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上周六（8.10），保利珠江天悦终于正式开放营销中心了。当时，琶洲不过是珠江边的一片滩涂，但保利就在这一片滩涂中，造出了一个时代的豪宅标杆。时至今日，无论是产品品质、居住体验，还是升值幅度，琶洲天悦依然是少有的，身在珠江新城之外，却能与珠江新城一众豪宅对打的顶流存在。但是天悦这个产品系有多稀缺呢？
如今保利在全国已经拥有超900个项目，但天悦系，只有10余座。
百里挑一，足见对地段的审核标准极其严格。
每一座都是城市里最标杆的项目，从广州琶洲CBD到佛山千灯湖，从厦门五缘湾到上海浦东，都是如此。
一旦落地“天悦系”产品，保利必将倾其所有不计成本地投入，与板块共成长，力求给未来的业主一个顶级的人居体验。
十二年一轮回，广州的第二座天悦终于回归，再次落子珠水之滨。
为此，保利掷下了重金——
在江岸，布置了高低错落的珍稀绿植和大面积的水景，旁边是三江汇流的宽阔水域，江风温柔，五株百年老榕树影影绰绰，暗合广州人的广府情结。营销中心选择了全玻璃幕墙+大面积的拱桥设计，勾勒出一座晶莹剔透的玻璃屋，折射出奇妙的光影效果。市场还在磨大底，又适逢一个超高温的暑假，是楼市最淡的季节，很多售楼部一天都来不了几台客。到底是什么样的购房者，愿意顶着烈日前来，只为押宝珠江天悦？关注珠江天悦的小伙伴都知道，这个盘位于白鹅潭沿江总部经济带，自带稀缺的一线三江汇聚景观，建筑面积约32万㎡，是市中心难得的江景大盘。高端圈层内部自然也有不同的面向，在售楼部，我们和好些个有意向的准业主聊了一轮，总结出了最突出的三类客群——第一类，是有国际视野，对“港湾生活”有追求的购房者。追求“港湾生活”的人，大都热爱工作，精力充沛，追求潮流，永远走在世界的前沿。
在生活和工作中，他们多多少少感受过国际化港湾生活的繁华、精彩，浪漫，以及足够的松弛感——这样独特的魅力，就蕴藏在新加坡滨海湾、旧金山渔人码头、香港浅水湾等一系列令人惊叹的地标式都市空间里。![]()
新加坡滨海湾 来源：新加坡旅游局官网
可惜的是，广州市中心远离海岸，一直无法孕育这样的港湾生活。政府打算对标世界级知名港湾，联手“亚洲地标专家”法国恩蒂埃建筑设计团队（NDA）主创设计，打造一个集休闲、微旅游、商务功能于一体的国际港湾地标。而珠江天悦的地块，就像一个玉如意，恰到好处地环绕在这个C形内湾的一侧，未来与内湾之间甚至没有公共道路阻隔。![]()
广州国际健康港港湾设计效果图
而这个国际内港湾并不是孤立的存在，它还是白鹅潭沿江总部经济带的一部分。在这条精彩的水岸线上，繁华万千，既有超甲级写字楼白鹅潭国际金融中心、定位“广东艺术新客厅”的文化场馆，也有已经破土动工的万象城、双太古等重奢商业体。也就是说，这个片区，可能是未来广州最有“国际范儿”的区域之一。他们中，不少人是第一代的江景房业主，眼光独到。他们对于住所的要求是“藏品”级，认可江景对生活质量的影响，也愿意为生活的品质感和拉满的情绪价值买单。一位对比过许多江景盘的准客户表示，广州的新盘都离江太远了。另一位住在滨江东的准客户就感慨，现在住的小区属于“蚊型地块”，虽然临江，却几乎没有园林，下楼只能去公共区域散步，甚至连户型设计都已经远远落后于自己的需求——明明面积也不小，厨房却依然小小地缩在一个角落里；客厅开间太窄，不够宽敞，开窗面积不够大，通风采光也不好……既要有一线江景，又要有舒适私密的大型社区和开敞好用的室内空间，他们的需求，在保利珠江天悦得到了完美的呼应——因为内港湾的存在，珠江天悦不但获得了“0线江景”，且获得了更大角度的观江面——三面，270°望江。![]()
此外，保利珠江天悦还是一个难得的，居住纯粹的生活大盘——今年，中心四区拟出让的宅地体量大都在10万㎡以下，即使是大热的南方面粉厂地块，也只有17万㎡，刚刚超过保利珠江天悦的一半。住在这样的大社区，相当于拥有了一个大型私家园林，不出小区门就可以散步健身，遛娃遛狗，完美解决了人居环境逼仄的痛点。更用心的地方在于，保利在拿到这块地时，甚至就已经前瞻性地为住户设计好了一种面向未来的生活方式，比如——为了最大限度保护公共空间的连续性，避免被道路切割，保利珠江天悦还创新性地设计了一个7米高的盖板，盖板上，整个小区的空中花园连成一片，仅供业主使用，而盖板下，是另一个精彩的世界——滨江商业带、亲水栈道，叠加270°环幕会所及公共港湾公园。这样立体式的独特设计，让业主得以在自家的花园里俯瞰大片江面，不但抬高了整个小区的观江视线，还从物理上区分了公共空间和小区园林——![]()
如果说上面两类购房者为保利珠江天悦构建起了顶流的圈层，第三类购房者，就算得上是这个圈层的“闯入者”了——他们在工作上是中流砥柱，回到家是模范父母，追求一路向上的成长轨迹和健康自然的生活方式，力求在生活中保持平衡感。既不想离开市中心，又想要无敌江景，还要门槛足够低，跳一跳就可以够到……几乎所有的江景盘都有“鄙视链”，把最好的观江位留给出手最阔绰的买家，中小户型只能退而求其次，忍受只有“一线”的江景，甚至根本无江可看。这就导致，如果你手上只有大几百万，想过更有品质的生活，上车一套市中心的一线临江新房，还得有开阔无遮挡的江景……约130㎡的入门户型，不到千万预算，就可以做到在江景和户型上和豪宅“平权”，享受几乎拉平的景观视野，和居住体验。![]()
像一条巨龙一般，蜿蜒排开，一方面拉出了约700米的看江面，另一方面，将楼栋彼此之间的遮挡减到最小，做到了景观资源的“平权”——
不但让每一户都拥有极其宽阔的观江面，并且，做到了尽可能的减少对望，保护隐私。![]()
可以想象，这样的产品和景观，对于准客户，尤其是正在考虑置换的改善客群来说，有着怎样的杀伤力。保利珠江天悦大概是白鹅潭沿江经济带的豪宅里第一个全面新规的产品。这也就意味着，理论上，按照现场输出的6-8万元/㎡的均价，无论是产品设计、公区品质、天悦的藏品特性等，都将秒杀沿江一众豪宅。就好比本来订了个标间，办理入住时前台却告知，免费升级成豪华江景大床房——同等预算下，房间的质感、屋内的景观视野全部升级，那还不妥妥给个五星好评啊？以上。![]()
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