第一批大厂人已「杀回」教培行业

职场 2024-10-26 15:23 中国

作者：杜一兰｜编辑：木木

来源：橡树实验室（ID：xssys618）

本文已获授权，转载请联系原创平台授权

●●●

山东女孩夏夏是去年年底嗅到教培复苏味道的。

当时，在外辗转多家公司、历经两次裁员的夏夏，接到国内一家顶级教培机构的offer，希望她重返老本行。

同样见证了教培行业兴衰起伏的罗宾，在今年夏天也选择重回教培业。

这背后是各大教培头部机构正在紧锣密鼓「招兵买马」的现实需求。

出走两三年，归来仍是教培。

在社交平台上，像夏夏、罗宾这样离开后又重返教培行业，吃上「回头草」的人已经比比皆是。

现实中，各大教培机构也都逐渐呈现出复苏、扩招的苗头。

是什么让就业大军重返教培业？回归后工作内容有无变化？随着外部环境带来的不确定性逐渐增强，教培行业会是一个好归宿吗？

带着这样的疑问，我们找来三位重返教培行业的朋友，通过他们的亲身经历，感受下行业变迁。

01.

遭遇两次裁员，拿到两笔赔偿

回归老本行：哇，真好

夏夏 | 34岁｜编程教研老师

「除了双减出去的一年半，其实，我其他时候都在教培机构工作。」夏夏有些感慨，换行业哪有那么容易。

2012年，这位来自山东的女孩考上北京某知名高校，毕业后选择北漂，校招进入国内某头部教培机构，成为一名思维老师，主要工作是帮大班到二年级的学生打好数学基础。

刚开始工作时间比较自由，赚得不多但也不算少。工作第一年，夏夏平均税前薪资在一万五左右，比身边很多同龄人都高。

「我还算比较佛系的，周围上课比较勤的同事，工资更高。」她透露，当时她所在的机构课时费算高的，一节课课时费超过200元，每年还有评比，表现优异的老师课时费会涨。

「双减前巅峰的时候有些线上大班课老师收入真的很可观。」夏夏告诉我们，只要努力勤奋，「头部机构年薪百万不是梦。」

然而，由于教培老师工作的特殊性，别人上班她休息，别人休息她上班，导致夏夏一度没有社交。再加上当时以线下课为主，每天都要去不同的校区，四处奔波，身体和心理都有些吃不消。

一番权衡之后，夏夏内部转去了教研岗，工作内容从上课变成了写课，终于实现了正常上班：朝十晚七，不加班，双休。

「本身比较喜欢教研这种偏设计和创意的工作。」她认为，上班还要看性价比，而教研的性价比还算高，虽然比不上互联网大厂，但是压力小，工作轻松，最主要的是待遇不错。

我们注意到，在一些招聘平台上，教培机构对教研老师开出的月薪不低。

积累了几年的工作经验后，2021年年中，夏夏跳槽到了头部互联网大厂下面的AI课制作公司，继续编程教研工作，薪资也涨了不少。

然而好景不长，没干几个月，因教培行业受到前所未有的打击。

当年11月，夏夏成了被裁的一员，「赔偿给了不少，N+2，但是高薪工作和福利就没有了。」现在回想起来，夏夏对这份工作还是很不舍。

被裁之后，夏夏周围都弥漫着焦虑的味道，「整个氛围都挺压抑，大家都觉得教培完了，不知道该往哪走。」

尤其是当时教培行业很不景气，又释放了很多人出来，跨行业找工作更是难上加难，不少年轻同事被裁之后干脆回老家考公考编了。

虽然父母对她被裁一事没什么看法，也没给她什么压力，但夏夏只经历了短暂的休息，便又投身到找工作大军中。历经数次的投简历、面试，她终于在2022年3月收到一家智能驾培的offer，转行做起了产品经理。

夏夏坦言，当时觉得产品经理出来找工作比教研选择范围更广，岗位也挺有意思，对行业的发展前景这些都没细想，结果没多久问题就来了。

「一开始还可以，工作中能接触到跟教研完全不同的新鲜事物，但后来因为业务不景气，公司氛围不太好。」裁员这把剑随时悬在头顶。

2023年底，夏夏担忧的事情又来了。幸运的是，国内一家头部教培机构这时正好有岗位联系她。

出去转了一圈，夏夏最大的感受就是，各行各业都有本难念的经。为什么重回教培业，对她而言，外面的工作并不好找，而跨界做产品经理，感觉也没有做教研拿手、有趣，最后对比下来，自己在教培业有从业经验，而且教育生命线感觉也会更长一些，不如就回老本行算了。

「在互联网或者说科技公司，基本年龄大点就没有市场了。至少做教育嘛，坐不了办公室还可以去上课，北京待不下去还可以回老家自己办班，反正这份工作好像持续性更强一些。」

02.

