平时拆解的店铺多了，发现那些开店时间大于三个月，却依然半死不活的店铺（店铺层级在第三层级以下）也有一些共性。
各位速卖通卖家朋友可以一一对照，看看自己有没有踩坑~
共性一：开店前不做任何品类调研和同行分析， 拍脑门选择类目和产品。
其中有很大一部分没有任何供应链优势的卖家，非常头铁地选择 做“服装”“鞋子”等强供应链的类目。
问他们选择这些类目的原因，要么是家里有亲戚开服装厂；要么是女性卖家，对开服装店、女鞋店有执念。。。
还有一部分卖家，片面的认为自己在速卖通上没有竞争对手的产品就是蓝海产品。
比如 速卖通上的连衣裙主流客单价在10-20美金之间；他就去卖50美金以上的连衣裙。
速卖通上的耳钉之类的饰品主流客单价在10美金以下，她跑去做30美金以上客单价的耳钉。
结果"先驱”变成了“先烈”。
只要是以这种拍脑门的方式选择类目的，店铺在缴纳完保证金的那一刻，这家店铺就已经死了。
共性二：不考虑产品基数，把速卖通当成了淘宝在做。
不去研究优秀同行店铺的产品基数，只上架几十个产品就想等着店铺出单。
比如女装和饰品类目， 同行平均产品数量都是500+，1000+起步。
有的卖家店铺只上架了二三十个产品，发现没有出单就放在那里不管了；这种店铺不死才怪。
共性三：完全不管店铺好评率、纠纷率、上网率等指标。
这种以小家电、男装和女鞋类目店铺居多。
店铺月销不到5千美金，店铺评分就降到了90%以下、 上网率考核也不达标。
店铺被整店降权，神仙也很难做起来。
共性四：逆势而为，和平台趋势对着干。
比如速卖通上绝大部分能做起来的店铺， 店铺里80%以上的产品肯定是包邮的。
而有部分卖家就不信这个邪，偏要把店铺所有产品都以不包邮的方式上架。
还有，速卖通今年很多国家的经济物流都下线了，10美金以下POP产品在价格上基本没优势了。
转型其他模式是大势所趋，但仍有不少做低客单的卖家还在硬撑着做POP。
共性五：虽然避开了以上四种错误，但是店铺一上来就想要赚钱。
在我看来，这类店铺是最可惜的！
因为类目选择正确了、产品都包邮、数量也足够多，店铺评分也不错；甚至产品款式也是有潜力的。
但是店铺就是半死不活，整店销量最高的产品，也不到100单。
这类卖家往往是这样想的：
既然店铺的毛利率要在20%或者30%以上；于是所有产品都无差别按照这个毛利率去定价。
他们脑海里根本没有产品分层、店铺需要有一定比例的引流款的概念。
也不知道在打造爆款的过程中，要根据爆款不同生命周期采用不同的定价策略。
结果就是店铺一个爆款都没有；所有产品销量增长都非常缓慢；即使开直通车，转化率也非常低。
这类店铺月销往往长期停滞在2000-5000美金， 食之无味，弃之可惜。
查理芒格曾说：
如果我知道自己会死在哪里，那我将永远不会去那个地方。
做速卖通新店避开这五种常见的“坑”，会大大提高速卖通店铺做起来的概率。
我是天民
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