如何做好一场线下沙龙？（3000字干货）
职场
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2025-01-05 19:56
广东
年入千万之后，我抑郁了。而这次2025年年度演讲是我创业7年毫无保留的一次分享..1
他找到我说，老师我们之前都是等客户来找，今年想在引流上做一些创新，有什么建议给我吗？对于律师、房产咨询、培训、女性服务这些高客单的行业，我挺推荐做沙龙营销的形式。一方面用户对会销的免疫力越来越强，也很不喜欢那种洗脑的氛围。沙龙营销的方式，一方面给客户提供了有价值的内容，另外一方面，也满足了用户的社交需求。--客单价高，客单价太低的行业，比如电商几百块的产品，用户直接购买就好了。--用户需要对你的服务进行一定的体验，比如说女性相关的形象设计、瑜伽行业和教育培训行业圈层营销里线下沙龙玩的比较溜的，一个是地产行业，一个是券商。地产行业常见的玩法是邀请一个知名的经济学家，比如李稻葵或者知名的财经作者吴晓波老师、叶檀。然后再以这场沙龙的名义邀请一些高端用户来线下，线下沙龙举办的地方，一般是在楼盘的售楼处。分享嘉宾一般会是券商的首席经济学家，从宏观和行业的层面分析一下宏观的经济形势，不同的投资标的，给出一些投资建议。经济学家讲完宏观的经济形势和不同的板块的投资建议，客户经理再跟进，引导客户投一些具体的产品。最近我们帮一个学员开口腔诊所的陈立医生做了两场线下沙龙营销，客单价几百的洗牙用户转化3-4万的矫正用户，第1次成交率是80%，第2次成交率是100%陈立医生最早只是一家全科诊所的一名普通医生，突然有一天这家诊所准备转让，她咬了咬牙，拿出所有积蓄承包下了这家诊所，并转型专做牙科诊所。最早诊所里只有一台牙椅和她一个口腔医生，后面随着她的不断的努力和另一半的支持，慢慢的把这家诊所经营的越来越大，不仅面积从100平扩展到了400多平，前几年还开了第2家专门的口腔诊所。她们的服务项目里面最便宜的是洗牙，客单价从100~300不等。洗牙这项服务，除去医疗器械的费用和医生的工资是不怎么赚钱的。矫正类的产品客单价在3万到4万，是主要的利润产品之一。她在上完我的演讲课之后，决定尝试去做线下的沙龙。相较于之前的一上台就大脑一片空白，现在她已经可以完整的做一场30分钟甚至更长的演讲。这场沙龙的目的，就是把之前咨询过矫正没有成交的客户和洗牙客户里面对矫正感兴趣的用户筛选出来。他们能够做到80%的转化率，很重要的一点就是有老用户的背书。有一场沙龙，有一个潜在客户直接提出了异议，说你们怎么保证你这个口腔矫正，能有不错效果呢？他们有一个老客户做过矫正，是音乐学院的教授，直接人就站起来了。“我本人特别看重卫生状况，所以呢，我去过好多家口腔诊所，看他们的消毒情况。百合口腔的消毒情况是我最满意的。做完矫正之后我现在拍照更好看了，微笑也更迷人了，不仅我自己在这里做了矫正，我全家人的牙齿都是在百合口腔护理的。”现在线上想要获得用户的注意力，金钱成本越来越高。身边有不少朋友在抖音上做投放，10个里面有6个是亏的， ROI打不平啊。所以当用户愿意拿出半天的时间，来到线下听你去分享的时候，其实这是一个特别好的加强和用户信任的机会。很多时候对于线下商家而言，没有做好线下沙龙营销真的很可惜。1.有吸引力的沙龙海报
很多时候我们去发圈，在私域流量里面转化存量用户，并不是发朋友圈的次数越多越好，相反是你这张海报有没有一上来就抓住用户的眼球。海报的初版设计完之后，记得找用户吐槽2-3回，不怕你的第1版海报烂，就怕你不去迭代它。这个环节对于成交的影响是最大的，因为你如果没有足够多的目标用户。关于“战斗意志”，我给你讲一个故事，我们在有一次在上海开私房课，当时第2天就要开课了，但是参与的人数有点少，我和公司的那个运营一起在金茂大厦的43楼喝下午茶。结果知道当天晚上他就像开挂了一样，哐哧哐哧给我搞定了4个客单价5000的付费用户，最后第2天开课的人数才没有显得太少。然后第2天我就问他为什么你那天晚上跟开挂了一样？他说“我就是觉得人数有点少啊，所以我就努力发圈，包括努力跟客户去聊”，最终的结果，还真的有点超乎我自己的意料。因为我有一个学员，她从菲律宾专门飞到上海来上演讲私房课，两天的课程下来像变了个人一样，从一上台就紧张到能够侃侃而谈。所以但凡有用户犹豫，要不要来上演讲课，我给他们的答案是我们有的学员是从菲律宾专门飞过来上课的，一定是要来上，我相信我可以帮到你。战斗意志里面有一个很重要的点，是在于你对自己的产品有绝对的信心，你相信你的产品可以帮助到你的用户，我们需要把这种相信的感觉传递给客户。很多沙龙活动流畅度不行，主要有两个原因，第一就是前期没有一个活动的整体的流程，第二就是缺少彩排。我自己的线下活动如果涉及到发售，我一定会试讲3~4遍，因为只有这样才能够保证我最后的转化率。最近我有一个朋友搞了一场线下的500人的沙龙，结果你猜怎么着，三分钟就把500张票给卖完了。核心就在于他建了两个合计1000人的线下沙龙的预约群，然后告诉大家周三晚上8点开始抢票。大家心里一想，两个群一共1000个人，才500张票，不赶紧买就没位子了。所以他们才能够做到三分钟卖完500张票，这就是成交场域的营造。直接搞一场群发售引导大家抢票，利用了人性当中的从众心理，这就叫魔法攻击...想要做好一场沙龙，要重视海报设计、目标用户的邀约和整体流程，包括最后的氛围营造。如果你有认真看完我的这篇文章，你应该会发现，做好一场沙龙营销没有你想的那么难。但其实我也想告诉你一句话，做沙龙不是目的，加强客户链接才是...
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年入千万之后，我抑郁了，
而这次年度演讲是我创业7年毫无保留的一次分享..
2025年度演讲主题：“2025年，关于高客的5个好消息”
2月22号 14:00，（👇点击预约）
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