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编辑：Elita 排版：Elita 字数：1780字
你好呀，我是Elita。
开篇引言
你有没有见过那种“怒火中烧”的人？我见过，昨天就发生在我们公司。
我们销售部的小林，刚谈下一个大单子，客户都已经拍胸脯要签合同了。
结果呢？老板说什么？“回扣？不可能给！我们公司是有原则的！”
一句话，把小林两个月的努力直接按进了地板。
小林当时脸都绿了，半天没说话。
后来，大家看他也没什么情绪波动，以为事情就这么过去了。谁知道，今天早上，他把一条微信聊天截图甩进了工作群。内容很简单——“谢谢贵公司拒绝合作，我们选择了贵司竞品，虽价格稍微贵一点，但对方更懂规则，合作愉快。”
配图里，客户那边一个“OK”的大拇指，显得特别刺眼。
顿时，群里炸了锅。
把客户“卖”了，他到底是对还是错？
老实说，看到截图的那一刻，比小林还气！
咱们辛辛苦苦培养的客户资源，怎么能就这么拱手让人？这不是搬起石头砸自己的脚吗？可转念一想，他的做法，好像也不是没有道理。
小林私下跟我吐槽：“你说我容易吗？跑客户，陪喝酒，说好话，两个月啊！最后因为老板不愿意给回扣，单子没了。我还得自己去解释。凭什么？客户是我的资源，我当然有权利选择跟谁合作。”
听到这话，我竟然无言以对。你说他错吧？确实，直接把客户送到竞品手里，等于给自己挖坑。但你说他对吧？站在他的角度，这两个月的努力全打水漂了，换谁都心里憋屈。
这让我想起一句话：“职场啊，谁也别太当真。” 你以为你在为公司拼命，但其实，很多时候，你只是公司里的一颗螺丝钉。订单没了，公司可能损失点利润，但你呢？两个月的时间成本、感情投入，谁替你买单？
职场的“原则”和“现实”，到底谁说了算？
说实话，这件事的根子，不在小林，也不在客户，而在“职场的两条潜规则”：老板的理想，员工的现实。
老板讲的是“原则”，他觉得公司是有底线的，不能为了赚钱随便妥协。这话听起来很有格调对吧？但问题是，老板的“底线”，是用员工的“时间和努力”换来的。小林两个月的努力，换来一句“我们不妥协”，你觉得他能不寒心吗？
而小林呢？他讲的是“现实”。对于一个销售来说，业绩就是命根子，单子谈成了，回扣是行规。这不是他一个人能改变的事情，而是行业的普遍现象。老板不愿意给回扣，客户就会去找愿意给的公司，难道要小林掏自己的钱补偿客户？
这就是职场的真相：老板站在高处讲道理，员工站在低处谈利益。 两者之间的冲突，几乎是不可调和的。
为什么说“好员工”往往是被逼走的？
别误会，小林不是一个“不忠诚”的人。相反，他是公司里最拼的销售之一。加班、出差、跑客户，没少吃苦。可越是这样的人，越容易心寒。为什么？
因为职场里，最怕的就是“既得不到结果，又得不到尊重”。
你想想，小林辛苦两个月，结果被老板一句话全盘否定。老板不但没安抚他，还摆出一副“你不行我换人”的态度。你觉得这种情况下，他会怎么想？
小林跟我说：“其实我也不想把客户‘卖’给竞品，但老板根本不尊重我的努力。既然公司不能让我赚到钱，那我只能想别的办法。”
听完这话，我真的有点难过。说到底，职场的很多问题，不是能力的问题，而是信任和尊重的问题。
老板只想着规矩，却忘了规矩也是人制定的；员工只想着业绩，却忽略了公司的利益。双方都站在自己的角度看问题，结果谁也不服谁。这样的职场，迟早会出事。
职场不是江湖，但要讲“人情”
如果我是老板，我会怎么处理这件事？很简单：给小林台阶下。
回扣这种事，说白了是行业潜规则，既然大家都在玩这个游戏，那就别试图当“唯一的清流”。你可以不直接给回扣，但可以通过其他方式，给客户一些合理的补偿，比如延长付款周期、增加服务内容等等。既能留住客户，又能让员工有交代，何乐而不为？
可惜，很多老板总觉得员工的忠诚是理所当然的。他们忘了，这个时代，员工跟公司的关系，从来不是“家人”，而是“合伙人”。你不给我利益，我凭什么跟你共患难？
而对于小林来说，我也想说一句：职场不是江湖，但也要讲“人情”。 你把客户送到竞品手里，解了自己一时的气，但长远来看，这对你的职业生涯并没有好处。未来你跳槽了，老板可能会记仇，同行也会觉得你靠不住。
人在职场，最重要的不是能力，而是口碑。口碑坏了，你再努力也没用。
小编有话说
这件事最后的结果怎么样？老板找小林谈了一次，但小林已经递了辞职信，说要“换个环境”。客户的单子也彻底没戏了，公司损失了一大笔钱。
有人说小林太冲动，有人说老板太死板。可我觉得，这本来就是职场的常态：没有人永远对，也没有人完全错。
但我希望每一位职场人都能记住：不管你是老板，还是员工，尊重别人的努力，永远是最基本的底线。
毕竟，谁的时间都很贵，谁的付出都值得被看见，不是吗？
往期回顾
1.公司辞退了两名绩效很差的员工；然后不到一个月的时间，又有8个人提出离职；总经理搞不懂咋回事，说你们的绩效不差，为啥要离职？
2.我迟到1小时被扣125元，公司服务器崩溃，原本30分钟能修好，我故意拖了8小时，公司损失150000元，领导直接愣住！
