【阅读笔记】得到头条
一、什么是小脏鞋
小脏鞋，
就是把一款好好的白鞋子故意弄脏做旧。
这个小脏鞋的潮流，就是黄金鹅（Golden Goose）带起来的。
直到今天，这款小脏鞋的售价都在4000块起，而且是他们旗下最重要的商品，占了黄金鹅总体营收的90%以上。
二、dirty fit
按照时尚圈的说法，这个风格有个专门的称呼：
dirty fit。
dirty的核心是破，是旧，而不是丑。
比如，自己调侃自己很丑的洞洞鞋卡洛驰，这属于丑，不是旧。
比如，巴黎世界这两年就搞过一场秀，主题是末日泥滩，整个秀场看起来就像露天的煤矿一样。
这就属于dirty fit。
三、小脏鞋为什么会火
在追求时尚这个表层动机下，还包含着一层隐藏动机。
也就是那些只可意会，不好明说的需求。
Goden Goose的小脏鞋，它不仅仅是做旧那么简单，它有几个特殊的设计。
1、鞋子的鞋垫很厚，相当于隐藏内增高。
黄金鹅的很多鞋子，鞋垫厚度在3.5到4厘米之间。
175厘米的人穿上，四舍五入旧接近180厘米了。
首先，黄金鹅的小脏鞋，因为鞋子用了做旧工艺，花色的原因导致别人很难看出这双鞋有内增高。
其次，这款鞋主打的是脏，
而且因为这个元素太显眼，就让很多人只注意到了脏这一个元素，完全忽略了它增不增高。
增高于无形，这就是所有内增高鞋追求的最高境界。
2、这双鞋是一个非常好用的，亲近年轻人的媒介。
黄金鹅很少请明星代言，但我们总能看到很多明星主动晒它。
至于明星是不是真喜欢，我们不好下定论，
但有一点是确定的，就是晒出黄金鹅，可以向外界释放一个信号：
我是年轻人，我是潮人，我很追求新奇。
也就是，这个商品可以帮助我们立人设。
而且据说黄金鹅的每双鞋，做旧的痕迹都不一样，相当于每双鞋都是独一无二的。
这些属性加在一起，就让黄金鹅成为一把很适合开启年轻人圈子的钥匙，
就好比混嘻哈圈一定要带棒球帽，混瑜伽圈要穿Lululemon一样。
3、这双鞋出厂就脏，能帮用户承担内心那个把贵东西用脏用坏的负罪感。
一双大几千的鞋子，我们总是要洗的。
洗也是一笔花销。
但脏脏鞋因为看不出来脏，就不用洗。
其次，一般的鞋子万一弄脏了，肯定心疼，有负罪感。
但脏脏鞋出厂就这样，又不是我们弄的，再加上就算弄脏点也看不出来，
因此也不会让人产生负罪感。
四、小脏鞋为什么这么贵
上面火的这些因素要想成立，必须基于一个前提条件：
贵。
贵且另类，就叫时尚；
便宜且另类，就叫丑。
所以，对黄金鹅这样的品牌来说，最重要的事情之一，
就是通过营销，广告，品牌故事之类的手段，维持自己的高端属性。
【启发】
隐藏动机
小脏鞋这类产品都有一个特点：
从实物层面上，设计看似漏洞百出，但它追求的，从来都不是实物层面的面面俱到，
而是情感层面的没有死角，
照顾到用户的每个情感需要。
在很多浅层购买行为背后，还隐藏着一层不被明说的隐藏动机。
表面上，我是在买一款很有个性的商品，
实际上，我可能是想找个容器，来安放自己的某一部分情绪。
也许是弄坏东西时的负罪感，
也许是我想融入某个圈子。
抓住这些隐藏动机，
也许恰恰是做好产品的关键。
慢慢来，比较快。
