濮阳台前分公司
秋季化肥销售效果明显
百日攻坚创效专项行动中，濮阳台前分公司把秋季化肥销售业务做为拓市创效的重要抓手，采取有效措施想方设法促销增量，至10月底已完成化肥销售目标的111.8%，全区排名第一。
加强学习宣贯，提升营销技能。认真学习研究市分公司2024年秋季复合肥销售考核办法，除派人参加市公司培训外，多次组织加能站经理和员工开展化肥营销技能二次转训，学习化肥产品营销卖点和开口营销技巧，培训人员20余人/次。培训中，县公司领导带头参加，全员集思广益，认真讨论分析属地市场需求，谋划经营思路，制定详细的营销推广方案。
坚持目标导向，激发销售热情。结合各站实际，合理分解下达销售目标，确保“每座站都有目标，每个人都有任务”，有效传递压力。同时，为充分调动县、站全员积极性，县公司拿出专项薪酬额度，按照站点规模、人员情况，设置目标完成奖、销售明星奖等，按照销售额直接奖励到员工本人，有效激发了员工开发客户的积极性。
积极开展走访，发动全员营销。县公司领导班子成员、党员骨干带头包保到站，带领员工走访了辖区内6个乡镇，15家种植大户和合作社，充分掌握了第一手市场价格、产品及需求信息。对种植大户和零星散户实施差别化营销策略，通过产品试用、送货上门等服务措施，有效锁住了客户需求实现了销售。
做好宣传服务，营造销售氛围。利用朋友圈、农机手客户群等平台载体，拓宽销售渠道，提升宣传力度，挖掘潜在的客户需求，对有意向的客户立即主动联系，样品送货上门查验，争取客户信任，强化消费认知，把客户需求转化为实际订单，共为10家种植户送货上门，有效提升了客户满意度。
责编：宋伟
编辑：赵耀（濮阳）
供稿：杨凯（濮阳）
审核：马原
