南阳分公司镇平华兴站自2024年易享节开展以来，积极响应省市公司的战略部署，深度挖掘并践行赖茅酒系列的营销政策，助力南阳公司打赢市场攻坚和效益保卫战。通过一系列举措，截至10月31日，镇平华兴站累计销售赖茅系列酒188万元，销售规模位居全区第一，目标完成率310%，位列全区第一。
深化培训，全员开口抓营销
镇平华兴站高度重视员工的专业技能培养，在市公司的指导下，对员工进行赖茅酒产品知识、客户服务技巧等方面的系统培训，确保每位员工都能深刻把握赖茅系列酒的独特卖点与市场优势。通过培训，极大地提升了全员开口营销的自信心与积极性，形成了人人懂产品、人人能营销的良好局面。
把握重点，定制服务赢口碑
为满足客户需求，员工个个化身“经济顾问”，帮助客户准确计算购买成本，同时成立大客户项目组，集中精力开发大客户，带动该站非油品重点商品销售增幅250%。
内外联动，精准施策促发展
在站内，充分利用“引进来”策略，积极对接上级公司的优惠政策与资源；对外，通过深入的市场调研与分析，精准定位目标客户群体，主动“走出去”拓展业务，实现内外联动、双向发力，充分利用抖音、微信等社交媒体平台，开展线上品鉴会、直播带货等多种形式的营销活动，极大拓宽了营销渠道，提高了品牌曝光度与客户参与度。该站还主动与其他站点采取组团合作的方式，将分散的客户需求整合为规模效应，通过团购等形式集中发力，有效打破了销售瓶颈，实现了业绩的突破性增长。
正向激励，鼓足团队干事劲
为持续激发员工的销售热情，华兴站站长为员工详细讲解赖茅酒组合促销政策。同时，不断优化考核机制，根据市公司制定《易享节竞赛活动方案》，加大奖励力度，通过销售之星、团队贡献奖等激励政策，营造“比学赶帮超”的浓厚氛围，进一步激发了团队的活力与创造力。9—10月份华兴站员工赖茅酒返还薪酬较月均重点商品薪酬增幅350%。
责编：宋伟
供稿：南阳分公司
审核：马原
