舒适区才行。可我老是听别人让我走出舒适区，怎么就没人告诉我怎么才能走进舒适区呢？我们从诉讼业务中走出来，期待的便是走进执行领域的舒适区。
对于没有涉猎过的领域，往往会引发人们心中莫名的抗拒与焦虑情绪。但万事开头难，一旦我们勇敢地踏出第一步，后续的路程便似乎豁然开朗，变得相对顺畅许多。
以调查财产为例，没做之前，你可能根本不知道该如何下手。可如果你去调查过银行流水，你大概应该能知道原来根本不用担心把银行分支机构的名称写错，因为银行的名称可以简写；如果你去调查过被执行人的常住人口登记卡，你大概就会知道原来那上面的信息比户籍证明丰富得多。如果你接触的执行法官足够多，那你大概就能知道执行法官常挂在嘴边的“这个问题我提交合议庭讨论一下”，到底是真心话还是用来搪塞你的；如果你拘留过被执行人，你大概就会知道原来执行法官不同意拘留的原因，还有可能是执行法官也是个执行小白，也不清楚拘留文书怎么写，不清楚拘留15天，送拘当天算不算一天；如果你查过微信支付宝流水，你大概就会知道他们原来是以“分”为单位计算的，那么当你看到交易金额时，你就不会再以为被执行人出手阔绰，交易金额动辄以万计，实际上当你去掉两个0再去看，就会发现被执行人的生活似乎并没有申请人想象的那么潇洒。
其实，干执行干得多了，我们自然也就明白，如何与执行法官沟通才能获得高通过率，什么的律师调查令申请与拘留被执行人申请，更容易获得通过。慢慢地，你发现，原来执行调查财产线索看似捉摸不定，实则都是简单的重复叠加。原以为调查财产线索是执行领域最困难的板块，到头来才发现原来是执行律师最先走进的舒适区。财产线索的种类很多，乍一看，只要我们肯下功夫，愿意吃苦，似乎总能挖到一两条财产线索。可最后你会发现，你不仅要调查到财产线索，还要能调查到可供执行的财产线索才行。你知道被执行人在借用他人的银行、微信、支付宝账户进行收支，虽然金额不小，但却得先自己打个确权诉讼，确认银行账户的钱属于被执行人所有才可执行。你知道被执行人与配偶共有一套房屋，所有人都知道每人各占50%，但你就是得打个确权诉讼，通过法院的判决确认每人各占50%才行。所有人都知道被执行人的财产登记在案外人名下，你想通过执行过程中直接查封案外人的财产，几乎不可能。所以，我们以为找到了财产线索，实际上可能距离法官认定的“可供执行的财产线索”还有一段距离，这段距离有时可以远到需要一审、二审、再审等一个完整的诉讼程序才够。这么看来，我们最终还是得走出执行领域财产调查的舒适区。
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此前执行难，难在查人找物，难在法院事事都要登门临柜，难在查封银行账户去一次，扣划时还得再去一次，难在凡事还必须有两个执行法官在场才行，难在法官也没有更多的手段、更多的权限去调查信息整理信息。现在的执行难，难在立案（诉讼立案难都能理解，执行立案都难了，实在无法接受），难在打通执行法官的电话，难在很少有机会与法官就评估拍卖的细节当面讨论交流。这些新的执行难，意味着我们和执行法官的沟通的机会更加难能可贵，意味着我们需要更加熟悉并适应法院的工作习惯，而不是我们自己理解的工作习惯。
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以银行业为例，往昔在进行调查取证时，银行不仅以热情周到的态度予以接待，还会一丝不苟地提供详尽资料，实现当场办结，让查询者立等可取，效率极高。然而，随着将调查银行流水纳入越来越多执行案件的常规流程之中，银行的司法查控部门也开始显现出疲态，工作效率不再如往昔那般高效。现如今，即便是当天提交查询资料，通常也需要等待一周方能取得查询结果。有鉴于此趋势，不难预见，随着涌入银行的调查取证任务日益增多，银行对于查询手续、可查询内容的范围以及查询要求，势必将愈发严格。同理，对于不动产信息、工商资料等其他类别的查询，其难度也将日益加大。我们每一位执行律师都需要及早做好准备。关于执行，法院最喜欢发的新闻稿类型可能就是“深夜拘留促和解，终本出清不停歇”“两院联动，异地拘留促执行”等等。于是，我常把不回款归咎于没有对被执行人实施拘留，当事人也常常对拘留被执行人满怀期待。可真正创下平均每月拘留一人的执行记录后，我们才真正读懂新闻稿的含义，拘留被执行人只是开始，案件能不能回款另说。所以，被执行人真正被关15天后，后续怎么收尾，我们还没找到更好的办法。或许，只有让拘留始终像悬在被执行人头上的达摩克利斯之剑一样，才有可能达成和解，勉强回款，至于被执行人什么时候发现这把剑的真正威力，就不得而知了。强制执行律师最担心的是什么，不是找不到被执行人，不是找不到财产线索，不是打不通法院的电话，不是相关部门不配合，而是被执行人突然宣布破产。执行律师一般都是全风险代理，一旦被执行人宣布破产，意味着债务将按法定程序清偿，意味着所有的工作都是为她人做嫁衣。面对这一困境，我们始终在不懈探索破解之道。而唯一能让我们稍感宽慰的，或许是我国目前尚未建立自然人破产制度（虽虽然有部分地区建立了试点，但可以预见的是，未来相当长一段时间内，都暂无法推广至全国），这在一定程度上为执行工作保留了一丝转机与希望。执行业务做多了，就会发现，兜兜转转，还得通过诉讼才能回款。我们原以为执行的核心在于查人找物，更加考虑律师的胆量、智慧、勇气、“演技”，随机应变的能力，沟通交流的技巧等等。可是做到最后就会发现，财产调查只是铺垫工作，法院的查控系统已经足够强大，不至于有漏网之鱼存在。所以执行律师前期调查的目的，不再是为找到可供执行的财产，而是要找到可能的诉讼线索，然后按图索骥，提起一系列诉讼。要么扩大执行主体，要么扩大可执行的财产范围。但无论如何，最终的战场仍是执行衍生诉讼。不过好在执行衍生诉讼基本只涵盖几类特定诉讼，如债权人撤销权诉讼，债权人代位权诉讼，代位析产诉讼等等。而且这些诉讼均不涉及复杂事实的整理，更多是考验出庭律师的法庭呈现技巧和法律功底。然而，话说回来，这些诉讼案件虽然表面上看似简单明了，但实际上它们在执行工作中，常常扮演着至关重要的角色。打赢了，案件回款执行完毕；打输了，合上卷宗准备终本结案。![]()
回首我们转型做执行的5年时间，整个过程其实更像是一场大冒险。虽然我们的初衷在于避开诉讼那条拥挤不堪的赛道，并曾体验过执行领域初期那片广阔无垠、自由驰骋的畅快与喜悦。然而，随着越来越多的律师涌入执行领域，这一领域的竞争也日趋激烈。强制执行对律师的综合素养，特别是处理衍生诉讼并取得胜诉的能力，也提出了越来越高的要求。可能只有那些既善于执行实施，又精通执行衍生诉讼的强制执行团队，才能在未来的激烈竞争中脱颖而出，占据领先地位。
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