至于要不要在现有产品下架前把保险给配好，还是那三句话👇
按说也没更多要讲的了，可最近一直刷到保险下架的相关信息，看的我好烦啊！于是干脆化烦躁为文章，浅浅聊聊看法。
1、 可能是「一身反骨」，我是个不大能被饥饿营销打动的人，所以很不喜欢「抓住最后的3%」、「今天的利率地板就是明天的天花板」这种贩卖焦虑式的营销。
2、这类营销手法并不高明，大家都能看出来，最终目的就是为了卖保险，可它又确实是好使的。
回顾下，无论是4.025%年金下架、重疾新规调整、3.5%下架、还是这次的3%灭绝，每次伴随的都是千篇一律的「炒停售」，屡见不鲜。为啥呢？还不是因为有效呗。
3、不过吧，虽然很多人对此的解读并不十分客观，逻辑关联也有些牵强，虽然保险公司业务端只是想在利率调整前多签几单完成KPI......
虽然有许多不太好的「虽然」，但必须承认，「涨价」这事也是切切实实的。这也是炒停售有用的根本原因，因为的确关系到投保人自身利益了。
4、我不觉得定价利率的高低会影响保险的核心价值，毕竟它的本质是【风险管理工具】，但坦诚讲，如果现在用100块就能买下来的东西，没人想等到它变成150块的时候再去买。
除非我现在拿不出这100块，或者这个东西是我暂时不需要的。
5、如果我的家人或者关系非常亲密的朋友现在考虑购买保险，我会毫不犹豫地PUSH他们在产品下架前敲定落实。
因为没有顾虑：我知道他们需要什么样的保险，知道哪些产品适合，哪些不适合，而且我们之间有深厚的信任，他们也知道我的推荐是基于对他们利益的考虑，而不是出于任何其他动机。
哪怕过段时间忘记投保时的初心了，或者对产品的具体作用产生疑问，也不必担心，因为他们会直接找我沟通，而不是带着误解的情绪默默退保。
在绝对的了解与信任下，我不担心推荐错产品，他们也相信我的建议均出于「为他们好」，于是决策过程变得简单直接，无需多说，照做就行。
6、希望你们看到这时，没有觉得我在建议你们都快点抓紧时间买。
7、【在下架前买好】的前提一定是：认可保险+需要保险（保险可以解决自己的问题）+预算上也允许，因为反正你已经是打算买的了，那又何必等到涨价后呢？
这一定得是你在完全了解自己的需求和产品内容后做出的决策，因为不仅得买，还得买对。
7、如果你什么保险都没配置过，赶在这个节骨眼刚开始了解保险，那我劝你，先别被市场氛围影响给带了节奏，也先别急着看产品，先了解下【保障体系】👇
8、如果抱着不想「错过」现在产品的心理，我建议在保障类保险中优先去关注重疾险和定期寿险。这次预定利率的调整并不影响意外险和百万医疗保险，因此可以暂时将注意力集中在这两个领域。
因为对于大多数人来说，重疾险都属于刚需的保障，它的保费通常占据保险支出的大头，抓住当前的价格，能便宜买咱就便宜买，也算省钱了。
另外利率调整后，保险公司可能需要时间来评估市场反应并调整产品策略，在这个阶段，市场上不太可能立即出现大量优质的新产品。尤其是健康状况较为复杂的朋友们，针对非标准体的产品开发可能会更加谨慎和缓慢。
因此，现在就安排好重疾险和定期寿险是没毛病的，可以避免未来可能的等待和不确定性。
9、储蓄类保险也是保险，年金也好，增额寿也罢，关注重点都不是「利率」，而是能不能解决你的问题。
养老金解决的是养老现金流问题，不是利率下行问题，想清楚这点，也就大概明白自己要不要买了。
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10、其实我对2.5%时代的保险业务倒没有那么悲观。
不仅因为保险有其它金融工具所没有的「功能性」，更是因为保险的定价利率，本身就是各类金融工具里，最晚调整的了，瞅瞅定存、国债等等，哪个不在降？又不是保险一个在降，大环境在这摆着。
而且越是这种时期，储蓄类保险越不愁卖，因为大家都渴望长期稳定、确定安全。
反而利率上升期，诱惑多了，储蓄类保险的吸引力才会下降，当然，如果真到了这天，可能距离预定利率要上调之日也不远了。
上一个2.5%持续了14年后，在2013年被上调至3.5%,，年金险则是到了4.025%，猜猜这个2.5%又会维持多久呢？如果再调，又是涨是跌呢。
11、最近常常觉得割裂，打开朋友圈是各种停售的信息，好像是什么天塌了的大事，看多了也跟着焦虑烦躁。但朋友圈以外的地方，似乎又没啥动静，仿佛只是保险行业的一场自嗨。
或许我们都活在巨大信息茧房里，在一部分人视角里不得了的重要大事，在另一部分人的世界里可能连个痕迹都没留下换个角度想想，也不是啥大事。