放弃高薪大厂工作

回到教培再出发

罗宾 | 33岁｜教培机构老板

「最近太忙了！」这句话用来形容罗宾现在的状态，再恰当不过。

原本我们跟罗宾约好在一个周四的下午沟通，由于他实在是太忙，往后挪了几天，最后是在周日的中午，趁着午饭时间，我们对上了话。

罗宾今年33岁，在社交平台上，他给自己设置的标签很多：社群主理人、职业规划师、新手奶爸……同时他也喜欢户外运动、民谣摇滚，很符合「e人」的特征。

在这些标签之外，今年他还多了一个新身份——教培机构的老板。

从打工人摇身一变成了老板，为此他放弃了在大厂的高薪工作和令人羡慕的福利，「希望在自己擅长的领域，能干点事情出来。」

让罗宾跨出这一步的勇气，来自他曾经6年的教培管理经验。

时间回到2015年，罗宾正在西南某高校求学，即将毕业。在一次校招中，他凭借英语专业的优势，拿到了国内头部教培机构的实习机会，因表现优异，毕业后他顺利跟机构签了合约，从此成为教培行业的一员。

虽然学的是英语，但他并没有成为一名英语老师，反而选择了运营工作，即负责校区的市场、管理以及日常的运营。这个选择也让他的职业生涯有了更多的可能性。

工作第二年，罗宾就成了该教培机构分校区的校长，不久后就调到了总部。一直到2019年下半年，罗宾跳槽去了另一家头部教培机构，薪资更是翻了几番。

「刚工作时的平均月薪在8000左右，当时还是在重庆，跳槽后最高的年收入在45万到50万之间。」罗宾表示，换新工作时正处于职业上升期，当时整个行业也在快速发展，到新公司负责新的项目，承担的责任不一样，薪酬自然也就不一样。

但到了2021年底，行业环境骤变，罗宾选择了主动离开。现在回想起来，他还是会对当时公司的做法感到不争气、不爽。

「集团层面对接下来到底该怎么干这个问题，一直在回避。」在他看来，当大家都处在逆境的时候，更是要去突破，不能坐以待毙。

罗宾身上有股不服输的劲。

从教培机构出来后，他很快就入职了知名互联网大厂，做一些城市和业务的运营管理工作，薪资相比之前没有多大变化，但工作环境和节奏完全不同了。

「给你学习的时间不会太久，需要很快出结果去证明自己，业务也更复杂。」罗宾透露，在互联网工作就讲究快，之前在教培就算忙，也还是有生活，但在互联网大厂，基本上没有生活，很多同事都是24小时待机。

高压的工作环境，即使是自诩为「工作狂」的罗宾有时也会吃不消。

今年8月，罗宾职业生涯中的转折点出现了。一次聚会，他从朋友那儿听说有人在转让一家位于北京朝阳区的教培机构，主要做美术、书法培训，瞬间产生了创业的想法。

罗宾是个执行力很强的人，有了这个想法后立马行动，去实地调研，然后让朋友牵线搭桥，最终投资了不到20万元，拿下了这个教培机构。

而重新「杀回」老本行的另一个重要原因，也是因为他看到行业复苏的迹象十分明显，行业有了发展的起色。

「规模很小，团队就五六个人。」罗宾坦言，投资肯定会有风险，但做起来后效益还是很可观的。「因为它本身是一个现成的校区，已经有稳定的学生，培训的内容又是以少儿绘画、书法为主，跟K12不一样。」

谈及未来，罗宾希望这次突破能有一个好结果，「现在也不小了，在自己更擅长的领域去做一些事情。」

03.

