一、阳光@速卖通星球 提问：
天民哥，如何对一个店铺pop进行诊断，并确定未来的发展 制定计划？
你认为都需要诊断哪些内容呢？我已经做好了一份诊断，但是想和你进行对比一下 ，麻烦你详细展开说说， 谢谢
天民回答：
速卖通POP店铺诊断和医生看病差不多。
先判断哪里有病， 是什么病， 分析具体什么原因导致，然后对症下药。
速卖通店铺诊断，关键点就是找异常值。
我的步骤一般如下：
1，看店铺服务分，哪个指标偏低。
2，看30天访客数、转化率、客单价、老买家复购率， 哪个指标和同层级平均水平比是偏低的。
3，看商品结构和商品分层。
有没有爆款、潜力款。还是整店产品都是普通款。
4，看流量构成， 推荐、搜索流量占比。直通车投放ROI情况。
5，看客户构成， 主要访客来自哪些国家，哪些国家是成交主力，哪些国家转化率最高。
分析完这五点，店铺有什么问题基本就能判断出来了。
二、Wewoo@速卖通星球提问：
如何做速卖通产品市场容量调研？
天民回答：
我的方法很简单， 不管是调研某款产品、某个类目、某个项目都是通用的。
把你前100名的竞争对手都找出来， 第一名的销售额就是你的天花板。
前100名里算出平均值，这个平均值就是你做到头部后大概率能达到的目标。
比如你的类目TOP1店铺月销20万美金， TOP100店铺的平均月销是5万美金。
20万美金就是你这个类目一家店的天花板，5万美金就是第五层级店铺大概率能达到的月销。
速卖通上不管分析产品还是拆解店铺，怎么估算市场容量，星球里的实操贴多的是，建议先去看《速卖通店铺拆解专栏》。
三、匿名圈友@速卖通星球 提问：
天民哥，爆品的大概意思我理解 ，就是点击率或者转化率都比较好的品。
但是有没有一个固定的值或者公式 或者一天出几单才算是爆品？
有的爆品一天出几单就可以 因为客单价高，但是有的爆品一天出几十单 ，所以我想问有没有一个公式或者定义来对它进行解读。
天民回答：
以前我们的类目，7天访客数2100以上，也就是日均访客300+的产品，类目综合排名基本就在第一页。
所以我们就把7天日均访客300+的链接定义为爆款。
但现在没法查产品类目排名了，而且不同类目、不同客单价，指标都不一样，没有固定的值。
现在最简单的方法，就是看生意参谋-商品排行-商品分层。
里面的明星产品和热销产品，就可以算作爆款。
我是天民
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