在过去四年经济下行周期中，
整个社会不可避免的产生了一种悲观的情绪。
从自己的切身体验出发，认为所有行业赚钱都越来越难，
认为中国的经济越来越不行...
实体创业者有一部分认为
是电商抢走了他们的生意....
大公司的中高层面临着被优化的危机
我身边的不少自媒体博主面临接不到广告，断更的风险，
尤其是在B站，知乎这两个缺乏商业化的平台特别突出...
但这群悲观的人忽略了一个基本事实，
用户的需求并没有消失，而是产生了重大的分化。
基本性的需求，以拼多多为代表正在变得越发追求性价比走量...
自我实现的需求，尤其是教育文化和心理健康，对于意义的追求变得尤其旺盛...
最近视频号平台有3-4门售卖10000+份以上的课程全部是心理学相关的。
同时高端需求，这年消费300万以上的这群用户消费能力基本上不受经济周期影响。
只要意识到用户消费需求分化的这一重大事实：
我们就可以搞清以下四个问题的答案
1.未来那些行业的钱会更好赚？
2.和一般的商业IP/创业者相比，我们的优势在哪？
3.用户在功能性需求以外，什么是他真正的需求？
4.抓住商业趋势的具体路径
而我们的机会就在潜藏
在消费趋势和商业IP的特性里...
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问题一：哪些行业的钱会更好赚？
在回答哪些行业的钱会更好赚之前
我们可以先快速地讲一下哪些行业的钱会越来越难赚..
所有做信息差生意的都会越来越红海，
比如说保险中介，比如说房产中介，比如说移民中介...
随着互联网带来的信息透明，
对于这些行业的负面消息和刻板印象会放大。
你需要通过个人在用户心理账户的存钱
来对抗社会对于你所在行业的刻板印象...
也就是说，你很难从行业借势。
另一方面，2025年前后
整个社会的集体潜意识在推波助澜“九紫离火运”这件事。
本来这个东西是不存在的，
但是因为有一群人相信所以这个东西变成的趋势。
就像民族国家作为“想象的共同体”的存在..
女性尤其是高收入女性
的自我独立意识越发强烈....
市面上所有的文化供给，对于真正前1%的女性高客
要么简单粗暴，要么流于表面，附庸风雅...
举个例子，大多数人国人的审美
还停留在用“高端，奢侈品”这些词，
你就能感受到这些人的语言颗粒度有多么粗糙...
真正的女性高客
第一看不上舔狗，小奶狗，男模
第二，看不上爹味十足的酒局应酬，
也不愿配合传统权威男性演戏扮演一个贤妻良母的角色
也就是说，大多数的创业者
甚至与她们对话的资格都没有。
她们所欣赏认同的创业者
是既有书卷气有匪气的，
“书卷气”可以激发女性高客对于精神世界的探索
“匪气”可以激发“慕强心理”
换言之，女性高客的真正需求并未得到满足...
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问题二：和一般的商业IP/创业者相比，我们的优势在哪？
一般的商业IP和知识IP都存在一个最大的问题：
无比软弱，缺乏斗争性。
中国人虫草接受的教育就是和为贵，
另一方面父母的高压环境让孩子害怕冲突，
回避冲突，缺少自我表达和独立自主的自我意识...
相应的这些专业人士，
长大以后也是害怕冲突，回避冲突...
从商业逐利的角度而言，
商人们求的是财，逐的是利，什么生意赚钱干什么。
这件事本身无可厚非。
商人的逐利性带来的副作用，
就是他们没有自己所坚持的东西。
真正的商业机会，并不在于每一个10%的改进
来自于直接掀行业桌子带来的利益重组。
用别人的餐厅赚钱，美团做到了。
用别人的车赚钱，滴滴做到了。
用别人的房间赚钱，携程做到了。
链家当初在做房产中介这个行业的时候，
之所以能够取得相当的江湖地位。
在于他主打了一个“真房源”，直接开炮的就是房源混乱，
中介们弄虚作假的行业乱象。
没有向行业乱象开炮的勇气，
你就不配坐上行业大佬的头把交椅。
而一般创业者最缺的，
恰恰就是敢于向行业乱象开炮的勇气。
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问题三：用户在功能性需求以外，什么是他真正的需求？
1980年代的改革开放，
通过邓公提出的“解放思想，实事求是”
政府并没有直接地向市场投放大量的现金，
而是通过“走出去，引进来”
一方面通过市场的开放激发了用户大量的需求，
同时引入了先进的生产力，管理和技术，
让供给侧，和需求侧都得到了极大的释放....
