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团队需要冲刺业绩，首先要做的就是激励销售人员的工作“积极性”。 设置销售的“内部激励政策”，是最直接有效的“激励方式”，这也是很多管理者共识的一点。激励方案本身设计的怎样先不谈，但采用不同的传达方式，得到的结果则皆然相反。多数的管理者采用的都是“直接告知型”，故名思义就是：接下来你怎么做，会获得什么？等等。 说的通俗点就是把大家聚集起来，宣布激励的政策和内容，鼓励大家冲刺获取，然后喊个口号，散会。但很多时候你会发现，销售的状态并不像自己所预料的那般，很兴奋，很开心，想要冲刺和努力。还有更重要的是：这是我必须辛苦付出，才能勉强获得的。他同样会把大家聚在一起，但是这个会议的名称不是“如何获取激励案奖金？”而是“如何使用这笔钱？“。 例如，接下来公司出了年终的激励政策，我们团队最高可以获得3000元的团建经费，而这个会议目的就是头脑风暴：如何把这笔钱花掉？往往这样的会议都是热火朝天，因为几乎没有人会对“如何花钱”这样的话题排斥。 最终管理者需要做的，就是在团队的各种声音中，敲定一个多数人都向往的初步“花钱方案”，可以定好日期、地点、项目。然后接下来要做的，就是顺带达成业绩指标，拿到奖金就可以了。
去帮助你的下属“看到”他向往的，而不只是“听到”。 如果让你负责组织水手建造一艘巨轮，你做的第一件事情会是什么？ 很多人想到的都是画设计图，寻找建材，做计划等 ……那什么样的激励方案，有助于达成团队绩效目标的？
我认为光靠激励是不行的，它需要解决以下这5点：
1、有效的达标计划
2、共赢的团队激励
3、精确的过程管理
4、结构化结果复盘
5、三阶段目标驱动
而我们，正在做这么一件事儿。
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