【阅读笔记】得到头条
从2023年12月到2024年4月，连续5个月，背背佳都是保健护具类榜单的销售第一名。
曾经被很多人遗忘的背背佳，是怎么翻红的？
1、背背佳的核心策略，改变产品的定位，做成年人的生意。
原来，背背佳的策略是聚焦青少年市场，主要就是通过宣传孩子含胸驼背容易长不高，近距离用眼导致眼睛近视等，说服家长给孩子买。
现在，背背佳主攻成年人市场。
2、拓宽使用场景。
原来，背背佳推广的使用场景更像是治疗，
但现在它主要针对的是变美场景。
比如，背背佳直播间的关键词是身材管理，
产品的功能变成了改善驼背，溜肩，耸肩，高低肩，脖子前倾等体态。
比如，背背佳针对不同人群，设定了专属营销词。
像针对儿童的就是：舒适不勒；
针对女性就是：美背塑腰。
3、饱和营销。
就是把电视购物的那一套，直接搬进抖音直播间。
比如，背背佳把很大一部分资金花在流量上。
据统计，背背佳官方旗舰店的直播流量中，付费流量占65.4%。
同级别其他达人的付费流量占比大约是：37%。
背背佳大概是平均值的两倍。
比如，背背佳签约了大量的带货主播。
今年，背背佳合作的带货主播从原来的303位已经增加到了2000个以上，
其中包括东方甄选，与辉同行等。
背背佳的变现策略是：
高举高打，把以前的电视广告预算，现在花给抖音等平台。
【启发】
创新的方法
创新其实分为两种。
一种是找到新答案，也就是针对一个问题，我们有新的解决方案。
一种是匹配新问题，也就是产品还是原来的产品，但我们能找到一个新的使用场景，找到一群新用户。
背背佳的翻红，就属于用旧答案，匹配到了新人群。
慢慢来，比较快。
