【阅读笔记】得到头条
一、运动市场的规律
运动市场有一个规律，对后来的品牌来说，也是一个机会。
这就是：
每一代人都不像和上一代人穿得一样。
即使上一代人的穿着很有品味，下一代人还是不想一样。
二、Lululemon的目标人群
Lululemon创始人说过：
他们的目标人群是super girl，
一个32岁的单身职业女性，有一份自己的职业，每年赚10万美元，定了婚，拥有自己的公寓，喜欢旅游时尚，每天锻炼一个小时。
这个定位很合理，问题是这群人是有限的，很难找到无穷无尽的super girl。
根据财报，他们美国的一季度增长2%，也就是可能因为美国的super girl快消耗完了，
所以他们现在请贾玲这样的明星来做品牌大使，
主要就是想要进一步扩大中国市场的知名度。
三、Alo Yoga的发展过程
美国目前最火的瑜伽品牌之一，叫Alo Yoga。
从设计上看，它有自己的设计风格。
但假如我们看Alo Yoga的经营方法，就和当年的Lululemon很像。
1、撬动专业的教练群体
Lululemon最初打开市场，是靠撬动专业的瑜伽教练群体，
把自己的产品拿给教练试穿，再由教练推荐给学员。
而Alo也是先跟教练合作，由他们向学员推荐。
2、营销策略
Alo主打可以穿出去的瑜伽裤，通过社交媒体推广。
Alo把门店开在奢侈品店旁边，让自己看起来也像奢侈品牌，等。
Alo的很多手段，Lululemon当年都用过。
3、成功的关键原因
Alo有很多自己的创新，但这些方法能成立，最关键的原因之一是：
它们正好比Lululemon晚了16年出道。
Alo Yoga的前身是Alo运动，经营全品类体育用品。
直到2014年，他们才改名Alo Yoga，专做瑜伽服。
而Lululemon是1998年创立的，二者相差16年，
差不多是一个代际左右。
这从代言人上也可以看出来。
Alo合作的明星普遍是“95后”，而不是80后或90后。
很多年轻人表示，他们之所以喜欢Alo，就是觉得这个品牌更年轻，离自己更近。
【启发】
品牌如何穿越周期
关于Lululemon和Alo这两个品牌，我们能读出两个真相。
一是，对于先发者来说，让品牌始终年轻是一件很难的事。
但一旦做到，品牌也就有了穿越周期的力量。
二是，对于后来者来说，很多产品，都可以借着代际更替的机会重做一遍。
慢慢来，比较快。
