各位老粉丝，经过40多天的准备。
壹
我到33岁才意识到，
我接受的家庭教育有着严重的问题...
我的父亲一遇到冲突就会回避，又可恨又可怜...
举个例子，比如他我帮我妈洗碗，他洗碗吧，会被我妈嫌弃
”连碗都不洗，这个家要你有什么用？“
他不洗碗吧，我妈会说他”连碗都不洗，要你有什么用？“
你觉得呢？是不是换成是你也很难办...
然后他表达不满的方式不是说出来，
而是本能的躲避到自己的诊所里，眼不见为净。
功利现实，而又缺少温度。
高考的时候跟我说的话：
”我们家里没有关系，你选理科好就业“
他说的没错，我只是感觉不到父母对下一代的"爱"。
我的母亲在关系中用付出的方式来获得关注，索取情绪价值。
最常见的就是做好一桌饭，我爸在炒股，我在看书。
她就会说“饭都做好了，还不来吃，不吃别吃了”
想来也不怪她，谁叫她的原生家庭也在用指责的方式表达爱。
她和我外婆的关系一句话就是”相爱相杀“。
举个例子来说，就是她买了一堆营养品去鹰潭公园旁边5楼多高的电厂旧宿舍翻新的楼房去看我外婆，
这个时候我外婆一般在顶楼倒弄菜地，一边爬下楼梯一边她会用略带嫌弃的语气说”浪费这个钱干嘛“。
老人家眼里，钱比爱重要。
这个时候我妈大概率也会生气说到”下次不买了“。
我还记得有一次我给外婆打电话
她第一句话就是”外婆没用“，大意是经济条件不行没有办法给我提供太多金钱上的帮衬。
她们那一代人被灌输的价值观，就是要做一个有用的人。
聊了一段时间之后，她就开始跟我吐槽我妈”她总是伤我的心“。
用指责的方式表达爱这件事的另一个体现就是在我创业取得了一些成绩之后
我妈来深圳之后的口头禅是”因为我是家里人，所以才要打击你，省的你飘了“
这也是我之前不相信”爱“的原因。
有人跟我说”爱“这个词，我只觉得恶心....
爱是什么？我没有多少体会过....
回忆过去的35年，我最近时不时陷入回忆之中，感慨万千，感慨命运之多变。
一个小城市的青年为什么没有像我的同学一样，满足于找一份体制内的3000元工作，在小城市结婚生子，过上安逸的小日子。
一个大公司的螺丝钉为什么没有满足自己命运，享受平台带给我的光环
一个知乎30万粉丝，抖音60万粉丝的自媒体人，能够放下面子，删掉抖音60万粉丝，
以一个老板而不是自媒体人的身份重新开始？
一个缺爱的人，为什么没有像那些杀猪盘的受害者一样，被人p到底裤都没有？反而拍出了一系列的情感爆款？最近还帮人争了1000w+的房产
更重要的还能够不断的自我突破，突破身份限制。
带着用户一路成长，团队完成2个员工1000w+业绩。
我坚信一点，一个缺爱的人，一个自卑的人
尤其是老板或者是销售总监想要完成蜕变。
一定要经历自我毁灭，而后又重建，然后以故事分享出去，点亮更多人。
你一定要把生命中黑色的能量唤醒，把伤痕变成你的刀剑。
如果你还能够从黑色能量中升起白色的那股爱的力量，
你将会拥有影响人心的领袖力量。
贰
我从小接受的教育第一条价值观是要“听话”
但是随着年龄的增长，和创业之后遇到的各种各样的人越来越多。
我会发现这个社会的规则底层不是这样的。
这个社会的规则是“会哭的孩子有奶喝”。
比如上学的时候，能够当组长的人，一定是主动汇报的。
能够当班长的一定是能够赢得老师信任的人。
我在小学时期当过1周的小组长，事后听说是因为犯了点啥错而被拿掉了。
小时候我很羡慕外向的人，他们可以很快跟别人熟络起来，好像所有人都是他们的朋友。
而我一直只有2个朋友，一起用鞭炮炸别人的菜地，一起把河边的船锚抛到船上，看着别人的船飘下信江河的下游。
听话的教育对我的影响不止童年，一直延续到了工作以后的头3年。
工作的前3年我在工行总部的软件开发中心，程序员招进去，最后服从领导安排去做了信息安全审计的工作。
当时在选择城市的时候，听了我妈的话，在北京、上海、杭州、深圳、广州、珠海6个地方里选择了生活成本最低，买房买车最容易的珠海。
属于很多人羡慕的对象，因为我那时候只要”听话“，
3年之内一定会成为所有大学同学的羡慕对象。
不知道为什么，我现在听到家长有的时候跟小孩说你要”听话“
我的身体会变得僵硬，感觉好像回到了我的小时候。
那个时候我爸一边揪着我的耳朵一边打我的屁股说着”叫你不听话“。
明明已经是个成年人了，但是那一瞬间我会失魂落魄仿佛穿越回到了自己只有8、9岁的时候
仿佛那个训斥孩子的家长是我爸，而我就是那个被训斥的小孩。
我才想起来，我真正恐惧的不是被从小灌输的观念”你要做一个听话的好孩子“
而是如果你不听话，你就有可能失去父母的爱这种恐惧。
怎么说呢？就是那种感觉
”父母爱的不是我，而是听话的我“
当我克服了这种"不被爱"的恐惧，
我的人生也就开始了开挂模式...