重回教培，感觉已今非昔比

开不出以前水准的工资

CC | 27岁｜教培培训师

「离开教培的第三年，我又回来啦。」

今年年初，27岁的CC在社交平台上发文，宣布回到教培行业，还引发一些网友的追问，「姐妹，可以内推吗？」「需要有国际中文教师资格证吗？」对此，CC都耐心地挨个回复了。

CC来自兰州，2019年从武汉某高校毕业后，阴差阳错进入了某头部儿童在线素质教育机构工作，在那里一步步从HR转变为数学思维老师，最终竞聘到了教师培训师。

回忆起当时的工作，CC很是感慨，「当时课很多，也是行业处于顶峰的时候，课时费可以说是工资的三倍，至少八千到一万保底。」

CC表示，当老师的时候，她每周有6天都在上课，其中周一到周四都是从下午5点工作到晚上9点，周六日基本上是全天上课，从早上9点到晚上9点，仅在每周五单休一天。

另一方面，高强度工作带来的收入十分可观。最高的一个月，CC到手工资将近15000元，这个薪资水平在武汉相当不错。智联招聘数据显示，今年一季度，武汉招聘薪酬中位数为8358元。

「真的，上课挺累的，赚的是一个辛苦钱。」CC倒起了苦水，老师没干多久，她就内部转去了教师培训师的岗位，虽然工资没有老师那么高，但胜在不加班，周末双休。

2021年年初，CC被一家在线少儿英语教育机构挖去当培训师，「因为他们要做数学新业务，机会比较多，而且工资开得高，底薪就有近一万块。」

没想到，半年之后，因行业政策突变，CC及其所在部门的50多名员工全部被裁。「运气不好，」虽然有N+1的赔偿款，但由于CC过来的时间短，也没拿到多少。

被裁之后，CC的心态就像坐上了过山车，从高峰骤然跌落到谷底。

「刚开始，大家还挺开心的，就是拿着钱可以玩，也有一个正当的理由休息一段时间，没有焦虑。」CC坦言，当时没有找不到工作的恐惧，对行情还是乐观，就这样疯狂玩了两三个月后，发现大事不好了。

「教培出来太多人了，坑就那么多，该提前占的都被占了，后面找工作真的非常费劲。」

现在回想起来那段找工作的经历，CC还是觉得太痛苦了，因为她短暂的HR经验，她知道大家对教培出来的老师多少都会有一些偏见，会觉得工资比较高，能力经验不足，这些都是劣势。

从2021年9月底一直到次年的3月，近半年的时间，CC都在各种投简历找工作，但要找到一份各方面都差不多的工作，就跟大海捞针一样困难。

「我也不是乱投简历，投的都是跟培训相关的岗位。」但很快CC发现，「教培的培训和其他行业的培训是完全不一样的，比如IT公司的培训，是更专业的一个领域，跟教培技能类的培训还不太一样。」这也是CC找工作面临的最大挑战。

「武汉当时的就业环境也不是很好，找到一个工资不太低、双休、交五险一金这几个要求都吻合的工作，都算是好工作了。」

2022年3月初，唯一一家各方面都很正常的IT公司向CC发送了工作邀请，已经被求职折磨得疲惫不堪的CC立马同意了，进去做人资方面的培训，好歹有份工作。

然而跨行业之后，CC工作起来并不开心，「公司文化、氛围和领导各方面都跟教培行业不一样。」

熬了近两年，今年年初，CC在朋友的推荐下，又回到了教培行业，在一家外企做对外汉语方面的培训。虽然岗位还是培训，但工作内容却大不相同，现在CC主要做新媒体变现的业务。

「我是学新闻与传播的，现在更偏向新媒体的带货、直播运营，比如考证书相关课程的运营和售卖，接触的业务线更广。」

谈到回来后的薪资，CC坦言，「差太多了！今非昔比，可能大环境都这样，已经不可能开出以前那样的高工资了。」目前，CC到手工资八九千，降了近半，好在不加班，还能双休。节假日，CC还能约朋友去逛集市，看五月天的演唱会，去浏阳看烟花。

CC也观察到，教培行业正在复苏，今年5月，她在社交平台上发文：「前公司也在大规模扩招了，欢迎在观望想要加入教培的宝子来问问题。」

在我们的聊天过程中，CC也谈到，目前她工作的地点在光谷的一个园区，附近都是高途、猿辅导等教培机构，年初的时候，她看到某栋大楼顶部贴出了一个非常大的「高途」logo，「你就知道他要重整旗鼓了」，周边的人流量也明显多了。

