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从阅读馆到某少儿出版社，多年来似乎和销售并未有太多关联。至于被问到为什么有如此跨度，我想是时间和机遇的碰撞吧！在最开始做销售时，发现很多销售在月初都会倾尽全力：开一单。
不管500还是10000。
因为，“月初没开单”的销售，达标真的很难！
这几乎是所有销售都会面临的问题。
虽然月初不开单很难受，但相比这个，你可能更需要思考的是：如何成为一个富有生命力能持续的销售？
希望今天的分享可以帮助你，更好的理解、胜任并享受销售这份工作。
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入职培训第二天，部门领导问道：你们觉得什么是销售？虽然之前没有完全做过销售，但对销售完全不陌生，几乎每天都有接触。回忆那些我成功被销售的经历，他们给我的感受大都是：我给你提供的专业和你付出的价值是对等的。我想这并不是一个完整的销售概念，但应该是销售的基础。如果没有这样的认知，很容易就会和客户出现这样的聊天现象：“姐，我就差你这一单了，再不出领导就要骂我了，求求你了......”![]()
本来只是卡在我因为要出差选择开卡时间问题上而已，可健身房的顾问就开始各种乞求，要求当下就要办理。说了各种讨好的话，最后又是出苦情牌，我想这也算是一种说辞，但这些说辞的背后是什么原因呢？若我们认识到我们给予客户的价值和客户付出的价值是对等的，我想就是另一种说辞吧！想起之前参加Vincent老师线下课的培训中，Vincent老师有提到给予价值这一块，我记忆最深的一句话是：
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最怕被人问到像这种看似简单，答案可能又并非这么简单的问题。
面对这个问题，在不同的阶段我会有不同的答案：
刚做销售时，觉得就是在销售专业的课程；
后来有点经验后，觉得是在销售匹配客户需求的课程；
再后来有点情怀后，觉得在销售贴心的服务；
......
所有的技巧、话术外在的都可以机械掌握，熟练操作。但决定你和他人不同的是你的心。![]()
你要保守你心，胜过保守一切，因为一生的果效，是由心发出的！
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去健身房锻炼时，看到几个私人教练从我身边经过，我心里不由起了疑问：“为什么步履形态都这般疲惫，体型也已经似乎和普通会员并无一般！”我的搏击教练是一位99年的年轻小伙子，却是健身房里私教部的顶梁柱，上过他的课的学员总是会感叹：“哇，这才是搏击课啊！”他对搏击的热爱已经深深影响每一个来上搏击课的会员，传说中那种被学员“追着报课”的教练就是他。身高与外形并不突出的他，因着对搏击的热爱和专业就这样影响很多人，当然包括我！提到刚才的问题时，他很无奈的说：很多老教练本应该身材越练越好，带的会员越来越多的，但现在，越是老教练越是放松，有点熬日子的感觉！”忽然想起了让我记忆深刻的一位园长，自我大学毕业就已经认识她，那时她还只是一个幼儿园老师，如今她已是多所幼儿园的园长了。![]()
随着时间的流逝，工作年数的加增，再次见到她时，依然感受到她对孩子的热爱、对家长的认真、对工作的激情。你能够从她那双明亮的眼睛里感受的到她对孩子满满的热爱。当别的幼儿园苦于招生时，她的每一所幼儿园都是需要家长提前两年预约的。这位园长的经历，让我看到了一个人对她所做的事的热爱，散发的馨香和影响力。英国伦敦著名的威斯敏斯特大教堂，有一块举世闻名的墓碑。墓碑为粗糙的花岗岩质地，造型也很普通，与周边英国国王、牛顿、达尔文、狄更斯等名人相比，墓碑居然没有姓名、生卒年月，甚至没有关于墓主人生平的介绍。我想，一个富有生命力的销售，一定是一个愿意主动改变自己，拥抱变化的人。一个人在去公司的路上，遇到了很多熟人，可他惊讶的发现：这些人身上都有一股臭味，这让他很疑惑。他甚至在想要不要告诉对方？紧接着他来到公司，发现臭味依然在，在想是不是保洁阿姨没打扫干净，准备斥责一番。可当他独自一人走进到办公室时，他仍然闻到了这个臭味。于是便忍不住四处寻找，最后低头发现是自己的鞋后跟粘到了一坨鸟屎。当他低头发现源头的那一刻，他之前所有的郁闷和疑惑也就瞬间消散了。这个故事对我的启发很大：我想销售的成长，就是一个不断寻找并清理自己身上“异味”的过程吧！
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