![]()
当你看到别的机构越做越好，而自己的机构却在往下坡路走时，是否有这样的反思：大家都一样，无论是教学模式，运营方式，或者招生流程都差不多，为什么生源就是上不来？这篇文章我没有按传统的写作方式来写，也就是没有做主题拆解，一定是一口气看完或者重复看才有感觉。
培训行业的运营模式其实已经没有什么新鲜事，翻来覆去就那几个点，大部分外出学习的老师都在点上琢磨，试图通过某个节点的调整来改变现有状况。就好比前几天的双十一，我相信很多机构都策划了活动，但是大概率是一般效果。出现这种情况的根本原因，无一例外就是在事上优化，而不是在目标上做运营调整。在事上调整，尤其是外出学习了新模式后的情况下做出的调整，大概率是会遇到环境和人等因素不匹配，导致方法失效。那么目标上做运营调整则是从实际角度出发，重新去做人和环境的匹配。我经常遇到越学越迷糊的机构负责人，经历过多次学习成果的无效落地后，他们得出的结论惊人的相似：被割韭菜了。也就是说如果你的转化能力不够，或者不是你的强项，那么你可能需要经历无数次的试错才能有所感悟。这个过程虽然痛苦，但还真没什么捷径，而在这之前如何避免这个问题重复发生，就需要从目标导向出发，这也是最快能让一个机构产生变化的方式。一般一个机构有了目标，那么他的运营方式就会出现很大的改变，而这个变化最终会体现在生源的增长上。就拿招生来说，常用方式无非就3种：
区域市场做周边地推，线上市场做矩阵曝光，老客户做口碑运营。
对于渠道来说，大部分机构可以忽略，原因也很简单，没有足够的利益去驱动参与者。还是拿双十一来说，为什么很多机构年年做，年年没效果，本质的原因其实就是客户数据少，而客户数据来源于平时的积累，但大部分机构忙于后端教学的消化，前端是等客上门。双十一的本质是消库存，所以降价是标配，在这样的消费日，去跟大行业去竞争消费者口袋里的钱，这里就不占优势，如果加上自己没客户（潜在意向客户），那么大概率就是与现有客户群体自嗨。很多机构到现在都是老板自己一个微信号或者之前有很多员工，但是账号没有管理好，人一走客户数据直接带走。如果说生源卡住上不去，这个就是第一个原因，所以第一个变强的迹象就是增加自己机构的客户数据。现在很多机构在做环创，我想说的是，环创一定是锦上添花，也就是在教学这一基础标准上做才是有效，如果基础标准达不到，那就是在宣传负面口碑，就像餐饮一样，来消费的客户多少是口味决定，而不是环境决定。证明一家机构是否务实，与其说一次变化到位，我个人更喜欢有计划地调整，让客户持续不断地看到机构往有实力方向发展。这一点无论是教学还是环创都是一个道理，如果你明白这个道理，你就发现一家机构务实比喊口号重要太多。就拿环创来说，很多机构做完就结束，自己员工可能都做不到，却在要求家长或者学员（比如家长公约）。稳步上升才能惊喜不断，向上的势能就是持续优化，第二个变强的迹象就是务实不假大空，一步一个脚印且站稳。那么什么是第三个迹象，我一直强调，培训行业是人在传递产品，老师在教学员，负责人在带团队做事，如果人的观念不改变，只是去跑流程，那么结果必然是不理想的。
事在人为，如果只靠流程就能拿到结果，我相信你可能就不会进培训行业了，毕竟比培训行业赚钱和实现价值的行业太多。
培训行业也好，还是其他行业也好，大部分管理者都喜欢定目标，但不拆解目标，喜欢要结果，但不盯过程。
“我只要结果，其他我不管”你是不是经常听到这句话，或者自己也曾说过。
还有一点就是对员工能力不了解，做不到合理的调配，目标没达到失败多了，团队势能也就没了。
所以第三点就是改变观念，跳出以前的运营方式，毕竟老的方式只能拿到老的结果，你都熬了那么多年了，就别做等风来的事。
调整运营方式，就从定目标开始，定目标的核心就是每次多一点点，做踮起脚尖能做到的事就行，通过时间慢慢就翻倍了。
那么能不能干翻倍或者翻几倍的事，也是可以的，但是你得做充足的准备，就拿双十一来说，想干个翻倍以上业绩，最好就是7-8月就开始做意向客户的储备。
这三点就是你跟其他机构能拉开距离的动作，也是你跟其他机构的差别。
用最短的时间
教你成为“高阶签单高手”
一个销售业绩好不好
就看这他是否具备这5种能力
（扫码试听 立即学习）
▼
![]()
