产品力下半场，天河全能大城打了个样
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2024-03-11 11:55
广东
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从天河到海珠，从黄埔到白云，各大新盘扎堆亮相，已经上市六年的大盘——珠江花城，依然是天河最火的售楼部。说起这几年，广州地产圈最火的趋势，大概就是“产品迭代”了。前段时间，广州市政府先后发布了《广州市建筑工程容积率计算办法（征求意见稿）》、《广州是建筑工程容积率计算办法》，鼓励住宅套内设置入户花园、生活阳台、大进深的多功能阳台等半开敞空间。这下，一轮追求极致大阳台、宽飘窗、超高使用率的“户型革命”，马上掀开了帷幕——无论房间面积如何，都要卷出80cm宽的大飘窗，最好再来个转角270°，两面墙飘窗拉满，再安上又长又深的阳台，算起实用率来，个个都是“超100%”。快速变革之下，不少人感慨现在的户型“上市即落伍”，几年前的产品，更是落伍得无法下手。但是，随着新户型的诞生，一些新的问题也悄悄浮上了水面。过宽的飘窗不但挤占了房间的面积，对女主人也不友好，想关窗还得爬上窗台；![]()
就算是小面积的户型，也安上巨型的阳台，客厅蜷缩在内部，反而又小又局促。
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于是，为了抓住购房者的“第一眼印象”，让样板房看起来更宽敞，不少开发商采取的方式是——
在卧室，牺牲“三面下床”的舒适感，直接将床推上飘窗，打造成不可移动的榻榻米；在公区，牺牲阳台亲近自然的功能，直接全包进客厅，顺便打掉旁边的一间房，营造出虚假的“大横厅”敞亮感……可想而知，在真正收房的时候，购房者见到的，又是另外一番景象了。整个行业似乎都陷入了怪圈，只关注数字本身，却忽略了产品迭代本该服务于更好的生活，而不是相反。其实，如果拉长时间来看，这一轮广州的产品迭代，起点并不是容积率计算方式的更迭，而是一小撮新锐房企的创造。当时，二胎时代已来，但市场上80平米左右的户型基本都是两房的配置，这意味着手头不够充裕的年轻三口之家想再顺应号召，“添丁进口”，就无法保证每个孩子拥有独立的空间。面对这一波新涌现出来的刚性需求，珠江花城创新性地提出了“同等面积+1房”的概念——另一个89平的户型做到了高配版3+1，不但有四房，还带主套！以更低的总价，满足最核心的需求，这一次变革，精准地落在了新兴中产的痛点上。但说起“产品”，当然不止购房者掏钱买下的那室内一亩三分地。还包括这个项目为业主提供的，一整套完整的生活方式。对于珠江花城来说，几年过去了，当年沙盘上的楼栋模型早已交付使用，画在纸上的生活蓝图也已徐徐展开，这个项目到底怎么样了呢？在天河这种公认寸土寸金的地方，你很少能够在一个楼盘里看到如此开敞、有层次，且内容丰富的园林——![]()
珠江花城一二期园林实拍图
有泳池，被贴心地分成了成人池、儿童池和幼儿戏水池，中间有茂密的树影分隔；有草坪，足够开阔，孩子可以在上面追逐打闹踢球放风筝；还有给成年人的夜光跑道，蜿蜒伸展，穿过整个园林。![]()
–––珠江花城一二期园林实拍图走出门去，组团和组团之间，两万平的商业街区已然成型。从肉菜市场到华润万家、从麦当劳到钱大妈、从百果园到大参林，星罗棋布，一应俱全。![]()
珠江花城社区内麦当劳实拍图都说人间烟火气，最抚凡人心，但对于年轻的小家庭来说还不过，对他们来说，比烟火气更难得的，是浓浓的书卷气——
珠花在配套学校的打造上，是实打实地花了功夫，不但实现了小区内公办幼儿园同期开园，还成功引入了体育东教育集团均和小学。![]()
珠江花城配套小学实拍图
一公里外，就是大名鼎鼎的天河执信。珠花的孩子可以摇号入读，据说，第一年，“中签率”高达九成。
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这所小学不简单，作为体育东教育集团四所核心校之一，刚刚开办三年就已经崭露头角，据说成绩在四所核心校中，仅次于老牌名校体育东路小学，在整个天河区也是名列前茅。近三年，均和小学都只对珠江花城一个小区招生，同学就是从小一起长大的邻居，圈层自然纯粹。圈层纯粹带来的副作用之一，是扎堆“鸡娃”这件事情被显性化了——我发现，就在学校门口的这条宝藏商业街上，分布着五花八门的课后机构，从课后托管到各类音体美兴趣班，应有尽有，丰富程度不输天河北。就算孩子三四点钟放学，也可以一出校门就“无缝衔接”，不但可以解放上班的老父亲老母亲，还可以节省孩子宝贵的时间。
这些看似琐碎，却非常便利的细节，为初入天河的新兴中产提供了极大的舒适度。也难怪，收楼短短几年，放眼望去，阳台上挂衣服的比例，已经达到七八成了。![]()
有些购房者可能会对楼栋偏学院派的外观有些失望，但说实话，我还蛮惊喜的。这个当年靠“同等面积多一房”的产品创新“出圈”的新锐项目，现如今，竟然没有砸钱跟风当下最火的玻璃幕墙，没有用外立面“颜值”博眼球，甚至没有试图用友商们常用的包阳台、打掉一个房间等等手段，让样板间获得超乎于真实水准的吸引力。踏实呼应购房者的核心痛点，将钱用在刀刃上，把“理想生活大城”几个字给钻研到了极致。比如说，珠江花城坚持认为，无论从新规中偷多少面积，都不如真真实实多一个房间更好用。所以，这次推新，保留了它家最经典，也最好用的户型——76-88方的3+1房。其中，单就88方这个最受关注的面积段，珠江花城还贴心地提供了AB户型可供选择——![]()
三开间朝南带主套这种标配就不提了，这个户型很妙的一点是：动区和静区分野明显，主卧和客厅之间有明显的界限感，更独立的是门口的多功能房，像是一个隐秘的精神家园，不但可以一个人躲起来加班，还可以关上门享受独处时光。![]()
这是一个明显的e人户型，整个户型里，朝南面的，阳光最好最舒适的区域除了主卧，就是客餐厅以及厨房，特别适合家庭成员围坐，三五朋友小聚，氛围温馨，其乐融融。
而且，横厅因为短进深和南北通透，会拥有更好的采光通风，视野也会更加显大一些。除了提供更多的户型选择，珠江花城还尝试解决购房者的另一个痛点——![]()
这样，赠送的面积变得真实可用，家中的老人孩子也不会因为飘窗太宽够不着，不得不爬上去关窗了。即使是七八十平的小户型，也配上了中央空调，智能归家系统等豪宅装标。全新组团配备了大概5.2万㎡园林，楼距最宽的地方达到140米。说数字没有概念，拿足球场来说吧，园林面积大概相当于接近8个11人制标准足球场，而140米楼距，比一个足球场的长边还要长。不但努力造最实用的房子，打造宽阔得有点奢侈的园林，还努力引进名校，打磨全能社区……这种对生活方方面面需求的洞悉和呼应，完全匹配广东人精致而务实的生活态度，珠江花城可以说是非常懂广州，懂生活了。ps.珠花已经开到最后一期，能“被宠”的席位也不算太多了，感兴趣的小伙伴可以现场观摩一下哦~![]()
