大家在运营速卖通店铺的过程中，经常会遇到需要调整产品价格的情况。但很多卖家担心，如果直接给产品调高价格，会不会被速卖通降权呢？![]()
其实，调整价格本身并不属于速卖通的违规行为，因此不会直接导致被降权。
但为什么有些卖家调高价格后，会感觉到店铺和链接好像被降权了呢？
主要原因是这样：调高价格 → 转化率下降 → 链接权重降低 → 流量减少。
虽然调价不会直接导致降权，但因为价格变动影响了转化率。
间接导致了权重和流量的下降，给卖家造成了被降权的错觉。
那在速卖通上调价，有什么技巧和注意事项呢？
我这里给大家总结几点：
1，不要直接在后台更改定价。
无论是降价还是涨价，都会对链接权重造成很大影响。
所以我们一般产品上传后，都不会去直接改定价。
2，调价最好以一周为周期，每次调整幅度不要太大。
比如你想把一个链接涨价10%，建议分几周，每周涨2%-4%，根据转化率变化决定下一周的调价幅度。
一次性涨价10%，链接转化率骤降，可能就废了。
3，爆款推广期间，尽量不要直接改价和改折扣。
所以一开始上架时，链接定价和毛利率就要留足空间。
前期可以通过满减、优惠券、联盟佣金等方式，牺牲一些毛利率去冲量。
等订单量上来了，再逐步降低这些优惠力度，慢慢提升毛利率。
需要调整产品价格时，最好分多次进行，每次间隔7-10天。
已经有订单的产品可以这样操作；没有销量数据的产品，建议删除重传。
重传前记得调整下主图顺序、标题关键词，把对链接的影响降到最低。
总之，速卖通精品卖家做价格调控的核心原则是：
尽量在不改变后台定价和折后价的前提下，去调控实际成交价，进而控制产品转化率。
调控实际成交价的工具有：
低门槛或无门槛优惠券
满减工具
折扣码
金币折扣
联盟营销（有些客户、尤其Dropshipping客户会走联盟自购返利）
以一个爆款的生命周期为例：
上架时就要考虑好定价，给自己留足利润空间，以免后期频繁改价。
冷启动阶段单量少，没有评价，自然转化率不高。
这时要想办法降低成交价，拉高转化率。
进入成长爆发期后，随着好评和自然转化率提升，可以慢慢提高成交价了。
爆发期和稳定期如果参加平台活动，不得不提高折扣率，牺牲3-5个点毛利。
这时可以用上述工具，调整活动期间的实际成交价，来锁定利润。
总之价格调控是速卖通运营中很关键的一环。
卖家一定要掌握好尺度，用好工具，才能在不降权的情况下，实现利润最大化。
以上
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