但是在40年后的2024年，
整个世界进入了产能过剩的时代。
中国的钢铁产量为例，达到了10亿吨...
什么概念？13,000斤的金箍棒，中国可以生产1亿根...
那么问题来了，
如果功能性产品不再稀缺，什么才是有价值的？
是情绪价值？
是氛围感？
是参与感？
是与优秀的人才“一起”战斗
是信念...
在Linkedin联合创始人所著《联盟》一书中提到，
未来不属于公司，而属于联盟。
最优秀的S级人才与平台之间不会是雇佣关系，
而是联盟关系，反过来对于创始人的领袖力会提出极高的要求。
尤其是对于我们自己的核心用户
年入百万，年入千万的这群人而言
最难的不是赚钱，或者说赚钱已经无法激励他们
能激励他们的是使命，是愿景。
我之前帮一位年入2亿的女企业家学员
解决过一个激励优秀中层的问题，
她问我如何激励从华为，
人均身价几千万已经财务自由的总监们？
我的答案是靠愿景
“再造一个华为”
对他们而言，2亿到6000亿
还有3000倍增长空间....
最后她把这张纸据说贴在床头柜了。
下一个时代拼的是什么？
拼的是信念，拼的是价值观
拼的是谁能够把用户变成战友
与S级人才一起战斗，就是最好的奖励
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问题四: 抓住商业趋势的具体路径
在一个需求分化的时代，
女性高客有大量未被满足的需求，
同时传统的供给侧，一方面简单粗暴缺少颗粒度，
另一方面不知道用户真正的需求是什么，
更没有办法与用户产生深度链接...
更核心的缺失在于99%的创业者，
缺少掀桌子的勇气....
举例来说，在不同烈度上我们把冲突分个级：
害怕冲突-》鼓励冲突
害怕斗争-》主动斗争
害怕战争-》享受战争
10年前，我们两个半人在搞tedxzhuhai的时候，
我说我们要把活动办进珠海大会堂搞一场1000人活动的时候，所有的人都觉得我疯了。
团队成员也不相信你个破大学生月薪4000
你凭什么去办一场1000人活动？
5年前，我个人年收入百万级别的时候
我就站出来说我要培养100位改变行业的大佬，
说实话我身边年入千万的朋友们都觉得我疯了...
2年前，我说我们客单价要提到50万的时候
团队都觉得不可思议。
什么东西值50万？是不是命都要给他？
中间有一次龙场聚餐的时候
我、游侠、老曾两位未来领袖一起吃饭的时候
很是稀疏，但是现在我们有了17位未来领袖+
我也找到了第一位100万用户。
更是帮他客单价从2万提升到了50万。
当你敢于站出来的时候
你就超出了90%的同行...
当你敢于站出来的时候
这件事成功的概率已经有了50%。
当你敢于站出来初心讲100遍的时候
你就成为了一面旗帜...
未来的商业竞争，不是能力的竞争
而是信念的竞争...
未来的商业竞争，不是个人能力的pk
而是组织之间信念强度的pk。
胜利一定属于我们，
属于那些敢于一次一次突破自我的你！
胜利一定属于我们
因为我们已经赚到了第一桶金
但是敢于放下，砸碎所有的一切。
用自我革命，推动社会变革。
就像国际歌所说：
“奴隶失去的只有锁链，得到的会是整个世界”！