叁
原生家庭缺爱的创业者往往有一个特别明显的表现
就是希望通过对别人好的方式，来让别人对自己好。
创业刚开始的时候，
一个礼拜收不到一份简历。
好不容易收到一份简历，恨不得马上让人家入职。
最后换来的是候选人的一句话，
我被更大的公司录取了，你们公司太小了不适合我。
那个时候入职的第一名员工是我公号的粉丝
大概入职一个多月就开始在知乎上搜索
”在一家只有一个员工的公司工作，是怎样的一种体验？“
当然后面他帮我拍出了30万点赞的内容，那是后话。
我记得最深刻的一次
是因为有几个月公司不怎么赚钱，员工收入也卡在那里上不去。
然后我做为老板心想着人家跟你混也挺不容易的。
既然别人赚钱方面没有太多收获，
那我就多请员工吃几顿饭吧，我记得大概一周能请员工去吃5顿。
最后我请员工吃饭这件事情，已经被他们嫌弃了。
他们的一致口径是”贺老师有事说事，我没空去吃饭“。
每次我跟创过业的老板们分享这段经历，10个有8个干过跟我差不多的事。
我才意识到，内向自卑的老板/销售总监们有一个核心问题
就是凡事喜欢从自己身上找原因。
“谁谁事情没有做好，一定是我有问题”
尤其是本科以上学历，然后又内向自卑的老板更容易有这个问题。
为什么？
因为科学精神讲究的是可证伪性。
也就是如果你一件事情得不到你预期的结果，那么大概率问题出在你自己身上。
你受过的教育要求你要去不断复盘，不断找自己的问题。
更加扎心的真相就是，很多时候坏人伤害你，跟你没关系。
就像有的时候用户欺负你也是一样，
就是因为你的善良给错了人，懂得欣赏善良是需要资格的。
郭德纲有一句话：
“冤枉你的人，比你还知道你有多冤枉。”
有些时候，你以为冤枉你的人，是误解了你，并不是。
他们深明真相，却偏偏要“误解”你，你向他们解释，有用吗？
肆
一个人突破内向，需要一次次打破自己的对立面
我到今天其实还一直是个内向的人，虽然看起来我可以站在1000人舞台上看看而谈
一场跨年演讲我可以面对4.7万名线上观众，讲上4个小时。
但其实这些都是我直播200场，公开培训100+场，刻意练习之后的结果。
但是跟我走的很近的合作伙伴依旧会说
“贺老板，我觉得你是个内向的人“
这个时候我脸上往往一脸诧异的表情，
我以为我掩饰的很好，为什么还是被你看穿了呢？
说实话，我很羡慕外向的人，高情商的人。
我之前曾花过4万一天的学费，找一位行业前辈请教一件事。
“我总是觉得我情商低，就想知道自己还有没有得救？”
对方回了我一句话，
“真正情商低的人，比如我老婆。
是不知道自己情商低的。
你会问这个问题说明你的情商一定在中等水平以上”
我慢慢的意识到，我其实很敏感，我特别能够感受到别人的需求。
只是过往的经历和观念阻碍了我去表达我的真实感受，
因为我跟你一样潜意识里会觉得没有人关心我的感受，那么就不表达自己的感受好了。
换句话说，不是我们情商低
而是我们不知道如何细腻的去准确表达，
自己那些丰富而脆弱的情感...于是干脆不表达。
后来我做同行者这个产品，很重要的一点就是希望帮助更多人找到自己的定位，学会表达自己的感受。
我体验过这个乐趣，所以我想帮更多人。
其实我今天还是很怕向上社交
我所认识的高端圈层，80%都是通过我持续输出内容，占到更大舞台而被他们看见，他们主动联系我的。
比如当时罗振宇老师介绍李翔老师跟我认识，是因为那时候的我在腾讯云担任技术布道师写了一篇文章被《李翔商业内参》收录，刚好罗振宇老师有我微信。
其实内向的人比你想的更适合建立影响力
因为我们比外向的人更敏感，更能够感知他人真实的情绪，感知他人未表述的需求。
所以你会发现一天到晚参与社交，一天到晚混圈子的，
很少有人文章写的特别好，短视频拍的特别火的，因为他的90%的注意力被各种各样光怪陆离的项目、趋势、机会所吸引。
往往忽视了自己内心的声音，忽视了读者内心的声音。
而我在写作这件事上已经投入了10年时间，从2014年写到2023年，857篇原创公号文章。
不算媒体投稿，不算两本书各10万字...
