0.关于种草的10大卡点vs转念
PS：这些内容是高客种草计划线下课+实战内容的1/20
卡点1：急于成交，太过于生硬
转念：漫不经心的想要，学会识别成交信号。
这个卡点常见于年收入50万以下的新手销售，尤其是低端的地产中介，电话销售尤为常见。
因为自己缺钱，所以着急成交。
会给客户尤其是高端客户，传递出一种特别糟糕的感觉。
你对我不感兴趣，你也不关心我，你只是想要赚我的钱。
年收入百万以上的销售和普通销售最大的区别就在于
并不急于成交。
我会很积极的跟你确认需求，
但我不积极的跟你提钱。
如果你没有需求。
我根本不会跟你提产品。
有一个特别重要的成交信号：
就是客户主动问你价格，比如同行者多少钱？南山私董会多少钱？
卡点2：不好意思谈产品
转念：我是来给予的，我是来找人的。
90%的中国人从小接受的教育
是缺失金钱教育的部分。
我们的潜意识会觉得要钱很low，要钱很丢人。
我们需要完成一次转念，
我是来找人的，
我是来找一群我愿意帮他，他也愿意帮我的人。
我们只有找到了一群有需求，
我们又可以帮到他的用户，才能够在帮助用户解决问题的过程中，顺带赚到钱。
转念一下，帮助别人解决问题，顺带赚到钱，是不是内心通畅多了？
卡点3、“做人要低调”
转念：这个时代，注意力就是钱
做人要低调，是封建时代的残留
没有什么意义了。
现在用户的注意力稀缺，
短视频，游戏，电视，线下活动，娱乐节目都在争夺用户为数不多的注意力。
如果你不希望被时代抛弃，
这个时代，注意力就是钱
就需要学会理解人性，积极的展现自己。
让自己被更多人看见，获得更多注意力
让自己被更多人看见，获得更多信任。
让自己被更多人看见，收入翻倍。
你选择顺应时代浪潮
还是被时代抛弃？
卡点4、太在意自己的感受
转念：有边界的给予，关心用户要什么？
很多人活得很自我，
总是觉得我有什么什么，这个东西应该是用户想要的。
其实用户不关心你有的。
用户关心你有没有他想要的?
以培训产品为例,用户想要什么？
1.用户关心路径是不是清晰明确？
2.用户关心你有没有结果？
3.用户关心有没有0风险承诺
4.用户关心有没有跟我差不多的同行成功案例？
举个例子，我们有一次300万的群发售案例。
效果特别好，不仅震惊了行业，而且吸引到了一群年收入200-300万用户。
其中有一个核心的点，
我们的同行者产品（客单价30000元）
给用户提供了一个明确的跑通线上闭环的路径
提供了一定的确定性。
用户不会为你的产品感动
用户只会为更好的自己而感动。
卡点5、不知道怎么丝滑种草产品
转念：先建立关系，再种草产品。
90%的新手销售都得到过这样的评价
“成交太生硬，不够丝滑”
核心的问题是新手销售搞反了一件事
信任比产品更重要。
他们在信任不到位，关系不到位的情况下
试图推进成交，自然结果是扑街的。
市面上的产品多的是，比你更专业的有的是，比你背景更强大的也有的是。
在我们的同行者-种草力模块完整内容里面
我们会教你如何通过5个层次的给予，来让你和高端客户不再是泛泛之交，
而是能够建立深度关系。
举个例子：
洋星教练经常能够吸引到客单价5w，20w的用户
难道是洋星教练的能力比市面上所有的老师更厉害吗？
坦诚的讲，不是的。
包括我能够和洋星教练长期合作，核心就是因为你能够感觉到他真的愿意给，
真的发自内心的去帮助你改变，拿到结果。
卡点6、什么用户都想要，不敢舍弃
转念：90%的人不是我用户
在创业初期，你是不是跟我一样？
就是说有一个人来询价就不错了，
你就会特别想成交别人。
但实际上你越是想成交别人，
越是能够感受到你的匮乏。
不敢筛选客户，最后的成交结果也不好。
甚至有的时候因为你成交了不合适的用户，就会导致说你事后要付出两倍甚至三倍的精力去填这个坑，
导致说你都不想卖这个产品。
有一次我在直播中吸引到了一个客单价的7万的南山私董会成员。
纯陌生用户不是来自于转介绍，也不是我们的私域。
我当时就问这个付费7万的用户，说哪句话吸引了你？
他告诉我说：90%的人不是你的用户。
这句话让他感觉到我是有门槛的，
我会对用户加以筛选。
所以才会吸引到这个年收入300万以上的用户。
记住这句话
90%的人，不是我的用户。
卡点7、初心讲得很少
转念：初心讲100遍
你是不是认为朋友圈的人
都知道你是做什么的？
你是不是以为朋友圈的人
都知道你和竞品有什么不一样？
其实你朋友圈60%以上的人不知道你是做什么
90%的人，不知道你和别的同行有什么不一样？
多讲初心，讲初心100遍。
讲一个我们用户财税领域创业者 杨君
仅仅是因为多发朋友圈，海南个体户一个项目收入就多赚了10w.
你不妨扪心自问，你初心讲了100遍没有？
卡点8：讨好错误的客户
转念：对我好的人，更好。
说句扎心的真相，你是不是通过对别人好的方式，
来希望别人对你好。
我有过这样的经历
在我们公司一年400万的时候，我给搭档分了将近快80万
单月收入十几万，比腾讯的有些总监收入都要高。
但是就这样，人家还嫌弃我格局小，分钱分的少。
那段时间我甚陷入了严重的自我怀疑，可能有点轻度抑郁
我的整个精神支柱就快崩塌了。
我会觉得说难道分钱是不好的吗？
难道对别人好是不对的嘛？
后面我才意识到，对别人好，
首先先有边界，然后再去给。
我要对我好的人更好。
别人才能感受到你的好。
领导者也是一样，
要先讲制度，再讲人情。
卡点9、强调价格，吓跑用户
转念：强调门槛，弱化价格。
阻碍用户付钱的，并不是金钱本身。
而是你传递的感觉。
如果在用户感觉没有到位
用户没有感觉到你可以帮助他的时候。
你过分的强调费用，
会极大的激发用户的损失感。
从而拒绝做出购买决策。
我们要意识到用户心中有一杆称。
只有当获得大于损失的时候，用户才会做出购买决策。
一定要塑造价值到位
一定要挖掘需求到位
再来强调门槛，而费用只是找人的门槛之一。
在种草过程，最后用户决定付费之前最重要的一点，就是
弱化用户付费的损失感。
卡点10、结果好开心，不好就沮丧
转念：境随心转
讲个真实案例，
我们第一次做108万的群发售的时候。
第一天只有1个用户付费1000元的1v1咨询诊断，
当时换成你是不是马上心情不好？不想干了
但当时我和操盘手婉莹马上复盘，得出结论一方面是讲的内容痛点打的不够
另一方面是3天公开课的触达率有问题，
90%的用户存在以下5点疑虑，所以没有下单1000元1v1诊断
1.不知道这次分享跟自己有什么关系
2.不知道这次分享我能够得到什么
3.不知道这次贺老板的分享跟别人的分享有什么不一样的？为啥我非听不可
4.不知道错过了这次分享，我如果错过了有什么损失
5.不知道有没有跟我相似的案例
普通人是心情受到环境的影响
高手都是境由心生。你想不想成为高手？
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