前段时间，有位星球圈友问我，
自己辛苦打造的速卖通爆款被直营店复制，那我们现在努力上架推广做爆款还有什么意义呢?
今年确实很多卖家担心辛辛苦苦打造的爆款被直营店复制抄袭，利润空间被不断压缩。
更有甚者，投诉直营店侵权竟然把自己的链接投诉下架了。
面对速卖通直营店这个“亲儿子”，我们POP卖家究竟该如何自处？
首先，我们要厘清一个基本事实：
我们做跨境电商赚的究竟是什么钱？
很多卖家有个误区，认为自己赚的是产品差价的钱。但事实上，大部分电商人赚的其实是信息差的钱。
试问，如果一个爆款产品人尽皆知，谁都能搞到货源，最终的结局只能是价格战到底，直至无利可图。
之所以我们能从爆款产品上赚到钱，靠的就是提前挖掘到了这款产品的潜力，并通过自己的运营打造成了爆款。
这个过程中赚取的，其实是信息差的红利。
以前没有速卖通直营、全托管的时候，我们打造出来的爆款，一年之后大概率就不赚钱了。
因为产品没有壁垒，最后一定是打价格战；
但是这个爆款信息差的红利，我们已经吃了差不多一年了， 这就是意义。
速卖通直营和全托管出来后，爆款的红利期被大大缩短了。
可能不到半年、甚至不到3个月，价格就被速卖通直营店压到极致了。。。
能吃到3个月的信息差红利，也有意义。
在速卖通直营店和全托管竞价的挤压下，对于POP卖家而言，以后在速卖通上打造销量成千上万单的单一爆款，就不是一种健康的生意模式了。
因为爆款的终局就是卷价格，最后不赚钱。
打造多个销量上限不高（可能销量最高的链接也就卖几百单）的小爆款，反而会更舒服。
其次，不得不承认，速卖通内部是存在一定的“内外有别”。
5月份我们有一个POP链接被平台判定知识产权侵权上架失败。
然后我让一位同事去作测试，用同样的理由去投诉全托管和直营的侵权链接，确实投诉都失败了。
面对直营店可以“为所欲为”，我们POP卖家又该如何应对呢？
最根本的还是要在供应链和产品上下功夫。
要么你有独家货源，掌握核心资源；
要么你的产品足够专业，操作门槛高，是直营店的运营小二短时间内学不会的。
其他同质化的大众普货，被直营店复制抄袭是难以避免的。
与其去花精力投诉维权，结果投诉到自己链接上了，还不如多花心思在产品竞争力的打造上。
最后，跨境电商的赛道不止速卖通一家，面对日益激烈的平台内卷，建议卖家朋友们尽早布局多平台矩阵。
积极拥抱Shein、Tiktok、独立站等多平台，给自己多留几手后路。
同时，对标国内商家，积极探索品牌化、私域化的发展路径，逐步摆脱对平台流量的依赖。
虽然这条路很难，但唯有如此，我们才能在跨境内卷的环境中活下来。
我是天民
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