十年磨一剑，我才堪堪达到“我笔写我心”的境界。
同样是内向的人，你可能正在犹豫，要不要因为别人的一句评价而放弃建立自己的影响力。
或者朋友圈发出去没人买单而打退堂鼓。
你知道我15-16年刚开始写文章的时候，最早发在豆瓣上
一个是豆瓣上的10万粉丝大V跟我说，你别写文章了。
别人的文章我转发一次增加1000+阅读，你的才增加500+
还有一次是有个融资2个亿的创业前辈跟我说贺嘉你更适合做活动
要不还是别写文章了。
内向从来不是借口，写作是一种能力。
内向不是一种性格，而表达是一种能力。
所有的能力都是可以后天习得的。
内向不是你的防弹衣，我们不能心安理得的躲在“内向”这个标签后面
享受不改变，不突破自我说带来的安逸。
就像那句经典“那个时候她还年轻，不知道命运馈赠的每份礼物早就标好了价格”
伍
你可能像过去的我一样总是愿意相信人心是善良的
之前有一位珠海大学生自媒体创业者入不敷出，找你借了几万块。
当时是你银行卡余额的一半你跟他说不用还了…就当入股了，事后也签了协议
结果哪知道这才是被坑的开始。
公司赚了钱3-4年就分过一次红
你跟他做咨询让他对自己，对身边人好一点。
人家转手买了一台保时捷，当年股东依旧一毛钱都不分。
事后1-2年你才知道他还用这台保时捷“渣”了你的一位女学员。
你还被人删了微信
没有这段背叛的经历就没有后来2个员工1000万+的业绩。
忘了说这种类似的被自己投资的公司背叛的经历
我还有2-3段，一个是做自媒体的小姑娘，说我给她的帮助，不是她想要的。
另一个是凤凰卫视的记者，IP孵化协议都签了，然后突然反悔跟我说她老公不愿意。
关键是这两个人还在我朋友圈里，还在做自媒体。
对了，忘了告诉他们一件事，她们单方面毁约的协议还在我手里，
如果不是心怀善念，这两个王八蛋早就身白名裂了。
“老虎不发威，你当我是病猫吗”？
十年过去了，你们毁约的IP孵化协议原件我可还保留着。
就问你们怕不怕...
这段被投资的对象背叛的经历，教会我一件事：
与其内耗自己，不如外耗他人。
我没有错，我为什么总还要怀疑自己不够善良？
我没有错，我为什么还要因此而陷入情绪内耗？
我之前有一个背叛我的合伙人的故事，
我现在每说一次被合伙人背叛的故事就能收个10万-20万，那你说我为什么不继续说？
说到回本为止...
陆
摧毁旧有自我，又一次次重建的过程是痛苦的。
突破自我的过程，那种没人理解，没人支持的感觉是孤独的...
而我今天这篇文章只是想跟你分享一个认知，
你特别容易忽略，但是会改变你命运的那种认知。
PS:如果你是这样的人，或者你身边有这样的人。
请一定要分享出去帮到更多像你一样，像我一样的人。
一个自卑的人，尤其是老板、销售总监想要完成蜕变。
一定要经历自我毁灭，而后又重建，然后以故事分享出去，点亮更多人。
这篇文章，我是想写给我的同类
那些内向敏感，自卑的销售总监，老板
写给那些被员工pua，被客户欺负的销售总监，老板
告诉你，你不孤单。
靠近我，追随我，成为我。
邀请你与我们一路同行。
请你跟我一起念这段话：
“我在精神上是个孤儿，
我成长经历中没有父亲一般的角色告诉我社会的运作规则
也没有母亲一样的角色教我如何去爱。
而我还常常感觉到愧疚，
因为没有以温暖的方式对待身边的人。
现在想来，我不需要抱歉，也不需要愧疚。
我最需要抱的人是我自己，就像创业一路走来，
我没有对不起谁，唯一对不起的就只有我自己。”
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如果你是新用户，可以通过👇下方视频更多了解贺老板
从内向、敏感自卑，到2个员工1000w+营收背后的故事。