在别的领域转了一圈，CC由衷感叹，「还是教培行业单纯些，工作氛围和环境相对较好，接触的也是比较年轻的伙伴，工作心情也会更好。」

更重要的是，在CC看来，虽是今非昔比，但教培行业的普遍工资还是要高于市面上其他行业。

教培正迎来一段新「故事」

企查查数据显示，今年前八个月累计新注册教培相关企业近2000家，教培业似已开启新一轮的「招兵买马」。

新东方2024财年财报显示与2023财年相比，增加了超9000名老师。截至2024年5月31日止，其学校及学习中心的总数与截至2月29日相比，增加了114间。

学大教育2023年财报显示，教师人数从2022年的2253人增加到3215人。

昂立教育2023年的教学人员从2022年的727人增至1085人。

近日，新东方官网显示，社会招聘的全部职位共2194个，校招岗位896个。好未来也在七八月密集发布了招聘信息，其中学科增长一职显示正在火热招聘中。

- END -


根新「销售精品实操小课」系列
《客户邀约到访技巧》视频课
用最短的时间教你
教你提升“客户邀约到访率”

【新课早鸟价】
原价：99 元／年
早鸟价：79 元/年
截止时间：10月31日23:59
（扫码试听 立即学习）
👇👇👇
销冠成长必读：

1、顶级销冠的38条成交秘诀
2、“我真的不想打电话”：销售80%的情绪问题，都是能力问题
3、我见过最用心的销售，不是疯狂打电话，不是背各种话术，更不是无休止加班，而是......
4、做销售，不会需求挖掘？记住这2点就够了
5、“今天就定下来吧”：大胆的去逼单，脆弱的不是客户，而是你自己！
6、最适合销售发朋友圈的文案，句句戳

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5MjA4MDI5Mw==&mid=2652021186&idx=1&sn=5a92b59865ad25b72c5443ef54c00067

顾问式销售

点击关注，获取销冠成长干货、话术等，后台回复“9”领取9套销售话术资料包。

最新文章

“总挖不到客户需求?”：会提问的销售，成交到底有多简单？

销冠语录｜11.19

真正的销售高手，其实是人性高手（附8种高效沟通方式）

如果你干销售累了，请看这10张图，特别是最后一张！

想做销冠，你必须要知道的6个签单秘诀

培训机构变强的3个迹象

邀约不到店，方法要改变。

“再少1200我就报，不行就算了。”一张图帮你解决，客户强势问价！

交了定金的客户，补尾款时说不报了怎么办？

内蒙烧麦事件后，连续“翻车”的董宇辉，还需要过三关

销冠成交客户的31个秘诀，90%的销售还做不到5个

“重回教培，我挣的不是亏心钱”——几经波折的教培人与自我和解的人生旅程

销冠语录｜11.12

“报不报的说句话啊，为什么忽然拉黑我？”

“老大，我想离职”：不是不想打电话，也不是因为市场不好，而是......

双11限时秒杀，最后1天

双巨头利润增50%，教培打工人陆续“回流”，教培复苏到哪一步了？

大胆的去逼单，只要你做好了这1点

双11限时秒杀，最后2天

做销售，状态比能力更重要

你不开单，源于你不会跟进客户

姜萍确认作弊！戏耍了全国人民的，不止她和老师王闰秋......

“身边有需要的帮忙推荐下哦...”：千万别再这样要转介绍了！！

八大爆款在线课，双11限时秒杀，最后5天

别再只是埋头打电话了，不了解这个思维，打再多电话都没用......

如何有效激励下属？你只需要做好这5点

盘点销售“没苦硬吃”的9种表现

你是在骚扰客户，还是在跟进客户？

“月初4号还没开单”的销售，真的很难！！

一个销售业绩好不好，看这5点就知道了

八大爆款在线课，双11限时秒杀

你缺的真不是客户，而是开发客户的思路！

那些会提问的销售，一开口就赢了！

这4种让人走下坡路的销售行为，千万别做！尤其是第一个

关于上月业绩，不同销售的表现

月初第一天的销售

不知道如何开口要“转介绍”怎么办？

月底最后一天，“邀约、挖需、异议处理、逼单...”一次性帮你解决

资深销售总监：有没有办法做到平时不打电话，月底业绩又不会太差？

顶级销冠的25个成交秘诀！

想让客户信任你，别总是“顺着”客户！

“能不能再少400？能我就报，不能就算了。”

八大爆款在线课，双11限时秒杀

某大厂开始“捡漏”35+的人员了

销售如何才能做到100%成交？

八大爆款在线课，双11限时秒杀

做销售，不会打邀约电话，你将损失90%的机会！

不会邀约、提问挖需、跟进客户、转介绍、管理团队......？一次性帮你解决

“销售不追踪，到头一场空。”

第一批大厂人已「杀回」教培行业

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